新增500+客户！博德正“悄无声息”改写商业布局
1：2021年11月底，当东北的漠河舞厅外大雪纷飞，把气温往零下三十度再往下压了压，4700多公里外的西南春城——昆明大商汇里一个厅，正迎来送往，熙熙攘攘的人群穿越红毯，扎堆步入一个灯光璀璨的空间。
醉昆明.心心、云南萱CC不TV、卤面少爷、欧阳客、春城小无敌、滇派小青酱、涛子乐昆明……光听名字，就很网红。中年大叔、活力小鲜肉、个性小姐姐、潮流达人，带着补光神器，跟着一个上蹿下跳的摄影师，找镜头、凹造型、卡点、走位，普通话、昆明话分不清谁更标准，直引得路人和观众驻足围观“看稀奇”。
这是云南博德展厅重装开业的景象。主笔设计师徐军怎么也没想到自己竟然成为一个“代言人”，不仅给一拨又一拨的设计师做参观的“导游”，还要被一茬又一茬的网红博主们拉着拍小视频。
一大群网红打卡、700多个设计师尝鲜，50多条小视频，700多万流量……这是云南博德新展厅面世的阵仗，颠覆了传统建材开业的流程，让仪式更有仪式感。
这是昆明博德总经理张玉良的手笔。42岁的他，要玩点不一样的新东西。
博主“涛子乐昆明”打卡云南博德展厅
2： 半个月之后，一群设计大咖相聚在珠江夜色中，伴随着发动机的轰鸣，一艘巨大的游轮，将艺术和材料两方渡送到了远离城市喧嚣的江心，把酒言欢。
这是博德参展广州设计周的一个分会场。白天，博德刚刚联手设计周、IFI举办了“2021中国新地产设计大会•年度公寓设计师（2020-2021）”颁奖礼，此刻正是为一群优秀获奖设计师举行的庆祝会。
在为中国设计发声和助力这件事上，博德将它演绎成为了一场盛宴，商业本就需要仪式感来装点。
博德2021设计师之夜
3： 圣诞前夕，当名叫“Imagine”的24米巨型圣诞树，被点亮在大教堂外，树根处的光指向天空，让米兰人朝Duomo聚集。远在东方的南国陶都佛山，HBI的代理的意大利LEA品牌馆在中国陶瓷城顶层进口馆正式开业，将意式生活空间和产品，带给中国的设计师和家庭。
LEA in HBI品牌馆
2021年已经走到尾声。
回首这一年，受新冠肺炎疫情反弹拖累，全球复苏前景再次蒙上阴影，国际经济格局在调整中加速重构，全球通胀引发市场担忧，能源危机愈演愈烈，气候变化问题提上国际政治议程。
过去的一年，博德就像一艘航船，行驶在风云变幻、迷雾重重的中国建材市场，兀自摸索着，坚持着，试图穿越惊雷、骤雨，保存有生力量，直抵达生存和发展的彼岸。
少时凭借“精工玉石”一战成名，以黑马姿态杀出重围。持续经历了一段高速奔跑期，及至最近年，遭遇时势变换，少年英雄初遇复杂局面与重大挫折，难免一时沉寂。
面对外界的风云变幻。博德领军者叶荣恒告诫团队“做好自己”就是最好的回应。的确，时不利骓不逝是真，接二连三的危机是真，内部战略布局大调整是真。流年不利，局势无常，对于博德来说，便不如蛰伏修炼，不断自我修正、自我变革、自我突破。
2002年创立的博德，即将迈入20岁。经历成长阵痛，是每个少年走向成熟必经的转折。20岁，正青春，正元气，奋斗正当时，独自对抗阵痛，不过是对勇气和意志历练，更遑论他还有自己不甘服输、敢于创新的基因。
如果要用一个数字来总结，“500+”大概是博德集团2021年所有努力的浓缩成果。
500多个新网点的开拓。
在建材销售的黄金年代，500+或许不是什么特别突出成绩，但在“熟经济时代”，在“后增长时代”，当建材厂商厮杀成一片惨烈的红海时，博德狭路求胜的500+就着实令人瞩目。在复杂的市场变化下，这对于许多滞步不前、不进反退的企业来说，反差显而易见。
不必纠结他是否渡过阵痛，重要的是我们看到他不困于环境，不惧于严寒，一直在路上，将坚持进行到底。
任何一个成功的背后都离不开一步步的积累。而博德的逆境成长，更离不开背后的信念与坚守，离不开积极的转型与变革。
位于佛山中国陶瓷产业总部基地的博德全球营销中心
坚守实业，专注高品质、高标准
作为一个拥有4大品牌、2大生产基地、连年出征国际展会、品牌布局海内外一千多个网点的企业，博德董事长叶荣恒始终更认可的是自己实业家的身份：自己是一个实打实的建材人。
