冠珠陶瓷打造亿级客户 杭州叶法洪：以后是品牌的天下

“华夏前线”系列采访之三：

　　冠珠陶瓷打造亿级客户 杭州叶法洪：以后是品牌的天下

　　文/申志(华夏陶瓷网 首席记者)

　　他做过农民、兽医、放蜂人、大货车司机、压坯工，最终选择了做陶瓷，1969年出生的叶法洪的人生经历丰富多彩。

　　从做小批发开始，叶法洪的销量从几万元到几十万元，再到几百万元、几千万元。为了让自己更上一层楼，他放弃了曾经代理的某品牌，于2016年牵手冠珠，当年即完成1800万元的提货任务。希望借助互联网平台和集采模式发力的叶法洪，今年的销售目标是“奔亿”，以后的目标是冠珠单品牌“过亿”。

叶法洪在与客户通话

　　五次搬迁，五次飞跃

　　2016年1月1日，叶法洪与冠珠陶瓷正式签约，代理杭州市区(外加周边数县)的销售。这年5月，冠珠陶瓷在杭州亿丰家居城的专卖店开业，7月在杭州新时代的专卖店也开始建店。就是在店都没全部建好的这一年里，叶法洪超额完成了冠珠陶瓷总部规定的任务，全年发货达到了2000万元。

　　在杭州乃到中国陶瓷界，叶法洪都是一个名人，许多陶瓷行业的知名人士与他有过交集。1997年进入陶瓷行业的他，最开始是在位于杭州文三路的老新时代市场做批发，卖金华的南方陶瓷等华东砖，销量从几十万元到几百万元，叶法洪尝到了做陶瓷生意的甜头。2002年，叶法洪开始批发广东砖(抛光砖、釉面砖)，这时他的销量突破了千万元大关，随后当他把店面搬迁至老华东市场时，他的销量已经突破了2千万元。第三次搬迁到新的新时代市场后，叶法洪代理了将军企业的神韵品牌，与当下的陶瓷业界“网红”翁文平结识，他名下企业的总销量突破了3千万元。而搬迁至目前的亿丰家居城后，叶法洪的销量再次提升，突破了5千万元大关。也就是这个时候，他遇到了事业上的瓶颈，于是他在2016年选择牵手冠珠陶瓷。就是这一年，叶法洪名下企业的总销量突破了7千万元。现在，已经另外拿地准备自建仓库和店面的叶法洪，尝到了企业转型的甜头，今年他的目标直接“奔亿”，以后的目标则是冠珠陶瓷单品牌“过亿”。

　　对叶法洪而言，五次搬迁就是五次重要提升的节点。

冠珠陶瓷杭州亿丰专卖店内斜板区

　　电商是趋势，集采待爆发

　　分析自己的渠道优势，叶法洪认为，签约冠珠是最适合自己的。他说，“我网络多，工程强势，而冠珠既有高端产品又是亲民品牌。”

　　叶法洪名下企业，除了批发杂牌砖，冠珠陶瓷才是他的拳头产品，其中冠珠陶瓷亿丰店面积高达1000平方米，而新时代店的面积也有几百平方米，另外他还买地准备建仓库和店面。

　　工程、分销、家装、集采是冠珠在杭州的4个重要渠道，叶法洪表示，尚未真正形成订单的集采将在2020年后爆发，而当下工程、分销、家装的销量是“三分天下”的格局。其中工程是叶法洪多方努力才形成优势的，而分销则是他的传统强项，另外家装公司的兴起也让叶法洪看到了这一渠道的生命力所在。

　　“新旧模式交替的时候，杭州走在全国的前面。”叶法洪对杭州在“互联网+”这一领域的领先优势显得非常自豪，他也非常期待冠珠陶瓷总部能放手让经销商在电商领域“试水”。对于集采，他也希望冠珠陶瓷总部在签下集采订单后由所在地经销商供货、服务，对于充当“服务商”这一角色，叶法洪很乐意。

　　冠珠陶瓷近年来着力打造亿级客户，其目标据称是打造30个亿级客户，叶法洪就是其中之一。叶法洪告诉记者，自己名下公司年销量过亿不是他看重的，他看重的是冠珠陶瓷单品牌在杭州的销量过亿，他说，“以后是品牌的天下。”叶法洪相信，随着明年集采渠道的发力，以及电商渠道的开拓，冠珠陶瓷在杭州销量过亿将变成现实。

冠珠“真石”是叶法洪眼里的高端产品

　　传奇人生经历，精准市场眼光

　　叶法洪的人生颇有些传奇。1969年出生于金华的他，上学时学的是畜牧兽医专业，毕业后在兽医站工作了2年。后来，叶法洪遵循家族传统，当了一名放蜂人，背着行李和蜂箱全国到处跑。后来，放蜂亏本后，叶法洪回老家种地，又当起了农民。但不甘心面朝黄土背朝天的他，很快又进入了金华面砖厂当压坯工，生产150mm×150mm的瓷砖。

　　那时，叶法洪住在金华尖峰陶瓷厂附近，看到大货车来来往往，他动了心，花13万元买了一辆带卧铺的大货车跑起了运输。当了2年大货车司机后，叶法洪卖掉大货车，于1997年来到杭州做陶瓷生意。

　　也许就是因为有着丰富的“跑江湖”经验，叶法洪眼光非常独到，凡是他看中的产品很快就会在市场上热销，所以他的身家也不断升级，并且在批发商的整合中越做越好。

　　谈起当下杭州市场的产品趋势，叶法洪也头头是道，他告诉记者，供给家装公司的产品主要是抛釉、仿古、瓷片等高性价比产品，而当下市场上的趋势产品则是大理石瓷砖和瓷抛砖、现代仿古砖，薄板在他看来则是未来的趋势产品。“杭州市场上的产品，规格以800mm×800mm为主，600mm×600mm为辅，600mm×900mm的销量不大。”

　　而在产品和品牌之外，叶法洪最看好电商渠道，他说，“我们必须要走‘互联网+’的模式。”也许，再过几年，叶法洪出现在记者的视野中，将不再是一名陶瓷经销商，而是一名“互联网+”色彩浓厚的陶瓷服务商。

800mm×800mm是杭州市场主要规格