导 语
从岩板井喷到强调“成品交付”，相信大家对岩板的判断已经更加理性。
而这种理性判断也早已渗透至终端经销商，甚至是设计师和消费者。
可以说，大家不仅围绕品牌地位、产品质感、整体搭配，更会看重由售前、售中、售后所带来的一站式“成品交付”服务。
而岩板作为材料商转身入局高定赛道的关键核心，持续打通岩板交付体系，仍然是行业各大品牌目前以及未来不断深耕的课题。
这其中，KLAX凯莱仕岩板作为高端、国际化专业岩板品牌的有益探索，或许可以给行业带来一些新的启示。
值得一提的是，2024年上半年，KLAX已斩获35城，足迹遍布全国，南有温州、泉州、合肥、南通、常州、昆明、南宁，北有东营、天津、西安、青岛、淄博等。
KLAX凯莱仕岩板品牌营销中心总经理熊志强提到，目前岩板应用在高端市场中，其实是上升期，岩板高定赛道，大有可为。
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事实上，早在2017年时金意陶就在中国陶瓷城就设立了一家“全岩定制店”，也就是当下大家能在终端看到的岩板高定门店。门店内部主要以整体厨房家具、智能化卫浴等实现岩板一体化的实物展示。
据熊志强介绍，当时“全岩定制店”刚出来的时候非常惊艳，但好的东西需要在适当的时机出现，才能达到最好的效果。
为此，在KLAX正式“出道”之前其一直在岩板家居赛道中摸索，同时也为后期确立国际高端专业岩板品牌定位后，作一站式“成品交付”的实力铺垫。
瞄准客群，蓄势待发。
熊志强提到，岩板在市场发展的倒逼下孵化出各类型定位的岩板品牌，包括最先活跃在高端零售市场的进口岩板品牌。而在进口岩板的推动下，设计师和中高端消费者对于岩板应用拥有了更高维的体验。
但随着近几年的消费降级，各类型消费者都更愿意买到“质优价美”的产品，同时高端消费者也开始把目光从进口岩板转移到国产高端岩板品牌上。
这为对标进口岩板的KLAX拉宽了市场容量——坚定瞄准高端零售家装渠道，聚焦雅光岩板领域，以丰富的产品架构为高端消费者提供极致性价比的产品。
而这也是前文所提到，为何当下岩板应用在高端市场中，是上升期，同时岩板在高定赛道中，大有可为。
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以场景定产品
空间交付才是高端零售家装渠道的核心
毫无疑问，对于KLAX来说，高端是必然的方向。
作为基于雅光岩板细分市场的一个专业品牌，KLAX的目标是，从高端岩板品牌往高定的方向去发展，让岩板成为高定家居里占比更高的材料。
KLAX自成立以来，就开始重金投入生产和设计，打造行业前沿的国际高端化岩板生产线。
在行业做1.2×2.4m大规格岩板生产线的公司仅达十几家的情况下，KLAX坚持投产大岩板，开发了600mm-3200mm长宽、6mm-12mm不同厚度的板材，创新制造工艺和表面质感，满足高端用户的需求。
从生产到产品规划，KLAX始终对标进口岩板，比如主推的规格有1.2×1.8m、1.2×2.7m、1.6×3.2m，以及6mm、9mm、12mm主流厚度，以适应不同的空间场景。
就如熊志强提到的，KLAX产品规划的源点来自于一个个具体的空间场景，然后再把产品倒推出来。
比如KLAX客户主要对接独栋别墅、高端商业项目、私人大宅等，那么这其中就涉及到中空、大背景墙设计、中岛台设计等等。
因此KLAX也会研发出多种理石连纹类产品，从而拔高整个空间的质感氛围。以及更多聚焦于12mm厚度、叠加防污易洁、耐磨等功能的产品，应用于高端餐桌、岛台、厨房台。
在产品纹理上，KLAX不仅涵盖了木纹、岩石、水泥、金属等题材，还有独特设计的原创产品给到设计师尽情发挥。
熊志强还进一步解释，KLAX在整个产品类别和纹理丰富度上是非常全面的，因为当我们面对高端客户和设计师时，你会发现越是塔尖设计师，设计风格越有偏差，而高端客户也因为认准了塔尖设计师的风格，最终会选择不一样的产品进行搭配。
最直观的是，在大众消费中更容易出爆款，因为这是市场倒逼出的最大公约数，普通消费者的选择其实更趋向一致。
但在高端消费市场中就很难出爆款，其核心就在于独特性，甚至同一功能空间场景中，他们要求的材料质感、颜色等等都不一样。
而这也是为什么KLAX并不会按照传统的产品规划思路做产品开发，而是根据具体的空间场景倒推产品系列，并且通过强调整体空间质感来推动产品流通。
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持续提升岩板交付效率
满足顾客体验，降低顾客总成本
从岩板的发展来看，高定无疑是所有岩板专业品牌的终极目标。
当下，消费者关注的不仅仅是材料本身，更在意的是岩板从材料到整体空间落地过程中的服务体验和总获取成本。
而随着生产技术的不断成熟，岩板产品的物化性能及质感取得了极大的提升，其功能性价值越发凸显；同时通过多年的推广应用，终端的交付效率取得了巨大的进步，极大地降低了交付成本。
专业岩板品牌想在终端实现广泛的岩板整体空间应用落地，熊志强认为当下是最适当的时机。
为此，KLAX将打造岩板交付中心，并进一步实现工业化生产。
即通过专业的交付中心，往高定整体空间解决方案去研究实现转化，比如岛台的方案，楼梯的标准化方案，便于客户快速地面对市场。
另一方面，KLAX也将根据市场情况做一些定制化的设计，包括产品的开发，根据客户的需求进行专属定制和柔性定制，去探索更多可能性的发展。
熊志强还强调，在岩板交付逐渐走向成熟的当下，高端、专业岩板品牌持续突围的关键，在于不断提升品牌、产品的总价值，包括通过持续提升交付效率来降低顾客总成本。
而KLAX也将加快脚步，始终为高定客户提供最优解决方案。
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