16个年头，每年两届
佛山陶博会从1到32
从佛山走向全世界
陶博会不仅是中国乃至
世界建陶行业的盛事
也是企业、品牌与经销商
消费者的一个互动交流平台
许多奇迹在这里发生着
2018年秋季陶博会在即，国内外客商将蜂拥而至，这是一个不错的商机平台，众多意向客户到佛山寻求合作机遇。
不过，受到国家相关政策的影响，终端零售市场开始疲软，这一年，似乎比较合适称为权威人士所说的行业的“寒冬”。尽管终端市场有了翻天覆地的变化，但是经销商们还在观望，想要谋定而后动，更多的是停滞不前。
什么时候该出手?对谁出手?经销商们对品牌的选择、产品的定板、模式的改变……除了质疑的态度，更多的是谨慎。
终端经营十宗罪，宗宗要命
经销商作为上下游的桥梁连接，在厂家和消费者之间进退两难。日趋激烈的竞争早已将终端门店陷入了夹缝生存的困境，想要改变不是件容易的事儿。
因为：
1、缺乏品牌运作思路
2、代理品牌，首发任务重
3、店面装修时间过长，耽误营业
4、业绩压力大，盲目备货
5、货品流动满，仓库爆满
6、装修没特色，客户难成交
7、招不到人，没有团队
8、市场客流少，店里没人
9、销售渠道单一，销量不稳定
10、店面管理混乱，没有运营
十宗罪，每一宗对于经销商而言都是致命一击。每一次错误的“配对”，都影响着品牌在当地的长足发展，甚至造成双输局面。
所以，只有门当户对的厂商牵手，共同经营才能有良好的发展。
选品牌=选高端+选差异
想要出海，要么“造船”，要么“借船”。无疑，经销商想要破局终端困境，“借船”才是明智之举。在凉凉市场下，经销商缺乏前进方向、没有操作思维和落地操作，只有选择一个可靠的品牌，在总部的帮助下，解脱十宗罪。
品牌的影响力、品牌的投入、产品的创新、政策的扶持、服务的提升等，是否有很好的保障，能否为终端店面的发展提供源源不断的动力，指明方向，有效规避、降低、分担经营风险，这些都是考量一个品牌适合与否的重要依据。
“差异”是品牌定位的第一要义
◆品牌定位，是一个大而广的概念，从品牌发展历程，产品研发方向，营销思路等角度管窥蠡测，可见一斑。一个品牌能否坚持自己创立之初的定位，能确定这个品牌是否具有远见和前瞻性，以及能否坚持走自己的路，是否得到市场的检验等，这就是品牌差异。
◆产品作为品牌发展的基石，是品牌生命力的体现。传统销售行业，产品发展体系也是相当重要。品牌是否有专业的研发团队，能够把握市场的产品方向，以及生产出来的产品，是原创、是跟风，还是在引导风潮均表明了一个品牌的思路和实力。
◆如今，终端市场上产品琳琅满目，消费者难以作出合适的选择。这对于终端门店而言，就是需要特色的产品，减少推销的阻力，同时能够加强差异化的产品介绍，为成交带来了更多可能。例如当下开始流行的瓷抛大理石瓷砖，它有多品类产品特点与优势，能明显区别于其他产品，自然更容易获得消费者的关注与青睐。
◆选择了一个差异化的品牌，至少可以在产品及品牌方面减少许多精力，更好的去提升市场占有率与影响力。
“高端”才是品牌发展的最终出路。
在我国相关产业进行第三次消费结构升级转型的大环境下。消费者越来越成熟，越来越理性，消费者的需求层次更加多样化、个性化，购物不再仅仅满足功能需求，在产品的附加值上面更是有了更高的要求，而品牌的打造，对消费者而言，不仅承载了品牌的特有的经济价值，更是个人品位与格调的体现。
在陶瓷行业，品牌的影响力对终端市场越来越重要。而“高端”一词与当下的消费观念又不谋而合。
品牌高端与否，当然不能仅凭一己之词。还得看产品、生产、团队、服务、形象、广告、投入、要求、口碑等。看品牌的打造是否满足科学性、个性、全面性、持之以恒的原则。
只有高端化的品牌，才能花更多的人力、物力、财力去调研市场，研发创新、满足需求、提升服务，确保营销活力持久，影响力不断扩大，消费群体不断增多。
又是一年陶博会
诸多品牌都会亮出看家本领
是经销商集中选择品牌的不错时机
不过参差不齐的品牌和产品，千万别看花了眼
看产品是看趋势，看品牌是看实力。
不妨带上“差异、高端”的套马杆
去套一匹真正的骏马
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