【专访】众利莱陶瓷品牌总经理祝东政

　　大江东去， 浪淘尽， 千古风流人物。

　　故垒西边， 人道是， 三国周郎赤壁。

　　乱石穿空， 惊涛拍岸， 卷起千堆雪。

　　江山如画， 一时多少豪杰。

　　在大浪淘沙的陶瓷市场，

　　成功向来得之不易。

　　有勇者，必有智，方能成大志。

　　2017年，建陶行业在看似平稳的暗潮下涌动。这一年有的企业增长迅猛，也有企业停滞不前;有的企业积极创新转型，也有的企业墨守成规。就在很多企业继续滑坡的同时，众利莱陶瓷却一直得以平稳增长，就此对众利莱陶瓷总经理祝东政进行了采访。

　　众利莱陶瓷品牌总经理 祝东政

　　采访内容：

　　问：面对刚刚开年，祝总您能先和我们讲讲，众利莱在新一年的计划有哪些?相对于2017年，您认为2018年的市场变化会呈现怎样的走向?

　　祝总：2017年8月1日起，集团公司开始转型升级，经过下半年5个月的摸索，业绩提升率为56.4%，就拿今年来说，由于受到去年国家环保政策的影响，现在陶瓷市场的一个现象是很多窑炉生产的比例呈现较低、开不全的一个状态，尤其是一些达不到要求的老工业区情况更是不好。从生产方面来看，目前是由于窑炉这方面的影响，这导致了开年来的货源都是处于比较紧张的状态，市面上可能会出现产品断货的现象。另外品牌市场份额可能会出现高端抢中端、中端抢低端这种情况，呈现出一个品牌亲民化、消费群年轻化、产品体验直接化这样一种市场走向。

　　从产品方面来说，将会完善各产品系列，推出更多的花色，开发更多适应市场需求的产品，满足市场的需求。

　　从营销方面来说，众利莱陶瓷计划在广告、宣传等方面加大投入力度，包括媒体宣传、新的营销渠道(电商、房地产项目的战略合作、整装品牌等)。另外在渠道建设这块众利莱陶瓷也会增加一些另外的宣传渠道，针对销售团队等综合业务能力也会进行培训和提升。众利莱陶瓷10年专注，精品瓷砖。2018将会以负离子瓷砖为主推方向。

　　问：就现在来讲，市面上的产品营销，越来越重视用户体验这一块，众利莱就用户体验这块是怎么去实施的呢?

　　祝总：就用户体验方面，众利莱陶瓷主抓产品展示这块。比如1.全面提升终端店面的产品展示运用效果，紧跟新产品空间效果来运作。2.运用合作的铺贴软件(卖砖宝)、优画册，增加客户的使用感受。3.在瓷砖产品或宣传图册上面会增加二维码，里面拥有产品的各式效果图，以便客户能够更直观的看见产品应用效果。

　　问：企业在终端的渠道建设和销售队伍建设方面都有些什么特点?

　　祝总：众利莱主要还是深抓渠道建设这块，多增加新的销售渠道，加强终端形象店面的建立，2018年目标开拓建立30家终端形象店。随着国家“一带一路”政策的影响，将从东南亚为切入点打开国外市场。也会加强对终端的配合，无论是促销还是活动，帮助他们将活动更好的实施落地。针对销售团队，众利莱也在努力地从职业化、专业化、知识化、年轻化这几个方面打造一支优秀的销售队伍。

　　文/无双