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纵贯陆空，大将军广告震撼上线

 

 

五一期间，大将军在“流量之地”猛砸广告，机场、高铁均是大将军瓷砖的身影。

强势霸屏全国18大城市国际机场：北京、上海、深圳、成都、武汉、长沙、厦门、福州、海口、三亚、广州、杭州、哈尔滨、贵阳、济南、南昌、赣州、西昌。

除此之外，大将军广告还覆盖了全国12大城市高铁枢纽：广州南、长沙南、郑州、武汉、南京、杭州南、贵阳、天津、哈尔滨西、长春西、南宁、太原南。

我们知道“五一”黄金周是个非常热闹的时间段，涉及中国上千万人的迁陡，机场、高铁、高速人流量爆满。五一也是外出旅行、休闭购物扎堆的时刻，因此，品牌在上述人流量大的地方投放广告，就成为明智选择。

因此，大将军明智地选择在这样的流量集中之地投广告，以传统形式进行的广告露出。

一直以来，大众消费者对陶瓷这样的传统行业都保持着“无感”的态度，认为跟自己生活比较有距离感。

然而，在今时今日这样一个新消费崛起的时代，被年轻群体不断迭代的市场，也倒逼着各大传统品牌开始整顿自己的形象。

机场、高铁等人流密布的地方，都无可避免地成为各大品牌争相拿下的地盘。

当然，这也无可厚非，毕竟五一作为人流流动的爆发期，也是大多数品牌选择广告投放的旺季。

机场、高铁站等交通枢纽原本就是人流密集场所，再加上五一假期效应，曝光率也将成倍激增。如此下重本的广告投放，印证的是大将军剑指一线大品牌的决心和信心。

而作为全面升级后的大将军瓷砖，特意选择五一黄金期在全国机场高铁投放广告，也是瞄准了品牌在高端人群中的传播推广。

据悉，除了机场高铁广告之外，大将军早在头条、微信、视频号、抖音、小红书等新媒体有所布局，以及百度推广SEO和SEM的优化平台也有关传播铺排，以此树立自己领地的“江湖地位”。

据悉，在品牌策略上，大将军还聘请了国内知名品牌营销策划机构，帮助公司建立以品牌为中心的营销体系，持续加大品牌投入。

▲大将军机场高铁广告合集

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逆势而上，第一季度业绩增18%

早前，华夏陶瓷网专访了大将军瓷砖品牌总经理刘小磊：大将军刘小磊：以用户需求为导向，打造品牌新认知丨老总专访，在采访中，刘总向记者透露，大将军瓷砖第一季度的销售业绩增加了18%。

早在3月底，大将军瓷砖举行了超级战略升维营销峰会，并宣布了全新品牌定位和战略目标。

在市场冷淡、生产成本大幅提升的大环境背景下，大将军第一季度就逆势而上，面对盈利端的压力仍保持了营业的收入增长和盈利能力的稳健，可谓旗开得胜。

“危与机”是并存的，丘吉尔说过： “不要浪费一场好危机。”每一次危机，都隐藏着机会，危机越大，机会也就越大。在市场不好的情况下，大将军借“机”实现逆势增长，充分彰显了品牌经营韧性。

业绩增长，意味着既往的前瞻性投入，进入了收获期，事实上，今年以来大将军动作频繁。

3月份，大将军瓷砖举办了2022年的第一场线上招商直播，从前期策划到3月2日启动会，再到3月24日晚的直播落地，历时20多天，共成功锁定意向城市156城。

第二季招商从4月4日开启到4月27日，大将军瓷砖4月直播选商财富峰会也成功锁定了163城合作伙伴。

乘胜追击，今年第三场线上招商直播会在5月5日启动。

且大将军透露，计划每个月都会举办一场线上招商会，朝着既定的目标迈进。“大疫之下，“快”才能创造历史和财富”，大将军招商会的高频次验证了这一道理。

在疫情作乱、局部封控的消费环境下，业务人员无法像过往随意出差跑业务的情况下，大将军线上招商稳步推进，线上招商板块的深耕将会成为品牌新的增长引擎。

除此之外，为了提升品牌综合竞争力，大将军在培训方面也是下足了功夫。

4月12日，举办了第二期强化终端赋能培训，全面深升级内部及经销商的运营能力，赋能经销商提升渠道能力。同时，总部打造一支高效率、高素质、高执行力的团队。为赋能终端储备了主动营销精英和培训精英团队。

