01
引子
有人说，今年是瓷砖行业进入到40多年来最艰难的一年。2024年仅剩四分之一时间不到，瓷砖行业依旧低迷、内卷，大大小小的企业纷纷承受着不同的压力。今年注定成为陶瓷发展历史上的分水岭，分水岭的一头是向现实屈服，无所作为的“躺平”企业，分水岭的另一头，是那些在低迷时期择机出手的，他们冲破迷雾，找到方向。萨米特无疑属于后者。在一众品牌躺平/向下卷价格之际，萨米特选择逆流而上，向上卷价值，以世界级艺术新品，深度的内容情绪营销，广泛的渠道链接去赋能终端……打造积极向上的品牌态势，为持续低迷的行业注入了信心和能量。
02
三大世界级艺术化新品
以艺术为锚，向高端化进阶
2024年，价格战硝烟四起，萨米特反其道而行，另辟蹊径，向上卷品质，一举推出邸韵系列、密缝· 无间之境系列、溯游系列等三大系列产品，规格上有当季流行的1200×1200mm的大正方规格，也有1800×1200mm的全景大板，900×1800mm质感新品，不同规格产品去匹配当下大平层、别墅等奢华豪宅的装修需求。其中，邸韵系列从“方形至上”的美学思想出发，将家的概念巧妙地融入到了瓷砖的设计之中。全系采用1200x1200mm的规格，每一片瓷砖都承载着方形的精华及家的美好寓意。值得一提的是，邸韵系列吸取了浪漫主义画家威廉·透纳的作品灵感，结合现代设计语言，将艺术与自然，现代与传统共融共生，更符合高端群体对品质生活的追求。
2024年第二大新品密缝·无间之境系列采用最新的专利技术和材料配方，拥有更为精准的产品规格尺寸和更为精细的密缝效果，<0.5mm密缝工艺，“美在细节”，隐匿空间边界，轻松拿捏的无限连纹，让空间尽情展现大自然的广阔，视觉上呈现出一个浑然天成的空间感和无痕感，更适配大宅空间。
密缝·无间之境 梵高灰系列空间萨米特在今年8月底最新推出的新品叫溯游系列，顾名思义，“溯游”是设计师“溯游”全球，网络世界标志建筑、图腾肌理、非遗民艺、海洋冰川、山石平原的纹理，对城市的美学提炼并回本溯源，奏响自然和人文的交响曲。溯游系列是目前市场上最流行900×1800mm质感新品，3D哑光雕琢产品质感，13到18°光泽柔和舒适，复制石材纹理层层生长，非常值得期待。“萨米特新品总能够叫好又叫座”，据萨米特终端市场反馈，2024三大新品销售需求都特别旺盛，但很多客户、设计师一眼看中，收获了不错的反响。
我们可以发现，萨米特2024三大系列新品，贯穿三大产品的关键词有：自然艺术、世界艺术、人文艺术、艺术美学等，萨米特的产品以艺术为锚点，捕捉世界艺术于生活中，让艺术走进生活是萨米特新品设计的基调。无论是取材全球知名画家作品、代表世界艺术审美巅峰的邸韵系列;还是代表自然艺术至高境界的密缝·无间之境系列系列;亦或是网罗全球城市美学纹理的溯游系列，均是基于市场洞察和前瞻性趋势把握，将艺术、自然、人文和材料与工艺融合，代表了萨米特每一款产品开发都是潮流与艺术的共鸣，以潮流又经典的新品引领市场趋势。纵观近几年来，萨米特通过与世界超级动漫IP哆啦A梦联名，而后又与世界级博物馆等合作，让品牌调性进一步升华，以艺术为锚点，助推品牌调性向高端化进阶。
03做年轻化/有态度设计瓷砖品牌创意内容破圈与用户“情绪”同频
今年七月，藉着新品发布之际，萨米特携手中国邮政·沙漠邮局，开展了夏日主题活动并发起“耐斯挑战”，将新品秀场“搬”到极端天气的恶劣环境中，进行风沙、暴晒、高温挑战，对产品品质进行“严酷拷打”，体现了产品高硬度、强耐磨、高温耐受等优越性能，此事件也引发了网络声量。不得不说，作为年轻化、有态度的设计瓷砖品牌，萨米特在追求产品品质至上的同时，在营销玩法上也一直探索更精准有效触达消费者的新形式。究其根本，从输出的海报到产品性能挑战短片，从产品、场景到体验，邸韵系列给用户带来高品质的视觉体验，引发共鸣，正是萨米特新品引发巨大破圈效应的关键所在。不仅仅单纯推出新品，萨米特每一次新品的推出，都会融合一段设计故事。如此下来，让用户不仅仅购买的瓷砖产品，更是其背后的情感共鸣与品牌有态度的价值主张。可以洞见的是，近几年来萨米特的产品内容营销背后其实是品牌对当下时代情绪的同频和呼应，精准地输出品牌价值观。如今看来，萨米特多年持续投入的成果正集中释放，这种年轻化、有态度的品牌主张构筑了品牌与消费者更紧密的情感链接，更好地赋能终端产品推广。
