命运会垂青，那是因为他的踏实;机会会降临，那是因为他的坚持。他对整个市场有着敏锐洞察力，脚踏实地，积极开拓市场、不断寻找新思路，拓宽市场份额。他就是升华陶瓷本期明星专访人物——湖南张家界专卖店总经理龚礼平。
“ 明星人物专访 | 龚礼平 ”S H E N G H U A
小编：陶瓷行业品牌众多，最终让您下定决心选择升华陶瓷的原因是什么?
龚总：选择升华，可以说是缘分，其实在代理升华之前，我就已经接触过升华了。我本来是在广州做服装定制的，曾经做过升华的工衣定制，接触下来，觉得升华无论从质量、性价比各方面都是很不错的，并且也是多年生产广东砖的老品牌了，加上我当时想创立一份属于自己的事业，所以最后选择回到张家界代理升华品牌。
小编：在今年上半年各行各业受到疫情的影响，店面总体情况如何?对于未来的发展有何规划?
龚总：今年上半年我觉得张家界这一区域，影响还是挺大的。从某种程度上说，张家界属于一个旅游城市，受到大环境的影响，各个行业都不好做，流动的人口少了，经济多少会受创，并且今年大家对于投入这一块也比较谨慎，所以我觉得影响肯定是有的，不过总体来说，还可以。
龚总：今年下半年准备加大广告的投入，该推广的就要做好推广，跟随总部的步伐，包括店面新品上样展示，在当地把市场做大做强。
小编：目前在终端有哪些产品比较畅销，在平时您是如何做品牌宣传推广的呢?
龚总：目前在终端400×800、600×1200、750×1500规格产品比较畅销。关于平时推广这部分的话，升华是已经22年老品牌了，品牌沉淀实力也是很强大的。我们也有经常参加建材市场的各种促销活动，广告推广我们也有在做，比如小区电梯、小区户外、小区停车场等广告，包括店面常规的灯箱广告我们也有做的。
小编：据了解，龚总您是2018年底开始代理的升华，在建店和运营投入方面，可以和我们聊聊吗?
龚总：其实代理升华品牌，在运营和投入这方面，也是我的计划当中，包括前期的建店，虽然学习进步的过程有点艰辛，作为新手入行，对各方面操作以及渠道经营都是靠摸索过来的，但是这些所谓的困难我在决定代理升华的时候就想过了，人生总要迎接挑战，才会充实、进步的。
小编：据了解，在产品搭配方面，龚总您有独到的见解，可以和我们分享一下吗?
龚总：产品搭配这一块的话，我会根据客户的需求给客户做产品搭配，以及出设计图，主要是看现在时尚流行的趋势，简约风比较受客户喜欢，比如黑白灰色系的产品，还有我们的750×1500连纹大板背景墙，搭配起来，客户都是比较满意的，所以这几款产品非常畅销。
小编：对于品牌的快速上手运营，龚总有什么经验分享给我们正准备创业的年轻人吗?
龚总：我的经验就是：遇到不懂的事情就多问、多做、多学，及时解决，想要成功的做好一件事，是没有捷径的，所谓“勤能补拙”嘛!在前期经营中，我更多的是在适应当地消费者的一个喜好、审美，因为每个地区的消费习惯以及喜好的风格款式都是有差别的。
龚总：在前期的适应的这个阶段，我不断调整店面新品上样，现在店面有两层，一楼主要展示大规格产品，比如600×1200、750×1500，二楼就是我们的瓷片以及样板间展示区，经营到现在为止，可以说轻车熟路了，我也有信心把升华在当地越做越好!
编者手记：每一个成功者的背后都有一段独有的故事，但不变的是他们都怀有坚定的信念，付出了不懈的努力。心有多宽，市场就有多大，龚总表示将继续坚定的携手升华，紧跟公司的发展步伐，我们相信也衷心的祝愿龚总下半年，业绩再攀新高!
相关文章
头条焦点
精彩导读