01
品类扩张
最近这两三年，虽然时世艰难，“市”道不畅，但作为大家居产业的头牌，欧派家居却给人有一骑绝尘之感，成了媒体追逐的焦点。
看下去年的年报，欧派家居全年实现收入204.42亿元，同比+38.68%。归母净利润 26.66 亿元，同比增长 29.23%。
对比2020年的147.39亿元，相当于一年时间增长了大概57亿元。
而再往前，2019年时，欧派家居全年营收是约135.33亿元。
这意味着，这家龙头企业疫情两年中增速反而加快了。
对此，不少人写了文章分析原因，结论就是几乎不设限的横向扩张。
欧派家居以橱柜起势，2021年产橱柜超90万套，营收约75.29亿元。
但后起的欧派衣柜去年营收却已上升到100亿规模。全年新开及新装门店超1300家。
另外是整装大家居，运营第4年，年度接单业绩同比增长逾90%，营收规模超20亿。推出新品牌“StarHomes星之家”（近日更名为“铂尼思”，并聘请关晓彤担任品牌形象代言人），鼓励经销商联合当地装企开设大家居门店，加快整装业务落地速度。
再就是还有欧铂丽、欧铂尼木门、卫浴等板块。
目前，欧派家居的产品线包括整体厨房、整体衣柜（全屋定制）、整体卫浴、定制木门系统、金属门窗、软装、家具配套、大家居等，是地地道道的整体家居产品供应商。
欧派家居1994年以橱柜起家，试想一下，如果创始人姚良松一直笃定在橱柜专业化道路一条路走到黑，今天会是怎样？还能穿越经济周期吗？
好在到2015年，整体衣柜业务已成为欧派家居重要的盈利增长点。
2016年，欧派家居集合整体橱柜、衣柜、厨房电器、整体卫浴、现代木门等品类的“大家居战略”正式启航，并陆续开花结果。
02
品牌向上
欧派家居横向多品类发展的成功经验，陶瓷行业能不能借鉴？这是一个很复杂的问题，我们后面再找机会讨论。
今天在这里我想给大家讨论下欧派家居从去年开始的“向上生长”战略，也即抢占高端市场的战略。
我们知道，一个品牌定位了中低端，一旦被市场识别之后，是很难向上攀升的。同理，如果定位了中高端也就很难向高端发展，无论你的规模已经做到多大。
而且，往往是规模越大，越被识别成大众品牌，与高端无缘，即远离塔尖市场。
欧派家居是这样，马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺、新明珠等规模化陶企更是这样。
2021年是欧派实施“再创一个欧派”战略的启动之年。
那如何再造？首先欧派整装大家居肯定是一个重要的新引擎。
其次是欧铂尼木门，还有就是整体卫浴这块。接下来，可能还有时下正火的门窗行业，说不定也会切入。
以上讲的是欧派家居要做大，首先是产品线要拓宽。
其次是集团品牌矩阵的建构，即在主品牌基本盘（腰部）不动的情况下，要补上金字塔头部、颈部子品牌。
比如，欧铂丽就是颈部品牌。它是作为欧派家居旗下的全房定制品牌，但定位年轻、轻奢、品质感，针对的是Me世代细分群体。
那么头部呢？既然欧派家居原有体系（基因）里难以长出处于塔尖位置的“高端”板块，那就只好实施并购。
于是我们在5月10日（当地时间）获悉，欧派家居成功收购意大利家具制造商FORMER Srl旗下知名品牌FORMER。
有评论者指出，这项跨国收购，搭建起了“定制之都”与“设计之都”的美学桥梁。
欧派家居这样做的目的很明确，即开拓国内市场不断成长的超高端消费群体（所谓高净值人士）这块处女地。
为此，欧派家居还特别策划推出“铂伦斯全球设计奖”，为全球设计精英搭建一个竞赛、交流平台。
去年7月21日，铂伦斯全球设计奖暨欧派优材项目启动仪式在广州中国建博会举办。并邀请Mario Boselli、梁志天、黑川雅之、梁景华等为大奖背书。
今天，6月6日，欧派家居召开2022铂伦斯全球设计奖启动礼＆FORMER（中国）品牌发布会。
本次发布会上，FORMER（中国）以“米兰 艺术 家”为主题，展示“高端、雅奢、艺术”的品牌形象。
近年风头甚劲的知名设计师、共和都市创始人/创意总监黄永才 Ray Wong应邀在会上作主题演讲，将整场发布会推向高潮。
有人会可能会讲，塔尖市场份额不大。但我认为，目前它对总量贡献可能不大，但它却是一剂个药引子，围绕着它的一系列操作，可以整体抬升欧派的品牌定位，提升整体赢利能力，这对未来五佰亿、千亿欧派至关重要。
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