3月2日，马可波罗控股首次申请深交所主板IPO公开募股获受理。
马可波罗控股本次拟募集资金40.18亿元，分别用于江西、广东等地7个智能制造工厂升级改造项目。
应该说，这是迄今国内建陶行业最大一笔lPO募资。如上市成功，有40多个亿的加持，估计马可波罗的规模将继续快速膨胀。
马可波罗控股2021年营收是93.65亿元，净利润16.53亿元。2022年1-6月，营收为42.25亿元，净利润为7.44亿元。估计全年因为疫情影响，营收和利润会双下降。
但今年全国经济发展的“确定性”有了之后，相信即将要IPO的马可波罗控股正向增速又将飚升。这是后进品牌们难以挡住的。
对头部企业而言，行业越难的时候越是洗牌，清理门户的好时机。这也是经济规律。马可波罗显然深谙此理。
今年一开年，750×1500mm直接干到99元/片。900×1800mm则干到 199元/片，核下来才122元/平米。而这个规格可是当下大家的利润产品。
事实上，这几年马可波罗控股降价已令不少同行怨声载道，“谈虎色变”。刚开始的时候，也即2019年时750×1500mm要两三百一片，2020年这个规格量产，到2021年马可波罗直接卖258/片。接着2021年、2022年、2023年又一个“三连降” 从188元/片→138元/片→99元/片。
今年315马可波罗岩板800×2400mm也只要599一片，只核到312元/平米。而在终端则狂打11888元之类的全案设计包。
现在很多人都不喜欢带头大哥这样狂打价格战。一些人也在观望大哥会究竟要把价格战打到何种深度。
但问题是，马可波罗向下压的价格空间还很大。以最近两家拟上市的陶企巨头为例，马可波罗2019、2020、2021三年的毛利率分别是47.11%、43.8%、43.09%。而另一家则是34.38%、34.82%、29.73%。
虽然两家都是三年连降，但作为竞争者，前者居然有10个点的碾压式毛利率优势。
这几年几乎全球制造的毛利率都在往下降。比如美的。其整体制造业务毛利率从2019年的30.55%，跌至2021年的24.05%。2021年这个数字已经与美的上市之初相差无几。2013年美的上市当年，制造业整体毛利率就达到23.84%。
但这反过来也说明，当前几个上市头部陶企都还有打价格战一一毛利率下降的空间。它们毛利率的警戒线应该在25%左右。而20%是企业保持健康的最低毛利率。
2021年，欧派家居整体毛利率31.62%，同比下滑3.39个百分点。其中，橱柜、衣柜及配套家居产品、卫浴、木门的毛利率为34.35%、32.19%、25.4%、13.8%，同比均减少。
可见，毛利率与规模一般是成反比的。欧派要成为500亿企业，乃至千亿企业，整体毛利率一定是走低的。
当沃尔玛把美国零售20％的毛利率降到15％，成为了行业老大。此后，Costco再降到11％ ，又成为行业第一。亚马逊再降到 7％ ，超过了Costco。
当前，马可波罗在国内有布局均衡的四大产业基地，物流优势数一数二，加上巨量的供应端采购优势、专线聚焦生产的优势，以及自动化精益生产的优势，这几乎确保了其毛利率水平的领先性。
对很多已经定位为流量型企业的二三线品牌来讲，碰到巨无霸时代是件很无奈的事。但这没有办法。你只能想办法调适自己，尽量适应接下来巨头们快速增长的事实。
如果你当前也不幸成为了流量型企业，那出路只有一条，即更换赛道，让品牌、产品尽快差异化？否则，你的发展势能会逐步被巨头们虹吸掉。
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