多家媒体代表到访ICC常州旗舰店
抉择：选对品牌选对人
白战锋与ICC瓷砖于2012年牵手。
在此之前，白战锋在常州代理某瓷砖品牌。
这个过程，有点欲说还休。
第一年，他亏了65万元，第二年赚的钱把第一年的损失补回来了，第三年该品牌在常州做出了名气，第四年业绩翻番……
如果事情一直朝这个方向发展就好了。
不幸的是，该品牌后来转战其他渠道，白战锋等经销商被当作“要淘汰的对象”，被逐一“砍掉”。
这时的白战锋，迫切需要找到一个稳定的品牌，而找稳定的品牌关键是要找到合适的人。这个时候，他遇到了ICC。当时的ICC理念先进，但产品不够丰富，支撑不了专卖店，不过白战锋觉得这个品牌能做起来，毅然砍掉自己代理的其他小品牌。他是这样对华夏陶瓷网记者说的，“做好一个品牌够了，市场竞争最后剩下来的就是真正的品牌。”
选对人很重要（左为区波成，右为白战锋）
白战锋为到访记者介绍情况
试水：一个星期做出知名度
常州是近年来如日中天的建材卖场红星美凯龙的发源地，白战锋在常州的红星美凯龙飞龙路店拿到了店面。
这里的店面很难拿到。
之前白战锋做某品牌代理时，也是在飞龙店开店，是红星美凯龙的标杆客户，但凡卖场的上级检查一定会被带到这里来。卖场方面对白战锋非常放心。白战锋人品好，在行业里有口碑，从一开始做瓷砖生意到现在是零投诉。另一方面，红星美凯龙方面也希望有好品牌进入卖场，而ICC这个品牌在卖场方面看来是个好品牌。就这样，ICC进入了红星美凯龙飞龙店。
这个于2013年3月15日试营业的店面，被白战锋称为飞龙一店，原有面积170平方米，现在扩张到300平方米。飞龙一店经历了几次修改，店面从1.0到2.0，现在是3.0版本(现在的店面是2014年下半年改建，2015年元旦完工的)，延续了ICC通透的展示方式。
其实，ICC在常州产生影响力的速度非常快，飞龙一店开业一个星期，全常州都知道ICC这个品牌了。今天的白战锋很有底气，“在常州，要是不知道ICC，不是我不出名，而是你太不出名。”言下之意，但凡有消费能力的业主都知道ICC。
白战锋回忆，当时ICC的店面和产品非常超前，在整个常州市场独一无二。
那么，如此前沿的产品的展示方式，常州的市场会接受吗?
白战锋表示，有一部分人会喜欢，推广难度没有想像中大，他说，“与众不同反而是机会。”
前期市场培育花了2年时间，第3年ICC开始爆发。那一年是2015年。
区波成是ICC国内市场的领路人
爆发：一个红星两个店
其实，白战锋最初拿下飞龙一店，也花了一年多时间。红星美凯龙的店面，可谓一店难求。
不过，在经营飞龙一店时，卖场方面经过观察，认为ICC前景非常好，于是当卖场内有位置时，卖场方面硬是给白战锋“挤”出一个店面，这样红星美凯龙飞龙店就有了2个ICC的专卖店。白战锋将之称为飞龙二店。
飞龙二店是2016年建成，面积300多平方米，按照ICC中国陶瓷城终端版建的，是4.0版本。飞龙二店采用了双通道，以新产品为主，保留了部分畅销产品。
华夏陶瓷网记者注意到，飞龙二店使用了薄板(4.8mm厚度)产品，例如天花板是卡拉卡塔布拉格白色大理石薄板，地面则是正常厚度的卡拉卡塔布拉格白色大理石瓷砖。木纹薄板(规格为1200mm×600mm，厚度也是4.8mm)也在飞龙二店做了应用展示。
在展示上，飞龙二店的选材区采用了ICC原创展架展示1200mm×1200mm、1800mm×800mm产品，以及1200mm×400mm、900mm×300mm超大墙砖、3D墙砖。根据现场观察得知，该推拉柜还可以调节宽度，显得非常好用。
飞龙二店相比飞龙一店，店面形象更上一层楼，如设计上采用更为大胆的混搭手法和撞色手法，各种灯光的应用也非常巧妙，让产品肌理感突出，展示变得更丰富。
白战锋非常注重细节，他认为细节做好，结果肯定没问题。接待记者时，他摆出的水果盘都有设计感，如撞色很大胆，挑的是常州最好的水果。
在店面建设过程中，ICC总部的设计师亲自到现场监督施工，一束花怎么摆放，一瓶酒用什么酒都有讲究，香薰用什么味道、放多少瓶也都有要求。开业后的专卖店，一定有咖啡——咖啡成了ICC专卖店的标配。
“ICC是一个做事情的团队。”白战锋介绍，ICC总部对图纸设计精益求精，总部的区域经理来现场干活，累得直不起腰来。其全方位的支持，如设计、装修、培训、宣传，让白战锋感慨万千，“少走了很多弯路——以前是自己‘单干’。”
飞龙二店今年年初开业，客户体验感很好。白战锋表示，之所以要拿这个店，是因为ICC的产品越来越多，原有空间展示不下，而品牌影响力更大，团队更能干，需要搭建更大舞台。
那么，ICC究竟有些什么产品呢?
