成都惠万家黄孟强：黑白灰成最好卖色系

“华夏前线”系列采访之四十三：

成都惠万家黄孟强：黑白灰成最好卖色系

文/章程

　　1994年来成都上大学，1996年毕业后在建筑公司上了3年班，做过施工员、工长、项目经理，1999年开始以木材生意进入建材行业，2008年起做瓷砖生意。

　　从最初的瓷砖分销商到如今代理了5个瓷砖品牌（惠万家、伊莉莎白、稻草人、古信、FAP），黄孟强的生意越做越大。

　　然而，近两年成都市场行情一变，米黄色系的瓷砖突然不好卖了，风向的转变让黄孟强颇为伤神。

　　6月16日，在府河桥市场的惠万家陶瓷店面，黄孟强和“华夏前线”记者畅谈了成都瓷砖市场行情的转变。

黄孟强在惠万家店面与记者畅谈成都市场

　　以一线品牌思路经营

　　2008年涉足瓷砖，黄孟强当时是成都王者陶瓷的分销商，一年可以贡献400万的分销业绩，是王者中的王者。2011年3月，他成为了惠万家的四川总代理商。

　　惠万家属于新明珠集团，同一集团的品牌还有冠珠、萨米特、格莱斯、金朝阳等等。

　　在成都，惠万家被黄孟强当作一线品牌来操作。因此，6年来，惠万家逐渐在成都形成了较高的知名度，在零售渠道上颇有影响力。

　　据黄孟强介绍，“老转新”（老客户转介绍新客户）可占到惠万家30%左右的零售份额，足见其口碑。

　　此外，网络团购和异业联盟也是黄孟强的零售渠道。其中在2011年至2013年他每个月都会参加8场网络团购活动，频繁的活动密度让网络团购的热度从2014年开始逐渐冷却，此时他又将眼光转向了异业联盟。

　　正是凭借异业联盟，在市场竞争越来越激烈的环境下，惠万家的业绩在2014年至2016年这3年中依旧保持着增长。

　　进入2017年，“市场变化很快”，黄孟强感受到了压力。

　　以米黄色系产品为主的惠万家，面对当下年轻一代消费者口味倾向黑白灰的转变，尽管已有相应的产品补充，仍然有些乏力。

惠万家产品线已有部分调整

　　黑白灰成最好卖色系

　　黄孟强透露了惠万家2017年成交单量的数据对比。

　　“2、3月份零售一共做了400多单，4月份做了150多单，5月份做了80多单。”黄孟强直言“下滑得很厉害”。

　　究其原因，黄孟强表示还得归结于消费者口味的变化。

　　“现在来选砖的人80后居多，90后也有一些。”黄孟强分析，年轻一代消费者经常出外或出国游玩，见了很多外面的世界，他们的视野更加开阔，对现代简约的装修风格更加青睐。

　　因此导致了“米黄色产品卖不动，黑白灰、冷色系好卖”的局面。

　　黄孟强还介绍了成都市场另一个严峻的现状，“成都精装房已占到70%至80%的比例”。

　　针对上述两方面的市场情况，黄孟强希望惠万家厂家总部尽快调整生产线，增大对黑白灰色系产品的研发，并尽快形成与房地产开发商的战略联盟关系。

　　而黄孟强目前的应对方法，一是与天地和、实创、顶呱呱、居之家等10余家整装公司达成了合作；二是在北富森美家居卖场新增了一个惠万家店面。

　　黄孟强表示成都惠万家将用接下来的3年时间完成转型。

正在与客户交谈的黄孟强

位于成都府河桥市场的惠万家店面