整装市场成为新风口，导致传统建材营销模式发生解体，传统建材、家装公司销售齐齐下滑。
而另一方面，整装公司也面临产品良莠不齐、设计与装修太传统、供应链对接商家多、用户对于整装的体验感差等痛点。
在此背景下，装企如何看清行业发展趋势?如何突破重围，做大做强?如何实现供应链效率提升?如何通过模式创新，重构优势?
今天(3月28日)下午，东鹏整装家居举办的整装总裁创新峰会在佛山季华西路127号东鹏大厦举行。
这次活动以“构建新型产业链，重塑整装新体验”为主题，邀请了来自全国各地的装饰公司总裁、行业精英等两百多人参加。华夏陶瓷网也受邀参加了本次活动。
几位整装家居产业链大咖应邀在会上作主题演讲，他们分别有：东鹏集团总裁龚志云,东鹏整装家居CEO梁慧才,泛家装行业知名战略专家唐人,三维家创始人、总裁蔡志森，北京众联亿家科技有限公司总经理刘平,东鹏整装家居营销顾问，资深营销策划人、赢动力国际集团董事长臧龙松等。
何新明：天时地利人和
在会议最后环节，刚刚出差赶回公司的东鹏集团董事长何新明进行了脱稿发言，由于何董发言精辟，小编整理了录音。
为什么现在又要去搞整装?不是在5年前就搞过了吗?可以说，5年前东鹏进入整装家居，不成功不是我们做的不好，是由于时机还没到，还早。但是今天，我认为东鹏进入整装家居，天时地利人和。
——何新明
东鹏集团董事长何新明
演讲实录
尊敬的各位嘉宾领导们、同事们，大家下午好!最重要的演讲已经讲完了，本来我是计划致欢迎词的，因为我这两天出差，今天早上6点钟起床赶回来，但是“人算不如天算”，航班误机了，所以右转右转下午3点钟才回到，所以这里我要向大家道歉。欢迎辞致不了，我就致欢送辞。
第一个就是我认为泛家居行业普遍存在焦虑与烦躁。本来我们这次的整装论坛计划是100人、小范围的交流，但是，受到在座200多位嘉宾到来，这是我没有想到的，这也反映出这个话题能够得到企业家的关注。
确实从去年开始，我们整个泛家居压力山大，烦躁，在座的有厂家、有经销商、有装修公司、设计师，都踊跃报名参加今天这个会。
造成这种焦虑与不安主要是去年以来整个市场环境发生巨大变化，而且这种变化出于我们在座的各位的预料，这种的速度和下降的幅度。过去40年，我们凭借中国的经济高速发展，巨大的市场需求，我们大家过得很不错。像我们东鹏，从2008年2017年十年，我们一直都保持两位数以上的增长，我从来没有去担心我们的业绩。
但是2018年，整个行业都出现大幅度下滑，特别是零售，下滑超过30%。据中国建筑卫生陶瓷协会统计，2018年陶瓷行业下降25%-30%，这是从所未有的。这既有大环境的影响，整个经济形势不好，房地产的调整，中美贸易战，环保要求越来越高，供销成本大幅度增加，更重要是消费者变化发生很大变化，渠道裂变。其实总量并没有大幅度下降，关键是消费者的需求和升级，和渠道变化，零售下降等造成我们面临的这种困难。
今天，刚才的几位嘉宾从各个渠道、专业领域对整装进行了精辟的分析和发言。但是最终都聚焦在一个点：就是整装，一站式解决、拎包入住是未来趋势，这个意见是非常统一的。所以我说的第二个问题就是我认为当下应该进入一个合作、整合、共赢的时代。
我们今天论坛的成果得出来的结果就是，消费者的升级和房地产的业态的变化，整装是未来发展的大趋势，是不可否认的，而且这个速度比我们想象的要快，在一线城市精装房覆盖了70%~80%，中等城市也在快速发展，三四线城市整装大包已经蔓延。
第二个论点就是过去的整装是整装的初级阶段，还不成熟阶段，因为它还没有真正满足消费者装修，给他一个完整的家，而且能够快速交付，高效的交付没有实现。这就是既有需求又存在很多问题。
第三，要解决这个问题，也许有个别企业很厉害，整个价值链都打开，但是我相信在座都是在整装价值链条上的一点，任何一个企业都没有办法去满足整装消费者新的要求。唯一的办法就是我们怎么样打通各个节点，通过整合抱团取暖，优势互补。给消费者一个完整的家，这个家还要是健康的、环保的、智慧的、高品质的生活家。应该到了我们携手共进，合作共赢。
为什么现在又要去搞整装?不是在5年前就搞过了吗?可以说，5年前东鹏进入整装家居，不成功不是我们做的不好，是由于时机还没到，还早。但是今天，我认为东鹏进入整装家居，天时地利人和。
天时，就是整个整装的新趋势、消费者的需求、精装房、互联网家装的发展这是对我们在座各位的一个机会，作为东鹏应该去把握。
地利，东鹏在过去5年在整装做了大量的准备工作，从来没有止步，从做瓷砖、做马桶、做卫浴、做五金、做木地板、做涂料……这些都是在做装饰硬件的整体解决方案。
我们有一支懂得整体家装的团队，我们有6000+专卖店，1000+经销商，以及完善的物流、仓储、供应链体系，包括做信息化的准备工作。
