01
细分赛道
过去瓷砖的渠道分得很粗线条，比如工程就是工程，不再细分。现在不一样了，工程有各种各样的工程，比如有医院、疗养院（康养院）疾控中心，有学校，包括大学、中学、小学及幼儿园、特殊学校等。
再比如，酒店也分三四五星酒店，连锁酒店，民宿、快捷酒店、青年酒店等。
佛山有一个卫浴品牌专门做华住体系的连锁酒店，光这个渠道就能干1个多亿，简直就是闷声发大财。
因为华住集团旗下经营了全季、汉庭等共29个酒店及公寓品牌，覆盖从豪华到经济型市场。
三年疫情之后，医院建设加速，尤其是1.2万家公立医院的扩建雄心勃勃。
2022年，东鹏积极布局医疗新赛道，以创新性技术搭建医疗康养产品体系，以“1+N”多产业格局深度赋能医疗场景建设，重塑医疗康养空间体验。
第七次全国人口普查数据显示：我国65岁及以上人口比重达到13.50%。
2020年我国仅有322家康养医院。全国还有600多个城市没有康养医院。
上半年东鹏、冠珠等继续加持在医疗康养赛道的投入。比如，6月17日-19日，参加在成都举办的第二十四届全国医院建设大会暨国际医院建设、装备及管理展览会（简称CHCC2023）。
另外，今年参加医院建设大会的，还有依诺的抗菌岩板。依诺是首次参加此类权威专业展。
早几年LA'BOBO在医疗康养赛道发力也很猛。
以抗菌陶瓷薄板为护士站专属打造的抗菌全瓷医疗橱柜，从门板到柜体。
随着更多品牌进入医疗康养细分赛道，相信接下来，岩板占领医院、康养院的场景将越来越多。
而学校这个板块也一样，比如幼儿院、小学对抗菌类瓷砖、瓷砖艺术壁画、色彩类、异形类瓷砖的需求就比较大，需要从产品开发的源头抓起，建立起专业化供应链。
02
海外市场
国内市场内卷终于倒逼大家要“走出去”试一试。过去五六年，由于国际国内消费审美意识并轨，很多原本只做出口的企业转向做国内市场，令小而美、专业化品牌在国内市场骤增，加上进口品牌也在这一时间成倍增长，令中高端市场赛道也显得特别的拥挤。
今年有一个现象是，一些头部品牌也抓紧推当下中高端市场流行的素色类亚光质感产品，而且直接把价格拉低，令小而美专业化品牌叫苦不迭，只能一方面加快产品迭代速度，一方面稳住品牌差异化调性。
今年消费降级，其实高端市场的影响更大。今年1-5月份，中国市场瓷砖进口总额同比下滑了36.90%。
所以，在国内市场这样内卷的大背景下，一些出口转内销型品牌，重新要内销+出口“两条腿”走路。
而实际上，1-5月中国瓷砖出口额同比增长52.42%。而疫情三年经济复苏脆弱，各地政府都在加大对出口的扶持力度。比如，佛山就提供陶瓷出口检测认证“一站式”服务。
不仅小而美专业化品牌在拼命稳住、扩大出口，流量型头部品牌也试图重返出口战场，以实现国内国际两个市场的战略平衡。
比如今年，首先是岩板出口被提到战略层面。在五月末举办的厦门石材展上，诺贝尔岩板就首次以出口为导向。
依诺去年给我们的印象是专做国内市场，参加厦门石材展主攻的是石材渠道，但今年也开始开拓海外市场，因为疫情防控放开之后，石材海外市场大门已经打开。
展会第二天，即6月6日上午，依诺与韩国Shinheung Stone Co., Ltd 新兴石材签订合作协议。
而在厦门石材展之前，5月26日，一场主题为“衍界·让边界无界CREATE FUTURE”的依诺企业国际市场交流会在佛山总部召开。共有40多位海外市场经销商代表到会。
依诺品牌基因中有先天的市场敏锐度，它总是能随风起舞，在某个恰当的时候，战略能跟随市场的转向而调整。
包括大角鹿，疫情三年连续高增长之后，也加大了做全球品牌的叙事，并开始全球市场调研。
事实上，不难看出，大角鹿在顶层设计的时候就树立了全球化的品牌愿景。比如，从出生就是全球化名字，全球化视觉，而且是全球注册。
不过，现在问题是，出口的中高端市场已经被意大利、西班牙等占据，而中低端市场又面临印度、越南等企业的冲击。
所以，留给中国陶瓷企业出口只有两条路：一是底头做中底端市场；二是往中高端市场升级，提升出口单价。
2022年，我国陶瓷砖出口平均单价达到8.53美元/平方米，再创历史新高。所以，中国瓷砖逐步蚕食全球中高端市场，也应该只是时间问题。
03
源头工厂
在很长一段时间，陶企的竞争都被舆论塑造成品牌的竞争。
不错，从商业规律看，品牌是终极之战。因为品牌无处不在。工厂、产品、服务、销售规模、企业文化、企业社会形象，都是构成品牌的重要元素。
但是，2023年，陶企的竞争开始渗透到品牌背后产品的竞争，甚至产品背后源头工的竞争。
今年春季佛山陶博会之后，老牛说大家居栏目在视频号发了个短视频一一《经销商来佛山只找产品，不找品牌》，引起很多企业界人士的关注。
最近两个月出差，华夏君又发现了一种新的现象，就是一些经销商开始频繁地往江西、福建的工厂跑，就是直接与源头工厂对接。
这些经销商有的是做工程砖平台的，有的做瓷砖工作室的，他们也做一些商业空间。而对接的工厂，既有去品牌化，也有要品牌背书的。
过去，像福建这样的产区，轻营销、轻品牌、轻专卖店，直接对接大批发渠道、工程渠道，高效、快捷。
但掌握渠道的大批发商、工程商不断无底线压价，加上福建企业又喜欢扎堆跟风，所以，经常会把一个新兴的品类以很快的速度干到集体不赚钱。
但这几年开始有很大变化，一是佛山等产区轻资运营的小而美专业化品牌主动前来，要求配合做些颜价比好的产品，而这样的产品可以给一些商业空间用。
二是佛山一些头部流量企业也主动找到福建、高安等地的陶瓷厂贴牌生产，主要是做一些自己工厂不合算做的颜值产品，或者自己做不了的专精特新产品。
三是类似上文提到过的终端工程砖平台交易中心，以及大大小小的瓷砖工作室，它们都希望连接上源头工厂，可直接从工厂下单发货。
四是类似贝佳斯、大板智联这样的岩板卖货平台，还是会慢慢增多，并且，也是选择优质的源头厂家下单发货。
五是优质的房地产企业及大型工程，也会越来越多地直接物色、对接好的源头工厂。
所以，当下的竞争，最显眼的反而是源头工厂的竞争。而且，可以预料到的是，接下来优秀的源头工厂会越来越稀缺。今年一季度实际上已经发生了亚光质感类瓷砖排产困难的事。
可见，未来高端制造、精益化制造、智能柔性智造是一大趋势，这一领域的竞争也会日趋激烈。
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