▲大将军品牌内部已开启全面的团队培训

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50 亿目标背后

大将军的底气和作战路线图

成立于2003年，历经20年发展，2022年，将军“挂帅”，以“一线大品牌”定位挑战着巨头。除此之外，今年将军还给自己下了“将军令”：五年时间销量50亿元。

2022年是大将军品牌升级元年，大将军在市场、生产、产品等方面拥有打赢这场升级之战的筹码：经销商遍布全国27个省份，拥有1000+家老牌经销商，岩板销量规模巨大，公司拥有数十条智能化生产线，年产能超1亿平方米的智能现代化研发制造基地……

这些先发优势为大将军瓷砖剑指50亿目标保驾护航。也正是依靠这些好“底子”，才能实现品牌发展加速度。

▲大将军岩板展厅

当下，瓷砖行业品牌集中度越来越高，甚至趋向于寡头竞争，在行业加速洗牌的大环境下，大将军风驰电挚，选择逆流而上，抓住机遇，快速抢占自己的阵地。

着力于消费者在挑选瓷砖时最为看重的产品和品牌因素，大将军准确地提出“一线大品牌，七星高品质”全新定位，卡位中国瓷砖行业的前五品牌。

为了实现这一目标，大将军围绕经营模式、品牌升级、研发升级三大举措，从产品、生产、物流、渠道、门店、营销端等六大维度全面发力，让品牌价值进一步提升。

品牌和产品是进入50亿销量时代大将军的发展底气，加上前面讲到的三大举措六大维度，“三大六位一体”，成为了品牌发展的方向。

▲将军陶瓷集团岩板研发智造基地

产品上，从“产品跟随策略”向“自主研发策略”转变，通过加大研发投入、强化研发团队配置、推动产学研合作等方式强化创新，推动产品研发从“行业跟随”向“行业领先”转变；

生产上，过去一年，大将军升级了一厂的智能制造基地，同时在行业当中率先引进了国内目前最先进的压机。

除此之外，大将军一举在湖南拿下了占地2500亩的衡阳基地工业园，预计在今年年底投产。2022年，已提前完成产能扩张的大将军可以腾出更多的精力进行“快突破”，加快品牌升级之路。

渠道上， 大将军推动从“粗放型管理模式”向“精细化管理模式”转变，通过总部扶持、样板打造、终端赋能、新商培训等方式赋能终端；

营销上，2022年大将军将拿出6000万元市场费用，这个我们从前面说到的机场高铁广告投放可见一斑；

物流上，大将军打造真正意义上的中心仓，计划在华北、东北、西南、西北、华中、华东建立6个中心仓库；

在门店终端方面，启动百城千店计划，终端SI形象升级……

“高筑墙，广积粮，缓称王”，大将军蓄势待发。

说到这里，小编想起在早前采访中得知，大将军此次品牌升级计划酝酿已久，2021年4月底，集团内部的10位高管，开了两天两夜的闭门会，大家畅所欲言，思想碰撞……

最终，在场高管一起达成了共识：品牌升级，刻不容缓。于是，便有了50亿目标和品牌升级计划。

大将军品牌升级计划不是靠拍拍脑袋就决定的，在进行品牌定位规划前，前期公司还做了深度的市场调研，最后，才形成了思维和方法论的统一。

说到这里小编不由想起，1999年，马云在杭州一个叫湖畔花园的小区，18个创始人挤在一间破旧的房子一起开会的故事。

面对各种压力和挑战，大将军构筑好了科学稳健的战略体系、品牌体系、产品体系、产能体系、人才体系和管理体系，做好了加速冲刺的各项准备。