高周转
今年广东产区开窑率依然最低，接近去年疫情时候的水平，而其他产区开窑率普遍比广东高，最重要的是。两个原因：
一是广东砖定位更高，但原料、生产、仓储、运输及研发设计、营销管理等综合成本也高，这样面临消费降级，要覆盖全国的广东砖的周转肯定就慢，即使不停地降价也卖不动。
二是广东外的其他产区企业，其定位是周边500-800公里的市场，而且几乎全部是刚需市场，采用大批发模式，营销费用率极低，因而价格也低，这种打法在消费降级的时期反而有优势，可以继续实现高周转。
所以，基于这样的形势，高周转模式玩得最溜的高安产区诞生了一批区域龙头企业，也是顺理成章的事。
5月29日，陶瓷行业弹出一条爆炸性新闻：高安最大的陶企江西华硕控股集团正式官宣，全资收购原广东恩平俊辉陶瓷有限公司。这应该说是“高周转”模式的一次非常重要的逆袭。
而由于华硕控股准备把旗下核心品牌金管家陶瓷营销总部也迁往佛山，这意味着接下来华硕控股由区域龙头到全国龙头的跃升之路就很值得期待。
而实际上，佛山也不是没有高周转模式的企业。比如，新锦成、全圣、方向、金巴利、安基等此前从“私抛厂”模式升级过来的企业，就与佛山的一些全国性二三线品牌不同，这些企业今年的销售依然较稳，这与它们一直沿用的快进快出的大批发高周转模式有关。
不过，值得一提的是，高周转也并非区域龙头企业、佛山大批发型企业的“专利”。实际上，今年上半年，全国性头部陶企经营也较稳定，有的还保持着两位数的增长，而这也是得益于其长年对品牌化+规模化+低成本运营模式的坚持。
全岩高定
岩板从2017年国内自建产能开始算起，已经有整整五年的历史了。
怎么卖岩板？现在基本的套路应该都清楚了。比如，关于材料化和品牌化的问题，肯定是基于公司的商业或生意模式来定，难有统一答案。
关于加工、运输、安装这些交付的难点，这几年也在一一破解之中，剩下的只是如何提升效率的问题。因为只有效率的极大提升，才能把交付的平均价格往下降，这样岩板才能普及。
当然，如何提高岩板加工安装的效率，又与这个行业的机械化、自动化和自然化水平有关。另外，也与整个家装行业装配式的推进速度有关。
其实，总结一下，当岩板的许多底层认知问题基本解决之后，其实就是如何扩大岩板的市占率问题。
2021年，当岩板在石材渠道遇挫之后，岩板瓷砖化，走传统建筑陶瓷渠道，让岩板铺地上墙成为陶瓷人的必然选项。
但是到了今天，整体空间的全岩应用、全岩交付也开始形成共识。事实上，岩板作为瓷砖的升级品，其给陶瓷行业带来最大的激动，就是它极大地扩张了使用场景，从室内外铺地上墙，到各种台面、饰面板的应用，理论上它是“无孔不入”。
但从未来看现在，全岩应用目前最应该发力的点还是全岩定制家居。这意味着不仅仅中岛、厨卫台面、厨柜/衣柜门要用岩板，而且，柜体也可以用岩板，只是整体造价要更贵，而这又决定了早期的全岩定制家居，必须走高定模式。
所以，几乎可以明确的是，全岩高定家居是岩板终极的商业模式，而目前的所谓岩板瓷砖化、瓷砖岩板化，岩板+瓷砖交付仅仅是过渡期的商业形态，但它在当下，又是我们必须经历的一个过程。
集成店
今年上半年一开工，很多大商就跑到佛山来找好产品。这些大商多是传统一二线品牌的大商，他们急于需要补充的是差异化产品。因为其已手握的品牌提供的可能多是同质化严重的大路货，如果不抓紧补充差异化产品，其结果可能只有两个：一是产品越来越难以卖出去；二是卖出去了也没有利润。
但同样面积的展厅需要更多差异化产品填充的时候，集成店的模式也就顺其自然。
不过集成店如何定义？目前来看，一种是品牌集成，比如，1+N集成模式，“1”是主导品牌，“N”是品牌专卖区；二是品类集成。采用去品牌化或弱品牌化模式，以品类为产品线，分布式阵列产品，这种模式也直接提高了设计师和买家等的选品效率；三是瓷砖工作室模式，不需要进大卖场，在写字楼就行。产品陈列无需体验间，主要针对设计师选材。工作室主理人是比较优秀的产品经理人，直接负责在产区选品。一些产品去品牌化经营，一些产品就直接材料化经营；四是知名品牌工程产品集成。直接对接源头工厂，以销售平台聚单反向定制模式，专门经营工程渠道。
总之，集成店宗旨是解决店面的坪效及客户选品的效率，包括精准性，但整个复杂供应链的梳理、整合是难度。而且，如果是平台化运营，还需要投资建设数字化管理系统，打造高效的运营中台。
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