时代跌宕，潮起潮落。
中国建陶38年，萌芽、发展、井喷、平顺、过剩下行、加速度洗牌。
一个完整产业链发展的抛物线轨迹，已然成型。
3年疫情介入，叠加宏观经济形势的困顿，硬生生加速这条抛物线下坠。“时代的一粒尘，落在个体身上就是一座山”。
当这条产业链发展的抛物线翻过顶点，开始下坠并加速下坠过程中，多少企业品牌和团队个人，面临了大势造就的困顿和凋零，不言而喻。
如果说，2018年、19年，行业整体“焦躁不安”、“慌了神”，不少品牌企业“病急乱投医”、“随手抓救命稻草”。
那么2020年、2021年的疫情，却为这些“焦躁者”，再兜头泼了盆冷静的凉水。
冷冽过后，反而呈现出了更多理性状态。
此时，再来观察行业，便发现更多“清醒者”，逐渐从此前的混乱焦灼大环境泥泞中，一步步试着寻了路子，在突围。
它们，寻得真正的突围之道，并明显地纷纷走出了自己的区隔和特色之路。
NO.1.
跨界新材，借“石晶地板”踏入“新抛物线上扬轨迹”
HPL“石晶地板”近期在业界内逐渐被认知。
作为一款瓷砖的替代品，石晶板不仅具备可以匹敌瓷砖产品的表面视觉纹理，更重要的是具备快捷安装拆卸的便捷性，以及更具韧性的多重物理性能，号称是“打不烂的瓷砖”。
该材料在国外市场早已被广泛使用，并广受好评，但国内市场却刚刚起步。在国内市场的现状，尚属起步期，如若以一个行业的完整发展抛物线来比喻的话，那么瓷砖行业当前位于产业发展的抛物线越过顶点后迅速下坠时期；那么HPL石晶板材产业，则属于其抛物线顶点前段的上升阶段，未来可期。
目前，鹰牌集团旗下的整装局部改造品牌“鹰牌改造家”，已经将石晶地板作为其重点推广材料之一，纳入战略，并设有专业的HPL石晶地板展厅。此外，据闻，东鹏等有实力的品牌，亦有介入。
笔者以为，作为一种寻求突围的方式，有实力的品牌企业，借由类似新材来跨界，再步入一次产业的上升大势，获取行业发展宏利，未尝不是一个方向。
△近期，业内都有了石晶石品类学习群，而且非常活跃
△某品牌晶石地板产品空间铺贴展示图
NO.2.
借势“文化自信”，民族品牌以“国潮”突围
最近一两年，应该算得上是自改革开放以来，国民的爱国热情和“文化自信”最高涨的时期。
首先，国家层面持续的“文化自信”和加强中国传统文化传承的呼吁和落地实施措施，初见成效。疫情发生以来，中国政府的给力管控，直接收获国民广泛认可，举国上下的爱国热情一波波高涨。
其次，与60后、70后和85前群体的“崇洋”不同，以90后和00后新生代为代表的新一代国民，将“国货”通过社交媒体，挖掘并助推到了前所未有的潮流前沿。
另一方面，随着中国制造业走过一整个模仿学习过程，从粗放到逐渐精细发展过程之后，不少国产产品和国货，品质表现亮眼。
所有这些因素的叠加，令民族品牌以“国潮”突围，成为不二选择。
譬如，最具代表性的华为，不仅从系统命名上一律采用《山海经》中寻找的古风名称外，其官方商城客服的回复文案都堪称国风美文典范，几乎每一个回复，都是一段无可匹敌唯美的国风美文。
如回复好评：“青鸟从唐诗中，衔来一颗红豆；我从宋词中，接来一叶扁舟，若君为我，谱一曲烟雨江南，我愿以赤忱为桨，以骊歌为帆，在您满意的话语中，一路杨帆！”类似的顺手一翻还有许许多多。
△华为官方商城内的客服回复，都是国风美文。
建陶行业内的品牌，在最近数年同样对“国潮”推崇备至。
无论是诺贝尔还是马可波罗，是欧神诺还是蒙娜丽莎，是东鹏还是冠珠，亦或是简一、金意陶、萨米特等品牌，都在产品方面着力推出过“国潮”或“国风”关联系列产品或风格产品。
△东鹏的国风系列产品空间应用图
△冠珠华脉- 窑宝龙脉 瑞银GF-G260809-307、玄晖GF-G260809-308应用空间图
△欧神诺 山川绣/黛山青 、紫花漫/竹丝灰、幻影灰应用空间图
这其中，冠珠瓷砖，更是以为中国瓷砖代言的民族品牌来定位自身，落地系统的国潮回归活动，颇为可圈可点。
如：以为中国瓷砖代言为使命的冠珠瓷砖，去年与人民日报文创合作，着力联合“中国潮”、“中国人的家”两大潮流IP，推出华脉传承联名空间；同期，冠珠首款文创IP产品-华脉系列问世；成为人民日报社品牌强国计划入选品牌。
且先后在拥有悠久文化历史的名城，西安、成都等地分别落地“中国人的家”系列快闪活动。
近期，冠珠瓷砖藉由520告白日，携手“国风”作词大家方文山，以一首《以梦之名》的国风歌唱响告白曲，触达许多奋斗群体灵魂，收获海量粉丝。
歌词里熟悉的中国风，以文字唯美温柔的力量，再次深入人心，直抵灵魂。
NO.3.
