10月21日上午，由华夏陶瓷网主办，来德利陶瓷全程赞助的2018瓷砖品牌运营新思维论坛在佛山南庄永德世纪大厦举行，老牛(华夏陶瓷网总编辑)在论坛上发表了题为“裂变：产品+渠道重构”的演讲，以下是根据其演讲速记整理的第一部分，现予刊发，以飨读者。
老牛以“裂变：产品+渠道重构”为题演讲
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这个论坛是我们华夏陶瓷网和来德利陶瓷共同主办的，首先在这里作为主办方，对今天到会的协会领导，还有来德利各位领导，来德利陶瓷经销商，以及媒体朋友表示再一次的感谢！
我们之前没有在企业做过一个行业论坛，这次也是一个尝试，效果如何，还要看今天的直播情况。
今天论坛的主题是“瓷砖品牌运营新思维”。先谈点我自己对宏观形势的看法。
首先，当然“活下去”成为了现在的主旋律。但我们都认为“危中有机”。
三季度中国GDP增长是6.5%，但美国也达到4.2%，这是罕见的。过去几年我们出口一直在下降。而且，陶瓷在明年美国25%的关税是铁定的了，所以，出口这条路是堵住了。
过去我们谈经济增长，总是会想到“三驾马车”：投资、出口、内需。但现在首先出口不行了。因为地方政府债务严重，因此继续靠投资拉动经济增长也不灵了。这样就只有靠内需，扩大内需才是我们国家下一步必须要做的事情。
我认为当前中国经济的问题是房地产的问题。所以，房地产一定是会稳定的，房地产稳定，国家才稳定，这个信心是一定要有的。
我今年跑了很多终端市场。过去我们认为穷的地方，比如说贵州，其实现在正处在大建设时期，项目很多。
浙江当然是最发达的地方之一。我最近去了两次温州。当地经销商告我们，今年整个浙江仿佛都在拆了重建，所以，贵州、浙江看上去是没有冬天的。
我们国家的整个发展实际上是不平衡的。不要以为市场都不行了，其实不是这样的。房地产发展各地都不平衡，等一下我会具体分享。
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越是在经济周期来临时候，我们要想起巴菲特的话一一别人胆怯时，我贪婪。
今年真正有实力大厂，包括来德利陶瓷所属的能强集团都有大动作。比如，东鹏要搬新总部了，在绿岛湖1万多平方米。有一个中型品牌，弄了个18000平方米的展厅，看上去有些夸张。
今年到目前为止，我还没有时间去逛陶博会，但是我看了新闻后，可以得出这几个结论：今年佛山陶博会的活动数量创历史高，新总部展厅面积数量是最多的，而且创意营销方式也创历史之最。
昨天，柯总(兴辉集团董事总经理柯显仁)在“观享会”上说，意大利人己感觉到了，中国人一旦有压力，其潜能释放是非常巨大的。
现在真正压力来了，就倒逼国内企业作出各种动作，倒逼我们创新。在繁荣时期，很多企业都是生产推动型的，不需要考虑消费者需要什么。那个时代日子非常好过，生产什么都卖不完，早期还要凭票来买。所以，做一个品牌不够，还要做两个、三个。
那个时候，厂家是占绝对的主导地位。现在不同了，经销商要考虑消费者，厂家要考虑经销商，他们想要什么，他们需要什么。所以我认为这一轮的变革，就是从终端开始，经销商是“春江水暖鸭先知”。所以，厂家的变革应该从终端开始，而最终要以消费者为本。
今年最大的变化是，整装突然之间崛起。当然需求好像也在滞长，房地产到了新一轮调整期。
整装，包括房地产精装，还有家装公司套装起来后，零售确实下滑了，现在能占30%的份额已经不错了。今年的裂变从渠道开始，然后到厂家，组组的裂变，流程的再造。
我们来看下裂变是如何发生的。过去厂家直接把货给到经销商，现在房地产精装，家装整装在中间就抢了经销商的生意。
经销商过去通过店面把货卖给消费者，现在直接对接整装、精装、设计师，整个模式变了；过去经销商代理厂家品牌，现在很多大的经销商直接到工厂贴牌，整个模式也发生了变化。
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接下来，大家在思考的问题是，未来的零售还有没有得做？对此，我非常同意最近欧神诺陶瓷董事长鲍杰军先生的基本判断，零售还是必要的，也是必须的。零售一直会存在的，而且也会触底反弹的。
