< 一 >
5月份很快就过去了。去年这个时候是市场骤然变冷。今年同期没有那么大的温差，但总的基调是冷。
去年这个时候大家开始谈渠道的裂变，以及如何对接新的渠道：精装、整装。零售市场则齐齐发力设计师渠道。
如果说去年这个时候大家思考的是新的“渠道战略”，那么今年思考的是具体的“战术”。甚至这个也不算重要，重要的是，现在大家都知道订单在哪里（比如整装公司、地产公司），而你得抓紧行动。
就像刚刚启动的一次新的相亲大赛，如果你动作慢了，姑娘就马上被别人牵走了。就这么简单。
< 二 >
当然，要想很快牵手佳人，除了主动、勤奋，还有一个前提，是你还要有“个人能力”（产品）、“颜值”（品牌）及“家底”（资金能力）。而后面这两点正是大多数中小品牌的痛点。
而有些“家底”、“个人能力”可以，但“颜值”不行的三四线品牌，在这一轮的赛道（渠道）转换过程中也很吃亏。很多中小品牌是直接没有新赛道的参赛资格。而那些有生产规模，也有资金实力，但排名在三四线的品牌，他们主要吃亏在价格上。
因为在与一二线品牌捉对厮杀的过程中，三四线品牌没有议价能力。只要一二线品牌降价，三四线品牌只能自动下压。尤其是碰到一线品牌的时候，价格的防守能力会更低。
今年竞争最白热化的首先当然是精装，也即所谓房地产战略采购（“战采”）渠道。据上半年终端的反馈，今年“战采”价格普遍下滑20-30%。前三甲品牌中，有的800×800mm抛釉砖价格已经降到含运费50元，而去年的价格是70元，且不含运费。
一线品牌这个价格等于是将三四线“低成本+规模型”品牌往私抛厂的方向挤。现在的“战采”渠道就像独木桥，如果一线品牌继续挥舞价格屠刀，首先掉下去的是私抛厂，接着就是这些四线、三线品牌。
< 三 >
有人警告：“头部品牌价格一定不要轻易动”。
有人认为，“我们不能把价格降低，降低以后，就把下面的公司全挤死了，就成为‘西楚霸王’，最终也是要灭亡的，我们在向苹果学习，永远做一把大‘伞’，让下面小厂家都能活。”
有人表示，“很多品牌一味地往上怕，这是非常错误的战略。”
迷雾重重，众说纷纭。
在危机关口，企业要“活下去”，当然首先是要保证现金流。没有现金流就会失血而死。所以，不要不理解头部品牌（一线品牌）的降价行为。因为价格战略本身就是公司战略最重要的组成部分之一。不要说萧条时期，就是繁荣时期，头部品牌也可以启动价格战清理门户。
头部品牌之所以掌握定价权，也即发起价格战的主动权，前提是因为它们是品牌，而且是头部品牌。有强大的品牌在支撑，头部品牌在竞争中的价格就可以下得去，也可以上得来。这也正是品牌企业的竞争优势。
冠星企业董事总经理何友和说，“现在，只有大品牌才有薄利多销的机会，如果不是品牌，连薄利多销的机会都没有。”我很赞同这种观点。
但三四线品牌就不一样。因为品牌的势能还没有形成，所以，一旦价格下去了，你就可能永远拉不起来。因为你的价格缺乏品牌的背书。某种程度上，甚至二线偏弱品牌也是这样的处境。
< 四 >
过去三年，我们一直在讲消费群体迭代，讲消费升级。而按照这种逻辑，一定是推演出产品和品牌的升级。这是没有错的。
但是，另一方面，消费群体也是分层的，目前国内还是一个金字塔式的结构，而不是棒槌结构。所以，底部三四五线城镇始终聚集着最主流的消费群体。这个群体的规模最大，但价格承受能力有限。
而正是基于头部的塔尖市场基数小这样的认知，有关当下“品牌越往上走越危险”的警告是成立的。反之，品牌往下压的策略也是成立的。只是，“品牌往下压”正确的前提是，你是行业真正公认的品牌。
< 五 >
三四线品牌，在一二线品牌的挤压下，价格被迫往下调，但下调也是有空间限制的。尤其是一些三四线品牌，其实一贯以来都以“品质立市”。客观地说，有些产品品质可能比一二线还好。
但现在，没有办法，因为要腾出产品降价空间，所以，必须对产量质量做“减量”处理。首先是砍掉过去质量的过剩部分。比如，坯体不做那么白。再比如，砖的厚度减薄点。这大体也是可以的。但是，如果进一步突破质量底线，那就又错了，而且是很严重的错。
因为，本来品牌没有势能，再加上品质出问题，那就等于自我加速出局。
我觉得，三四线，甚至一二线全品类、规模型品牌今天都要记住一句话——更响的品牌、更好的产品，以及更合理价格，才是新一代消费者的追求。
低价+低质，必定死路一条。
退一步讲，对传统“低成本+规模型”企业来说，即便今天竞争到价格无以可降，如果守住了产品质量这条底线，那么，你至少最后还有给一线品牌或者未来的开发商“代工”的机会。
而在危情之下，选择做一个专业的“代工企业”，也必然是保存现金流，“活下去”的一个重要选项。
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