在过去的20来年里，资本经济、互联网经济、房地产经济、虚拟经济等大行其道，中国制造业受到强烈的冲击，在一些地方甚至被边缘化，资本、人才等纷纷涌入所谓热门产业，使得中国制造企业面临着严峻的挑战。
面对质疑、浮躁、挑战，博德作为中国制造企业大军中的一员，一直心无旁骛、保持初心，十余年如一日瞄准一个方向——始终坚持专注于建材的研发、生产，并不断提升和优化制造水平，构筑起一个日益丰富、不断强大的精工建材体系，始终牢记“实现人类家居装饰梦想”。
及至今日，博德数次扩大生产规模，几度创建全新业务板块，但都没有超出制造业的范畴，从博德、到昊博、到HBI到倍丽，所涉及的也不过是产品从瓷砖扩展到人造石、晶刚玉，始终围绕着建材做深做宽。
2021年，给高杠杆、过热、过虚的经济敲下了沉重的警钟。
面对暴雷房企触目惊心的债务数字，叶荣恒表示，今天的局面其实早有端倪，但是能够在这些产业被炒得大热的时刻，保持克制与理性，实属难事。关键在于对初心的坚守，对自己清醒的认知。
“我们的定位一直以来都是非常清晰的，扎扎实实做实业，做好本业。坚持产品的质量，打造一个消费者喜欢的品牌，这个初心一直没有变。”
选择这条路并始终不动摇的博德，注定比别人更需要定力，也注定付出更多。
这其中对产品品质的执着，大概就是博德对做实业唯一的价值取向吧。
来自昆明博德总经理张玉良，占据着大商汇大门口最显眼的展厅。温文尔雅、彬彬有礼的他，在选择合作品牌时，却笃定而严格。此前他经营的是另外一个如雷贯耳的瓷砖大品牌，2008年偶然结识博德之后，便被博德的产品品质所折服，转而投入博德怀抱，一干就是13年，认定的便是博德的产品。
云南博德展厅重装开业
13年过去。2021年，500多个新晋代理商“兄弟”的选择，与张玉良当年的选择，又踩上历史相似的韵脚。每一个选择博德的代理商，都始于对他产品的肯定，忠于对品牌的认可。
坚守产品品质，并非博德的朝夕之念。
19年前，一位日本的客户，向中国陶瓷厂家提出超出国际标准很高的品质要求。行业中的大牌大厂无一例外都不愿冒险，叶荣恒却果断接下了这个来自国外知名建材商的高难度订单。彼时，距离博德成立尚不到一年。
在有媒体采访叶荣恒提到这件事时，他显得非常平静，但言语之间依然能感受到他的笃定与自信：“对同行来说肯定是不干的，标准太高，但我们还是接过来了，后来经过我们对超高品质的追求，做出来的产品客户非常满意，到现在为止我们和这个企业合作也有近20年了，而这个企业所在的国家所标榜的是‘博德精工的产品是世界最高标准的产品’。”
对高品质、高标准的执着，是博德二十年如一日的坚守与信念，是博德黄金时代加速奔跑的助推器，更是博德逆风飞翔的砝码。
坚守创新，做真正的产品迭代
2021年12月10日的广州设计周上，“名润榜”揭晓，博德精工董事长叶荣恒被授予“泛家居创新企业家”的称号。
泛家居13个行业，成百上千个企业，叶荣恒在一众企业家中凭借“创新”的标签出圈。做实业本就不容易，做建材还能坚持创新，背后的决心与努力可见一斑。
叶荣恒被授予“泛家居创新企业家”的称号
2021年11月16日，拥有超过46万粉丝的网红“佛山岩板哥”江帅一行走进博德，对着镜头数次说到“博德是真正的贵族”，“博德的创新是行业领先的”，“博德是值得行业尊敬的”。
“岩板哥”网红身份的背后，还是一家陶瓷企业的老板，作为同行，能够说出这番话盛赞，足见其打心底对博德创新的认同，足见博德的创新精神对同行的影响。
324套。
这是博德2021年开发新产品的数量。这个数字让人叹为观止。
如果说精工玉石是博德带给陶瓷行业的第一个划时代意义的创新，那么晶刚玉就是博德13年再磨一剑，带给行业第二个划时代的颠覆。
按照博德产品总监张春艳的说法：“最近5年，我们出了很多新产品，但是真正具有迭代意义的，是晶刚玉。它不仅是博德产品矩阵里面的迭代，也是行业最近5年以来真正意义上的产品迭代，是行业里面绝无仅有的一个新品类”。
