家装业深度整合 居然之家并购元洲装饰

　　2015年10月26日，一个平常的星期一，一大早，田志国驾车出门，习惯性地往西三环奔去，作为居然装饰旗下快屋事业部总经理，居然之家丽泽店是他的上班之所。在拥挤的车流中，他忽然警醒，当即调头转奔北三环，元洲装饰位于西坝河的体验馆才是他这一天应该上班之地，他差点忘了，自己的头衔已经变成居然元洲副总经理。田志国的履新，意味着16岁的居然之家收购18岁的元洲装饰尘埃落定，这场收购案的背后，是京城家装业变革派与新生派角逐引发的深度整合浪潮。

　　居然之家完成并购元洲装饰

　　“这回不是传言了，一切都敲定了，我现在就在元洲上班，做李泰岩总裁的副手，协助他工作。”10月26日中午，田志国以轻松的语气向北京商报记者表示，“刚接手，实在太忙了，下午还有好几个会要开”。

　　田志国所说的“敲定”，是业内传闻已久的居然之家收购元洲装饰。早在2014年底就有风闻，后来据说双方没有谈成，搁浅了，不料在2015年秋冬交替之际，传闻变成了现实。新的居然元洲的组织架构中，居然之家占股80%，处于绝对控股地位，居然之家董事长兼总裁汪林朋担任董事长，元洲装饰创始人、原董事长李泰岩担任董事兼总裁，田志国作为居然之家旗下装饰公司居然装饰总经理钱明发的副手，很长时间以来一直担任居然装饰副总经理兼施工及材料平台负责人，不久前刚刚转任居然装饰快屋家装事业部总经理，还没有把椅子坐热，就受命进驻居然元洲担任副总经理，代表居然之家对元洲装饰进行整合与管理。

　　记者发现，元洲装饰位于北三环西坝河的体验馆仍然挂着原来的招牌，而居然之家北四环店的元洲装饰展位已经换成了“居然元洲”的招牌，不远处，居然之家自营的家装品牌乐屋与它毗邻而居。居然元洲这一新公司的诞生，让人们稍感新奇，但变化已经在悄悄地进行着。

　　“一个刚刚16岁，一个年满18岁，居然之家与元洲装饰的牵手可谓两情相悦。”一家媒体以这样的语言，给居然与元洲的联姻涂抹了不少浪漫色彩。在京城扎根18年，长期位居“十大家装公司”之列，在全国也有相当大的品牌影响力，元洲装饰被收购，居然之家花的银子显然不会太少，但双方都未对外公布收购金额。人们关心的是，这一收购会带来什么?在居然装饰已经形成高端的尚屋别墅家装、中端的乐屋个性家装和低端的快屋套餐家装三大体系中，元洲装饰正好处于中高档定位，对于够不着尚屋又嫌乐屋稍低的消费者来说，有了居然之家的强大品牌和信誉做背书，元洲装饰是个不错的选择;对于元洲装饰来说，在保留品牌的基础上，傍上居然之家这棵大树，借助居然之家的强大资源，在日益白热化的竞争中进一步发展壮大，也是非常明智的选择。

　　京城家装业格局生变

　　10月26日，当北京商报记者向居然装饰总经理钱明发询问并购完成后居然元洲的发展计划时，他恢谐地表示：“这事儿你得问田志国，他负责那边，我只负责居然装饰，但我可以告诉你的是，汪董事长定下的居然装饰2017年要占据京城十大家装一半以上份额的规划，并没有改变。”

　　钱明发话语中透露出的一个细节是，居然之家并购元洲装饰的主体不是旗下的居然装饰，而是居然之家集团。这也意味着，在汪林朋的家装版图里，居然元洲的组建，让居然之家形成在家装领域高、中、低各个层面的全覆盖，可以把居然之家的服务和理念送到更加广泛的人群，居然装饰与居然元洲作为两个平行的公司，相互之间有融合，也有区别，在与其他家装同行的竞争中，两个公司可以各显神通，最终抢夺的市场份额，都将归属于居然之家。

　　田志国进驻居然元洲后，第一件要事就是将居然装饰推行的大包服务移植过去，让新公司的服务更加精细。只要支付一定的服务费，消费者就可以将从原材料采购、装修施工到售后服务的一切家装事宜“大包”给居然元洲，从而享受居然之家“先行赔付”的保障。元洲装饰原有的供应商体系，绝大部分都是居然之家的合作厂商，整合起来相当容易，而居然之家卖场合作的数千家供应商，一下子就可以变身为居然元洲的供应商，这种资源优势显然是其他单纯以家装为主业的同行们望尘莫及的，京城家装公司的格局已经随着居然之家并购元洲装饰发生了巨大的变化。

　　“北京家装公司维持了多年的平衡状态被这个收购案彻底打破了，十大家装公司的座位将重排。”新浪家居主编张永志评论称，在未来的京城十大家装公司中，居然之家将以居然装饰和居然元洲独占两席，如果将这两个公司的业绩合并，以居然之家为主体来衡量家装实力，那就更将给家装行业“开启一个新时代、构建一个新格局”。

　　变革派与新生派展开角逐

　　东易日盛、业之峰、博洛尼、实创、今朝、亚光亚、龙发、元洲等十多个家装公司，在过去的十年里轮流坐庄占据“京城十大家装公司”宝座，此间只有鸿利博雅因资金链断裂于2008年挥别市场，2007年从成立乐屋开始步入家装领域的居然装饰作为后起之秀迅速跃居前三。2015年以来，打着互联网旗号的爱空间、悦装网等新生派家装公司相继在北京亮相，在带来新理念的同时，也冲击着传统家装公司的运营模式。元洲装饰被居然之家纳入麾下，实际上是传统家装公司变革派的一次全新发力，变革派与新生派短兵相接的市场角逐不可避免，也将带来京城家装行业的深度整合。

　　不在变革中新生，就在变革中灭亡，变革是传统家装公司的大主题。东易日盛上市后，董事长陈辉执着地研究科技融入家装的新方法;博洛尼收缩全国战线，专注北京市场，放弃主材利润，大受顾客青睐;实创找到了互联网的通路，一次众筹目标就是签单1亿元;轻舟装饰则在保障房装修方面独树一帜，并以“0元装修”的营销吸人眼球……正是在这种变革大潮中，居然装饰凭借上下游的强大资源，直面众多竞争对手，定下“抢夺十大家装品牌半数以上份额”的目标。

　　在传统家装公司中，还有龙发、阔达、亚光亚等稳定派，似乎略显老气，尚层、九空间等专注派，日子过得滋润但份额较小，惟有变革派敢于藐视在资本武装下咄咄逼人的爱空间、悦装网等新生派，用陈辉的话说，“互联网家装就是一个伪命题”。

　　把品牌做得扎实，把服务做得真实，把价格做得诚实，这是变革派应对新生派的三大利器。新一轮的整合竞争中，京城家装公司鹿死谁手，尚未可知。