踏入金融资本市场，助实体经济插上腾飞的翅膀
最近几年，陶瓷行业内，奔赴金融资本市场的企业品牌愈来愈多。
科达、东鹏、欧神诺、蒙娜丽莎、鹰牌、马可波罗等等，纷纷以自己的方式完成上市。此外，还有新明珠集团，也进入上市前夕阶段。
借由上市，传统实体经济企业，迎来了更为广阔的发展空间和竞争实力。
印象中，一经上市品牌力和终端市场扩张表现非常显著的，欧神诺可圈可点。
欧神诺2014年登陆新三板，2017年7月通过被上市卫浴企业帝王洁具（帝欧家居前身）收购完成重组审核，2018年1月完成登记，实现了“曲线上市”。
众所周知，2018年前后，终端瓷砖市场零售行业遭遇了断崖式下跌，市场全面遇冷。
但是，2019年上半年，欧神诺陶瓷营收达22.29亿元，2018年同期是16.24亿元，同比增长37.44%。在彼时严峻的市场形势下，欧神诺依然保持30%以上的增速，发展十分迅猛。
与此同时，截至2019年6月30日，欧神诺在全国有超过800家经销、2400多家门店。与2018年年底的700多家经销商、1700多家终端门店相比，增加明显。
据帝欧家居在2019年半年报中披露，彼时，为支持欧神诺产能扩张和直营工程业务，帝欧家居提供了直接资金支持、融资担保，最大程度保证欧神诺各项业务开展的资金需求。
笔者2018年底2019年上半年，刚好在终端市场采访经销商，做关联瓷砖市场调研项目。彼时在上海、杭州等区域，印象特别深刻的是：欧神诺品牌对整个既有市场的冲击力。许多其他品牌经销商反馈，欧神诺自从上市后，品牌扩张力度显著。
去年东鹏董事长何新明曾在公开发表讲话时感慨：通过上市，东鹏品牌力切实迎来赋能加持。
上市公司和一般实体经济企业品牌相交，给人第一感知就是：二者就并非在一个等级上。
市场对于上市公司的认知，显然会赋予一个“更强大”的基本认知。
借由上市这条路，不少陶企品牌，逐渐在激烈竞争和行业下行阶段，完成了自己的蝶变，寻求自己的突围之道。
NO.4.
开启新时代流量密码，助品牌触达用户抢占心智
“小红书”、“抖音”、“B站”、“直播”、“KOL”、“联名IP”、“文创”......
几年前，这些词汇或许还未被广泛认知，但当下却日益深入大众生活。流量为王的时代彻底来临。这个时代，谁掌握了流量，谁就有了一片广阔天地。业内大大小小的品牌，都在不同程度的想要从流量大池里，舀上几瓢水，争夺一番。于是，我们看到了联名IP的打造，萨米特联名哆啦A梦和设计师邵唯宴的成果显著；我们看到了东鹏投注在一些热点网络综艺节目上的广告，如“桃花坞”节目的广告植入等；我们更看到了冠珠瓷砖，与李雪琴的互动，与迪丽热巴的携手，与惠英红的联动，与方文山的合作......
△冠珠瓷砖解锁流量密码，一个520的系列策动，获5.4亿曝光量
值得一提的是，类似冠珠瓷砖这种操作，一个系统下来，仿佛是解锁了这个时代的流量密码一般。前不久，仅仅一个520的系列活动，就获赞5.4亿曝光量。
借由不同群体中的流量代表，将品牌带到了粉丝也就是用户之中，再通过话题互动或策划，完成对用户的触达，最终抢占用户心智。
这类运作方式，可谓是寻到了十分贴合这个时代的突围之道。
需要特别提醒的是，这类解锁流量密码的突围之道，操作须谨慎，实力必得要强悍。
毕竟，看似谁都可能“一夜封神”的流量时代，想要常驻流量顶端，对品牌或企业的要求，是绝对苛刻的。
——无论是品牌根基还是产品品质，抑或是企业实力、创意输出，都得是实打实的硬核，方可绵延永续地承载。
否则，昙花一现的繁华之后，必然是再次无人问津的荒芜。
时代滚滚向前，行业跌宕起伏，品牌沉沉浮浮。
大势不可逆，但突围亦有道。
关键在于，你的突围方式，是否恰好吻合了时代及自身的实际状况。
但，保有一份信心和希望，无论在什么时候，都是对的。
毕竟，信心比黄金重要。
相关文章
头条焦点
精彩导读