目前中国城市化比例过了50%，接近60%。按照发达国家70%的城市化率，我们起码还有15年左右的房地产发展空间？当然，新建住宅增量未来会很少，但是翻新、翻建的房子会越来越多。这些房子能搞精装房吗？搞不了，这些房子需要的是个性化的装修。
所以，我的判断是，零售目前来讲是在往下掉，但是未来会反弹，比如在十年后。
来德利展厅的调性是现代轻奢。刚才谢智明先生也是讲现代轻奢。未来，所有的城市，哪怕做整装、精装，都还必须有专卖店。专卖店的功能主要是展示形象，传播品牌，对接高端、个性化需求。
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前两年大家都在提“消费升级”。如果经济形势不好，大家会捂紧自己的口袋，所以，之前是“升级”，现在是不是就“降级”了？
今年我去了三个地方：日本、美国、意大利。跟我同行的很多都是80后。我们去奥特莱斯买东西，我发现我是最不好意思的。因为他们都知道该去买哪个品牌，他们都名牌很熟，而我却不知道，我感到好可怜。
后来我查了一个数据，淘宝的调查说，现在是55%的奢侈品被18—36岁的年轻人买了。我们讲“消费降级”，但对80后、90后这个成长中的主流消费人群恐怕不是这样。他们的爱好是，一定要用好的东西，有设计感的东西。
我们来看下正在兴起的现代风格的品牌。我看也不是只有一二线市场的年轻人喜欢买黑白灰，“现代轻奢”，去到一个小县城也有很多人喜欢。因为互联网让信息更加对称，所以，“小镇青年”同样知道国际品牌，同样需要好的东西。他们中有的品味一点不比大城市青年低。
所以，陶瓷企业向现代风格或者现代轻奢转型、升级之后，面对的不是一个小众市场，是一个广阔的市场，它面对的不仅仅是精英们。
今天的世界已经完全重构了，“小镇青年”跟你看的电影是一样的。美国大片全球同步播放，互联网打开了整个世界。外面的世界很精彩，可能没钱去，但是我在虚拟世界一定看得到，这个是必须的。所以我们做瓷砖的人，一定要想清楚这个事情。
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所以，基于上述思考，我觉得现在市场环境可能有点差，但是总的来讲，作为一个生产企业要考虑的还是：如何用“更好的产品+更好的品牌+更合理的价格”来满足消费者？
有些企业一遇到困难，马上就想到降价。降价只有死路一条。我觉得在当前这种环境下，依然要有更好的更创新产品满足市场。现在的年轻人跟60后、50后想法完全不一样了。他们很看中是质感、设计感，还有情怀等，比如现代仿古砖。而在做产品这方面，来德利其实是有优势的。
我去温州的时候，他们带我去了一个小区，小区里面每一栋楼建了一个群。我们和群主聊，他告诉我们，现在温州买房的人都是乡下来的，但是这些人，他们的要求其实也较高。比如，首先要知道你这个品牌，虽然不一定是大牌，但是一定要听过。然后，他们还要价钱合理。
所以，今天知名度对于品牌在竞争中是必须的，不要说卖便宜一点就不需要知名度，把价格做的更有竞争力同样需要品牌。
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我觉得未来有三类品牌：一类是个性品牌；一类是大众品牌；一类是高端品牌。我相信来德利发展方向是大众品牌。大众品牌具有普适性。小众品牌是面对圈层营销。比如做小花砖的，做现代仿古砖的。高端品牌，如诺贝尔、简一等。
最近，我们在国内也看到日本无印良品、优衣库等。还有模仿优衣库的国内的名创优品也发展非常快，四年时间在全世界2000多家店。这种模式陶瓷行业好像没有人真正去研究过。
其实名创优品就是一个中国人在日本注册的品牌，价格低，有设计感，包装精美，产品种类丰富，店面装修比较高档时尚。实际上，名创优品就是过去10元店的升级版，和优衣酷是一个档次，无印良品档次更高一点点。
未来，我认为大众品牌，像来德利这种品牌，产品品类一定要丰富。大众品牌在国外对标就是马拉齐。马拉齐旗下的蜘蛛是一个个性品牌，马拉齐去年又并购了埃米，埃米是一个潮流品牌。
马拉齐本身是一个跨国公司，全世界生产，全世界卖货。大众品牌也需要有高端产品，有走量的工程渠道产品。其产品体系建构的是一个金字塔。个性品牌主要是高端和中高端产品。这是我想象的，未来五年或十年的品牌竞争格局。
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