01
宏宇的“场景革命”
最近几天，一条关于“宏宇展厅成为网红新晋打卡点”的新闻在陶瓷圈被刷屏。
宏宇陶瓷在今年重磅发布了品牌升级三大战略，自宏宇简奢4.0展厅在全国落成后，宏宇展厅以高端的设计、潮流的家居风格，及多样化产品矩阵与风格多变的家居场景展示，成为众多探店的网红达人拍摄出片的好去处。
据了解，网红达人们拍摄的作品在抖音、小红书平台上种草后，视频与笔记被大量网民收藏、转发，持续发酵。
据悉，截至目前，全国已有超百位达人到宏宇门店打卡，抖音和小红书的短视频及笔记内容曝光量已超1亿+。
2023小红书上半年宏宇陶瓷笔记话题位列行业话题榜TOP1。
2023抖音平台上半年宏宇陶瓷品牌新增关注人群及品牌强意向购买(A3)人群前三。
宏宇线上大规模引流，目的是在全国开启新零售模式。
总部全域流量加持、星主播孵化、完善运营体系等布局，必然带动终端经销商提升直播、短视频创作等专业获客能力。
总部联动终端双向发力，凭借常态化“直播+短视频”组合形式，充分发挥线上精准导流与终端承接的优势，迅速打通线上精准拓客和线下裂变转化的营销形式，此之谓“新零售”。
当下渠道已经极度碎片化，门店自然流量已经枯竭。怎么办？
宏宇的打法就是，首先是总部开启场景革命，其简奢版4.0展厅以“场景零售”作为设计思维，重新构思了用户、空间与设计三者的关系，让场景具备“沉浸式”吸附力。
接着是总部加强线上引流的投入，通过流量分发助力终端经销商打造同城网红门店，快速抢占同城流量，持续提升本地区域化的品牌曝光量，从而为门店带精准客户，实现引流到店、高效转化成交的目的。
02
顾家的“四化”引流
八月以来，在定制家居行业，包括顾家、志邦、曲美、慕思、好莱客、TATA木门等家居企业纷纷推出品牌营销活动，开启今年新一轮营销战。
其中，顾家家居就贡献了一个较好的线上引流案例。它以促销节点的造势与品牌长线种草相结合，以创新性的内容策划实现品牌传播和市场营销的双赢，这两年打造了多个破亿传播的营销案例。
盘点顾家的打法，就是跨界化+年轻化+娱乐化+场景化。
顾家家居与许知远（中）联名
顾家家居是家居行业的“联名大户”。它死死拿捏住“万物皆可联名”的时代氛围，各种跨界联名热门IP打造出圈营销事件，提升品牌话题度，丰富产品内涵，扩大潜在客户群。
自2022年以来，顾家先后与爱马仕设计师打造“GOOD DAY”系列盲盒、联动天天爱消除推出“压力消除舱”、携手小王子上线 CG 巨制微电影、牵手旺旺打造“顾家奇妙旺事屋”、联合吉利汽车等九大品牌打造24H线上「热爱云集市」。
今年，顾家发布了品牌年度主题——为生活而设计。比如与保时捷设计工作室推出联名产品。还有与许知远对谈，和芭莎艺术联名等，目前，该话题在微博上已有6亿阅读量。
其次是年轻化、娱乐化。比如，签约00后偶像欧阳娜娜，是顾家品牌年轻化战略的关键一步。同时还赞助了《我们的客栈》《萌探探探案2》、《浙江卫视美好跨年夜》等高流量节目，借由跨年晚会、真人综艺等具有极高热度和娱乐性质的节目，有效助力品牌打破流量壁垒，触达全新增量用户。
再次也是场景化。顾家将品牌营销延伸到消费者更多元的生活与娱乐场景之中。让“卖货”这件事变得更内容化、专业化。这也是今年以来抖音、小红书等平台直播的趋势。
去年双十二，顾家与综艺明星杨迪合作，开启了一场充满综艺感的直播带货；“618顾家热爱季”期间，顾家推出了「热爱音乐节」和「热爱露营节」两大线下主题活动；联合央视打造的“一体化整家”专场直播，更是将家居生活难题变为一道道考题，将产品核心竞争力拆解到细分场景中。
沉浸式、多元化、趣味性的线上线下场景，建立了品牌与消费者的更深层的连接。相关话题阅读量破3亿，全网直播观看人次达到3724万。
03
富森美的“流量3.0时代”
6月12日，富森美1+3新营销峰会第一期在成都举办。活动现场，四位富森美商户代表现身说法，分享如何通过抖音、小红书、社群等新渠道实现流量与业绩的全新突破。
富森美副总经理吴宝龙认为，家居行业的流量运营已进入3.0时代，新老板、新店长、新导购的转型已势在必行。
吴宝龙一开讲就抛出了两大核心问题：一是如何看我们的生意，二是如何做我们的生意？他认为：
一一做生意的方式之所以发生变化，原因在于用户发生了变化，具体表现为信息获取碎片化、购买决策前置、习惯看到就能买到等，并且用户正在被种草的商家截流。
一一看起来卖场的客流变少了，事实上总量并没有变少，只是用户提前被某些商家锁定，大幅压缩了用户进入其他门店的可能性。
一一家居生意正从旧场景时代向新场景时代迁移，沉浸式的卖场，成为新流量密码。
一一家居流量经历了从1.0时代到3.0时代的变化，当前已全面进入3.0阶段，终端流量将由商场流量+品牌流量+付费流量+内容/社交流量+运营流量（设计师+联盟等）构成。
一一企业需要及时调整做法，掌握新的流量密码。尤其是内容流量与社交流量抬升，可以免费做，更要全力抓住此等机遇。
一一新老板要解决线下新场景、线上新内容、打造新团队三大问题，而新店长必须带好新团队，在用户活跃的地方持续采取行动。
一一新导购则既要善销售、会营销，又要懂家居搭配，给客户提供具备打动力的方案。
一一每一个时代做每一个时代管用的事情。拥抱变化，要做符合趋势的事情，顺势而上方能获取更大的成功。
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