04
链接设计师和垂类平台
打造理想“潮”家新美学
当下，单纯的硬广告已经不能俘获消费者的内心了，“后竞争”时代品牌应该多维度更广泛的跨界链接用户，为用户提供美好生活家居案例。事实上，陶瓷品牌链接设计师达人的不在少数，但一次性同时深度链接头部达人、大咖屋主、博主、权威垂类家居/家装平台，并将每一个不同板块都发挥到极致，实现破圈效应、收获多方流量的，萨米特是优秀代表之一，这也是萨米特一直以来有别于其他陶瓷品牌的特别之处。在家居空间案例的打造上，萨米特深度链接设计师、大咖屋主、头部达人、时尚博主等，并联合权威垂类家装平台，深入研究消费者，打造深得人心的别样“潮”家新美学。比如联合一兜糖200W粉丝头部达人，时尚/旅游知名达人博主@Giselle赛爷打造乡野别墅。再比如，萨米特联合太平洋家居平台，邀约大咖设计师潘悦、孙佳靓、金艳、郭丹青等推出前沿家居方案，每一期节目上线即火爆。
当一众品牌仍在传统渠道进行广告投放时，萨米特选择与用户更为精准、转化率更高的家居垂直平台、头部达人博主屋主合作，揭晓理想潮家的N种打开方式，为品牌的增长提供了更多可能。而多方位的强大渠道平台链接，助力了萨米特品牌和终端经销商触达到每一位潜在的精准用户。与渠道平台的链接，与博主屋主的深度合作，也让萨米特更懂得触达到用户的内心，与用户有更深层次的对话。
05
领势而上，赋能终端
萨米特按下品牌“加速度”
在市场经济的筛选机制下，企业只有通过全产业链深耕而带来的向上“卷”才能塑造企业不被淘汰的核心护城河。惘然是大多数企业的现状，对于处于惘然中的品牌和终端来说，任何条理性的说教都不如身边活生生的成功案例管用。而这正是前面小编列举的萨米特“向上卷价值”案例的意义所在。“别人恐惧时，我贪婪”，是股神巴菲特名言。
别人退缩“收紧荷包”时，萨米特广告精准地开启霸屏模式。比如今年中秋、十一期间，萨米特国庆祝福登陆中央广播电视总台音乐之声，全国调频覆盖108城，领土无缝隙覆盖，触达人数亿万级别。
经销商在选择一个品牌时，会综合考量一个品牌各方面的实力，历经20多年的品牌积淀，萨米特所属的集团拥有50多条自动化生产线，生产批量大，运转周期迅速，是中国乃至世界最具规模和实力的建陶制造商，同时拥有五大生产基地，代表国内最先进的智造水平。
萨米特瓷砖还将为合作伙伴提供全方位的支持与服务，包括店面设计、专业培训、市场分析、广告支持、营销指导、精工交付、售后服务等各个环节。例如在交付方面，萨米特“高质交付”服务平台,提供专业覆盖从门店到家的运输、加工、铺贴、安装一站式服务，形成整体服务体系优势。
萨米特能在市场重压之下，依旧在各个维度上推进，依旧在“加速度”，也足见印证了其背后强劲的实力。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，而行业的每一次变化都意味着新的机遇，经销商选对好品牌能够让未来的运营和发展更加稳健。第41届陶博会火热进行，经销商都来到佛山，期望寻找到新的破局之道和发展商机，择强而栖，聚势而上，萨米特这一站，今秋陶博会你必须驻足停留了!
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