行业每年推出的新品阵势浩大，晶刚玉凭什么敢说自己是颠覆者，是独一无二的新品类？
晶刚玉·至尊方纳兰
从面世至今，很多人听过晶刚玉，一些人见过晶刚玉，但凡一睹其真容，必定赞叹不已，却甚少有人能够参透其惊艳外表背后的技术奥秘。
瓷砖？非也。岩板？非也。
与此说晶刚玉是一种新材料，把它描绘得过于粗暴玄乎，倒不如简单概括它为“无数种瓷砖、微晶、岩板工艺的复杂叠加”。
据张春艳介绍，与瓷砖、岩板的最根本的区别在于其原材料、配方、工艺的截然不同。
“对比精工玉石（微晶石）的技术在于让微晶熔块规则绽放，即开大花或者小花，晶刚玉则实现了1:1立体还原更为随机多变的天然珍惜石材的肌理，让晶体熔块实现了更加智能、高级、复杂的变化。”
晶刚玉最初的诞生，在于博德看到了天然石材之美，同时也看到了珍稀石材开采过度导致资源和环境的破坏。基于对自然之美的商业追求、对爱护自然的社会责任，博德决心用技术创新来实现二者的有机统一。
自2006起，叶荣恒亲自率领技术团队展开技术攻关，最终历经13年的技术沉淀，800多个日夜的倾心研发，20000多个小时的不断打磨，成功在长长窑尾，见到了一片片接踵而至的晶刚玉1.0。
晶刚玉的横空出世，让近年来国内建材的创新史翻开了新的篇章，迅速被中国建筑卫生陶瓷协会评定为重大科技成果奖，荣获2019年度最佳产品金砖奖等一系列殊荣。迄今为止，晶刚玉已经申报了数十项国家发明专利，其中6项国家发明专利已获授权，2项国际科技成果权威认证，由中国建筑卫生陶瓷协会牵头，博德负责起草的《晶刚玉多晶板材标准》，将晶刚玉带入拥有国家级团体标准的时代。
博德负责起草的《晶刚玉多晶板材标准》
距离首次面世已经过去两年多，博德晶刚玉如今已经实现“上市2代，储备1代”的领先战略布局，但行业仍然没有第二家企业能够做出晶刚玉这样的产品，甚至连一向以陶瓷强国著称的意大利等都在这个品类上失去先机。
“从原料，到工艺，再到生产布局，都是我们自己一点一点研发出来的。每一款产品，都需要独特的材料和配方，有很多材料不是现成的，需要我们去试验、去制作，过程中充满很多不确定性。而且投入巨大，可以说每次试验，基本上就是几百万不见了。它是一个很复杂的体系，涉及到很多基础的、底层的创新，别的企业想复刻，没那么容易。这是我们前前后后花了13年的时间才做到的。”
拒绝内卷，让渡环境亦可带来经济效益
在当下内外局势复杂的情形下，国家踩下“限电限产、能耗双控”的急刹车，某种程度上可以说是对中国制造业转型升级的倒逼，给过度内卷、产能过剩的制造企业一个喘息的机会，引导中小企业朝“专精特新”发展，让利润被削的企业调整战略，重振旗鼓。
政令如山，也提示着企业：中国制造业的变革刻不容缓。
或许是看准了国家智造和环保的政策走向，博德在发展的同时，始终坚持把实业和绿色结合起来，走一条可持续的发展之路。
时光倒回到十年前，2011年博德布局阳西生产基地，斥巨资将该基地将打造成为亚洲最大的高品质新型绿色建材生产基地。
区别于传统建陶企业的“三高一低”（高投入、高消耗、高污染、低效益），该基地自创建起就秉承着“资源高效、绿色低碳”的可持续发展理念，积极采用国际一流设备，持续提升生产工艺和装备水平，加大节能改造。数万平方米房屋顶全部覆盖安装光伏发电装置，实现清洁环保生产，远超国家环评标准，这在当时的陶瓷行业都是十分罕见的。
博德阳西生产基地厂房屋顶全部覆盖安装光伏发电装置
而今，在“双碳”战略的大背景下，博德精工则更加坚定了加快推进工业绿色低碳转型的决心，落实国家能耗“双控”政策，加快工业向绿色低碳高质量发展。
今年，博德精工与中国电力国际发展有限公司签署战略合作协议，结合各自资源和优势，在新能源领域展开深化合作。
中国电力国际发展有限公司是中国五家最大的发电集团之一——中国电力投资集团公司的旗舰公司，其主要业务是在中国开发、建设、拥有、经营和管理大型发电厂，现时的业务已拓展至水力、风力、光伏、配售电及综合能源等各个方面。
