重庆邓亮有雄心，QD三年要开34家店

“华夏前线”系列采访之五十二：

　　重庆邓亮有雄心，QD三年要开34家店

　　文/申志 

邓亮的决心很大

　　第一年，主城区开3家店，销量突破1000万元;

　　第二年，大力拓展郊县市场，在主城区设主仓，在郊设分仓;

　　第三年，专卖店覆盖重庆全部34个区县;

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　　别再说市场难做了，看看QD瓷砖重庆经销商邓亮，这个刚刚转行做陶瓷的经销商的规划，你就知道其实在重庆这个房价刚刚涨起来的地方，陶瓷市场空间还是很大的。

QD瓷砖在红星美凯龙二郎店的店面

　　原籍四川达州的邓亮，是去年代理QD瓷砖的，之前他从事的工作是企业平台运作(项目交易)。2016年年底，重庆的房价开始上涨，邓亮敏感地意识到建材生意的春天来了。再加上有朋友代理陶瓷，于是近水楼台的他希望在陶瓷领域分一杯羹。在重庆市场，蒙娜丽莎的销量排在数一数二的位置，于是邓亮选择了蒙娜丽莎集团的另一品牌QD瓷砖。

　　下定决心之后，邓亮斥资数百万元开始了自己陶瓷代理商的生涯。在重庆主城区，高端建材卖场，除了聚信美之外，就是红星美凯龙的3个店，邓亮选择在九龙坡区的红星美凯龙二郎店拿店。“华夏前线”记者6月21日下午到访时发现，QD所在的楼层都是知名的陶瓷品牌，例如马可波罗、金意陶、欧神诺、简一、诺贝尔等。

　　这是QD瓷砖在重庆主城区的第一家店，今年元旦开业。邓亮告诉“华夏前线”记者，开业将近半年来，销量持续增长，今年他还计划在主城区再开2家店，全年的销售目标是突破1000万元。明年邓亮则重点拓展区县市场，以直营店为主，结合加盟店，最终在三年内完成在整个大重庆的布局，换句话说，也就是整个重庆的34个区县全部都要有QD瓷砖的专卖店。

　　邓亮对蒙娜丽莎集团的欣赏由来已久，他认为蒙娜丽莎集团品牌影响力和实力都很强，QD瓷砖发展前景远大，并希望蒙娜丽莎集团对QD瓷砖这个品牌给予更大的支持，他也希望QD瓷砖总部对他多支持。邓亮希望短时间内在重庆打出QD瓷砖的影响，所以举行持续性的设计师活动是他谋划已久的事情，他说，“我们要影响设计师，影响业主。”近年来，蒙娜丽莎集团一直比较低调，邓亮认为，蒙娜丽莎集团品牌宣传要加大，“不缺产品的时代传播很重要。”

　　在重庆主城区，设计师通常会选择独特的产品，但业主则不会选择太另类的产品，不过灰色系产品(工业灰)是这二者都接受的产品。邓亮认为，QD瓷砖的产品花色要增加，差异化要做得更明显，需要在新中式风格上做到极致。

蒙娜丽莎集团是QD瓷砖强劲的后台

　　目标明确是成大事的前提，方法得当则是成大事的手段。为了完成3年布局整个大重庆这一宏大目标，邓亮决心以红星美凯龙二郎店为总部，培训合格店员，然后再将培训合格的店员分派出去开新店，以不断地造血来输送人才，最终实现可持续发展。他说，“凡是加盟我们QD瓷砖的，我们都会进行整个体系的输出，同时对加盟商进行人员培训。”在重庆设大仓，以及在区县加盟商相对集中的地域设分仓，则是邓亮为加盟商减负的实际支持。

　　邓亮把分销当作自己的最重要渠道，而对于主城区的直营店，他是以工程为主、零售为辅。之前从未从事过陶瓷行业的邓亮坦言，进入陶瓷这个陌生行业，他和自己的团队要尽快拓展市场渠道。据邓亮介绍，其现有团队分店面系统和渠道拓展系统两大块，其中店面系统的主要职能是销售和培训，他认为培训尤其重要，“有完美的体系开店就很容易，所以我们要先通过培训建好体系。”在渠道拓展系统，邓亮成立了专门的市场部，针对设计公司、装饰公司开展合作，而负责直接销售的人员则进小区、搞活动，他认为在当下的市场环境中，要走出去才能引客进店。

　　“我们是先做好架构，再引进人才，然后谋求发展。”邓亮直言在这个过程中肯定有不少地方要改进、升级，但他的决心不会因为困难而消退，迎难而上是属虎的他的人生信条。

QD瓷砖的新中式风将伴随着专卖店的增加刮遍大重庆