人和，就是我们有专业团队，包括一级经销商团队，和对东鹏价值观认同的泛家居的合作伙伴。
所以，我认为。天时、地利、人和，都让我们具备了做这件事情的条件。
我们最终做两件事：
第一，我们要给各城市的装饰公司提供家居材料的整体解决方案，把整装的材料、硬装、软装一体化送到客户家里;
第二，我们为在座的泛家居行业的厂家建立你们自己的整体家居，建立整体的战略联盟，帮助你们建设供应链体系。这就是我们做整装的思路。
龚志云：做整装的思路
东鹏集团总裁龚志云作《整合·共享·多赢》主题发言
社会化分工推动人类进步，整合是资源的最大化利用。
——龚志云
东鹏整装的定义：利用东鹏优势，整合主材、设计、装修、物流、服务等资源，搭建全国落地交付共享平台。它的合作伙伴是家装公司和中小房地产公司。为消费者提供唯一接口的一站式解决方案。实现省时、省钱、省心的装修。
整合：整合是把零散的东西(设计、材料、施工、服务)彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作，形成有价值、有效率的一个整体。
共享：共享的核心理念强调使用权而非所有权，目的是降低经营成本、减少重复浪费、提供更丰富的服务，从而达到社会资源的最大利用。
多赢：成功的商业模式一定是相关方能获取最大利益。
梁慧才：2020年市场过万亿
东鹏整装家居CEO梁慧才作《模式创新，重构优势》主题演讲
融合是整装的趋势之一，这体现在家居与家装的融合，设计、施工、供应链、服务、科技之间的融合，产品品类之间的融合，线上与线下的融合，内部与外部的融合，这些融合成就产品与服务的质量，成本与效率，用户满意度。
梁慧才举例，100平方米房子的硬装产品套餐，只卖4.28万元
整装，当前呈迅速发展趋势。房地产精装房工程市场是先增后降，旧模式的建材商城店面，以及目前增长较快的整装公司均是客户入口。
为什么整装呈增长趋势?
第一，整装市场涵盖：毛坯房装修市场、存量房焕新市场、精装房工程后市场;
第二，整装解决“一站式服务”家装需求;
第三，整装是家装需求层次升级的必然产品，消费由单一购买向整体购买，向个性化整体解决购买转变;
第四，“城镇化、收入提升、消费升级”成为整装行业需求的驱动因素。
那么整装家居市场有多大?至2020年整装家居市场规模，预计超过1500万套、过万亿，且逐年增长。
唐人：掌握设计主导权
“互联网家装是行业发展史上的一场思想启蒙运动”，互联网家装的崛起，已不再只是一种互联网的应用或者一种家装模式那么简单。互联网家装实际上代表了一种新的家装运营的思想，一种对家装消费者的新的认识，一种对我们行业发展使命的新的认识。
互联网家装通过对设计、材料(家居产品)以及施工三个基本家装要素的统一组织，促使我们重新来认识我们的消费者，从而认识到我们的消费者就是家装消费者，认识到家装消费者的基本需求就是“装修一个家”。这场思想启蒙运动的实质，是重新认识家装消费者的基本需求。
所以，我们的工作永远只有两个小目标：更好的用户体验与更好的运营效率。
家装消费者只有一个需求，就是泛家装，从这个角度来看大家居联盟、品牌联盟、全屋定制、互联网家装、整装营运的共同点是：从“装修一个家”的基本需求，推导出多品类集成经营。每个消费者都需要消费二十个品类以上的产品，整个行业从零散往整装发展，整装成为行业发展的终极形式，因为我们需求就是装修一个家。
唐人还提出另外一个概念：设计主导权。设计主导权是理解目前行业竞争的最关键一个因素，因为这个行业进行家装要素有效组织，这个组织权就是设计主导权。
未来设计在家装组织形式扮演着越来越重要的角色。因为在整装标准前提下设计师的作用、功能都会发生改变。这个设计权是主动权，是组织权。这个设计，指的是整装产品的设计。
招商加盟政策
2019年一开年，东鹏整装家居就组建了一支专业的招商团队，前往全国各地去商谈合作伙伴了，今年可以说是东鹏整装家居的招商元年，对于第一批的加盟商，是否有优惠政策呢?
当天活动现场还推出了很多加盟优惠政策，现场对公支付保证金享受十大优惠，其中包括：
1、全部享有加盟十大收益;
2、保证金享特别优惠;
3、前10开业的加盟商可邀请总裁参与开业剪彩;
4、开业大礼包(价值28888元)
此外，东鹏整装还对加盟商提供信息化增值(Ai智能设计，全案信息化)、一城一商(独家代理，降低竞争成本)、专业赋能、协助获客、环保科技增值、政策扶持等多种优惠。
而更多详情，小伙伴们可以向东鹏整装家居了解。
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