与博德此次合作，正是双方在清洁能源领域多元布局的全新尝试。
在这场新能源领域的合作中，博德携手中国电力，利用博德精工阳西生产基地，规划建设“风、光、储”一体化分布式能源项目，建设内容包含风力发电，光伏发电，以及分布式储能系统。
其中，光伏终期装机容量将达到150兆瓦，风力发电机组3兆瓦，并为项目配置一定比例的储能系统，项目建成后，将成为全亚洲最大的屋顶分布式光伏发电项目，以及全亚洲最大的工厂企业“风、光、储”一体化分布式能源项目。
据介绍，在博德一体化分布式能源项目中，预计总装机规模将达到153MW，计划分两期建设，项目整体计划于2023年底前全部并网发电。项目全部投入运营后，年发电量约1.79亿千瓦时，年均可节约标煤6.25万吨，减少二氧化碳排放约17.3万吨，二氧化硫减排约5211吨，氮氧化物减排约2605吨。
博德作为陶瓷行业的头部领军企业，率先推进工业向绿色低碳转型，建设绿色低碳工厂，通过绿色电力为企业生产赋能的同时，亦彰显企业的责任与担当，为“碳中和”“碳达峰”奉献企业的一份力。
渠道变革，全面拥抱新营销
在工程领域，提起博德几乎无人不知无人不晓。建陶领域的战略集采模式最早就是由博德参与发起的，在工程渠道博德是最早的一批耕耘者，也是工程渠道的领头羊。动则数千万的一次项目中标，这样巨大的成交体量，着实让人艳羡。
于是，许多后来者削尖脑袋都想往这个领域钻，尤其是前几年经济步入新常态、增速放缓，传统零售市场增长缓慢，让一些企业不计成本一头猛扎进这趟水里。
众多进入者的增加，带来的结果显而易见：越来越拥挤的赛道，让一些企业开始不计后果地低价中标，试图以量换价，结果就是彻底扰乱市场，并且不断陷入“更低价，更低质”的恶性循环之中。
在这种疯狂之中，博德敏锐地嗅到了危险的气息，更看到了深层次的隐忧——房地产美丽泡沫背后的真相。
于是，在大家拼命挤进这条赛道瓜分蛋糕之际，作为领跑者的博德反而保持了一定的克制，逐渐将步伐暂缓下来。
“这几年，我们的业绩增长慢了下来。因为房地产项目我们进入得少了。原因很简单，第一是工程欠款难收，第二是价格太低。甚至有的项目是低于成本中标，这是没有价值的，做的越多，亏得越多，为了不亏本就只能不断降低产品质量，这样的产品交付给业主，根本没法用，只能砸了重新装修，十分劳民伤财。”
一向以品质为生命的叶荣恒，绝不允许博德以次充好，放弃自己的产品标准：“我们有自己的标准。”正是进入工程渠道早，对房地产业的发展态势洞察的更加深刻。嗅到了危险气息的博德近两年放慢了工程渠道的奔跑步伐，逐渐将扩张的触手回收。
或许是这样的先见，让博德在今年的地产暴雷中，没有成为受创最严重的那一个，有幸保存了企业的有生力量。
与此同时，在更加错综复杂的海外市场上，国际贸易受限也是博德2021年的一大痛点。
经历2019年的中美贸易战、2020年的新冠疫情大爆发、2021年的运费大涨，建材行业的企业不仅在国内不好过，在国际更是双倍挑战。在新冠疫情爆发最高峰的时候，博德的国际业务工作开展几乎陷入“绝境”，产品出入境受到限制，无法出差国外参加展会，无法去到现场与客户沟通。
“穷则思变。”对于近年来博德的国际业务反思，博德国际营销中心总经理潘德均坚定地说出四个字，“我们千方百计地思考一些突围、改变的方式，通过各种形式开发业务、开展工作。”
博德国际业务团队一方面通过创新营销手段，另一方面通过创新、产品整合，进一步塑造产品国际市场的差异化竞争力，倍丽晶刚玉、仿古产品，大规格以及超大规格的产品，俨然已经成为博德驰骋国际市场有力的产品矩阵。
坚持高端的品牌店打造，强化自主品牌输出，是博德一直以来对“做全球建材领航者”梦想的坚守，代表中国制造企业赢得世界尊重——这是博德对自己的定位，也是博德的全球战略格局。2021年，博德携手越南品牌代理商，在岘港打造了一个1000多平米的品牌店，成为当地高端建材的标杆。据悉，根据双方的发展规划，后续还将有另外两大旗舰店诞生。与此同时，博德也将目光放的更加广阔，通过联手出口商、ODM客户，扩大业务渠道，解决业务“窗口”受限的问题。
岘港博德展厅
此外，博德还联合兴发铝业、索菲亚家居、九牧建材、森源家具、华艺灯饰照明5家家居领域的龙头企业，成立“中国大家居国际联盟”，以“抱团取暖、借力打力、整合资源”的方式，应对国际赛道的严峻挑战。
工程、国际两大重点渠道受限，博德亦及时调整渠道建设的步伐。2021年，博德加深对零售渠道、设计师渠道的布局，加码进军时下大热的整装渠道，回归到商业本质的同时，又不断创新，拥抱新的时代趋势。
合肥博德举办设计师论坛
产品巨人，转化为业绩巨人
在渠道发生剧变的时候，博德完善产品结构、强大产品矩阵的优势就更加凸显。不仅拥有瓷砖所有的产品体系，可以满足各个消费层次的需求，更坐拥人造石、晶刚玉这两大绝对优势的品类。因而，无论市场如何不规则变幻，博德总能在“危”中，稳住阵脚，找到突围之“机”。
“我们现在的产品结构，它并不是单一针对零售家装渠道，它已经可以渗透到家具行业、石材行业、大家居行业。我们的产品结构，给予了我们更多的可能；我们的产品结构，也给了我们更大的未来空间。”
经营企业犹如下一盘棋，叶荣恒所奉行的经营哲学，便是相关多元化布局、步步为营。
2015年，在阳西生产基地布局人造石生产线，便是博德瞄准巨大的市场需求缺口，以及石材行业有效运营的缺失，品牌建设更是模糊和混乱。
博德精工石材生产车间
在这样的背景下，进入石材领域的博德，不甘于随波逐流，志在开创全新局面和模式。“要做就做高端，要做就做品牌”，博德人造石以精工石材为名，志在改写传统人造石产品和品牌良莠不齐的局面，以破局者、守正者、创新者的姿态走上石材研发生产销售之道。
博德精工石材引进国际一流的石材生产及加工设备，应用最先进的生产工艺和创新技术，同时兴建了行业首屈一指的“博德石材精加工中心”，占地约2万㎡，集产品研发、精工生产、精加工、应用设计和专业服务于一体。
据悉，目前博德精工石材凭借着绝对的人才优势、技术优势、生产优势，在石材领域处于数一数二的位置。今年，博德精工石材被授予“冠军联盟工程俱乐部五星级会员单位”，成为受到粤港澳酒店采购工程联盟认可的优质材料供应商。
博德精工石材被授予“冠军联盟工程俱乐部五星级会员单位”
如果说精工石材是当前博德发展优质工程渠道、打造零售差异化竞争的一块金章。那么晶刚玉则是另一张布局未来的绝对王牌。基于晶刚玉短期内无人能追赶的绝对优势，博德不仅在产品领域实现“上2储1”的超前布局，同时将目光瞄准整体家居领域。强大的原厂加工配套体系，让博德敢于做出“所见即所得”销售承诺，把服务从售前、售后到最后一公里的交付，打造成全程品质可控的生产线。
5年前，博德提出要打造以产品为核心的巨人，如今，拥有晶刚玉、生态石、精工玉石、精工原石、木纹砖、现代仿古砖、精工磁砖、博德内墙砖、精工石材、人造大理石以及石英石等十余个大品类，数百个系列、上千个花色品种的博德，已然成为名副其实的产品巨人。
著名经济学家、国家改革开放40周年40位风云人物温元凯对晶刚玉赞不绝口
接下来，博德将这庞大的产品矩阵，全部转化为实实在在的商业价值，努力做一个业绩的巨人。
“今年500多个网点的开拓，是客户对我们产品创新和品质的认可，是对我们品牌的认可，是客户对我们未来的认可。迈入新起点，只要拥有核心价值，拥有差异化竞争力，就会有突围破局的机会。”
对于2021年“500+”的成绩，叶荣恒认为这是“三年计划”一个开端。3000个网点——这是叶荣恒给博德这三年的一个总目标，算上博德此前已有的一千多个网点，剩下两年，保持稳健的步伐，这个目标或指日可待。
结尾：
对于迈入二十芳华的博德，不过在于纪年，怀揣着对建材、对实业的坚守与梦想，只要心怀热爱，任何年纪都可以是当打之年。
能在困境中坚守，敢在寻常中创新，满怀梦想，又脚踏实地，这样的博德，你可以永远相信。
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