7月31日，ICC市场部经理吴凯怡向到常州参加活动的记者介绍了ICC的产品发展历程：
2011年推出蓝山瓷木，印第安之歌104面不重复;
2012年推出COTTO，掀现代仿古风;
2013年，CITY演绎现代水泥风;
2014年，阿马尔菲、四季、千岩万宇，打造大都市概念;
2015年，卡拉卡塔布拉格、薄板、摩铁、印象、纽约，深化大都市体系;
2016年，新大都市、新CITY、新蓝山瓷木、云图、云饰、米兰、开罗、1米薄板、3D艺术砖、大规格柔和石材、布纹砖;
2017年，哥伦布、芝加哥、石代交响第三代、台北、摩登雷丝、云海1.8米大规格、3D艺术砖1.2米大规格……
产品创新能力强，不断有新产品推出，对于经销商而言是最大的支持。
ICC副总经理兼国内营销总经理区波成表示，ICC推产品不仅讲速度，还要讲质量，要讲究市场生命力，例如COTTO。
吴凯怡则表示，ICC引领国际瓷砖趋势，产品采用项目式打造，拥有丰富的风格体系，总体上分为自然的、人文的两大系列，其研发产品的宗旨是保持创新、差异化和个性化。她说，“创造力是我们和这个世界分享灵魂的方式。”
吴凯怡介绍ICC产品发展历程
ICC产品分为自然、人文两大类
争冠：1500平方米创红星最大专卖店
红星美凯龙常武商场，最大的店面是ICC的旗舰店，也就是白战锋口中的常州四店。这个店有1500平方米，面积和空间设计创新的效果非常震撼，其中一楼300平方米，负一楼1200平方米，二者之间由内部楼梯连通。华夏陶瓷网记者注意到，该卖场一楼其实是家具卫浴专区，ICC在这里是破例出现的瓷砖品牌。
这是ICC终端专卖店的5.0版本，由中外团队历时6月打造，ICC方面的宣传是“全线产品突破性演绎，7大风格、80个系列、数十种规格、数百个型号，传承与创新完美结合”。
其中一楼是模拟商业空间，有卖鞋、卖包的时装精品店空间，还有酒店大堂、书吧、酒吧、空中花园。
负一楼相对具象，前台是风帆概念，一步一景，通过走道进入家居空间，客厅、家庭吧、厨房、卧室、餐厅一一呈现，甚至还有西式厨房。ICC HOME也在这个店里首次呈现。
常州四店店面大，展示充分，各种混搭综合呈现。接近4米的层高，让展架做到了3.3米。而360度旋转的展架，让消费者看产品时非常方便。
从外立面来看，整个专卖店通透、透明，按照ICC方面透露的创作理念来说，这是“趋势之上的极致应用，更现代、时尚、潮流……”
事实上，ICC在常州的这个5.0版本专卖店，有些客户没想到是卖砖的。
吴凯怡表示，常州四店的五大特点是体验感、通透性、色彩、商业概念、空间。她说，“我们不仅仅是在销售瓷砖，而是呈现一种生活方式。”
据红星美凯龙常武商场副总经理刘玲透露，现在ICC处于常州瓷砖品牌第一集团，其品牌影响力更胜马可波罗和诺贝尔。1500平方米面积，亦是当地红星美凯龙最大瓷砖店，刘玲看好ICC品牌发展前景，和经销商白战锋的超前理念，并相信ICC极有可能在常州做到龙头老大。
在记者看来，在常州红星美凯龙拿下1500平方米的大店，这象征着ICC在终端的影响力已经提升到一线品牌的地位。这种大店，必须要有足够的产品进行展示，并且展示的方式要适当，ICC常武商场的大店在这两个维度上都表现出色。而在专卖店的建设过程中，整体设计和各种细节的处理，无疑是非常“烧脑”的，其呈现出的整体效果，可以反推出ICC团队的创造力、细致程度、坚定信心，以及其背后拥有的强大资源。
其实，如果算上尚未造访的另外一个店，ICC在常州的专卖店总面积超过了2000平方米。在一个地级市投入如此之大(据说还要继续增加投入)，这也证明了白战锋和ICC的决心，以及终端市场对ICC的认可度。
ICC品牌标识非常清晰
常武商场旗舰店采用了一步一景的展示方式
色彩搭配非常大胆
你看得出这是卖瓷砖的地方吗？
目标：在常州引领行业发展
一个地级市中有4个ICC的专卖店，并且店面从1.0到2.0、3.0、4.0、5.0不断演变，现在则是几个版本的专卖店同时存在。区波成表示，ICC不同版本的专卖店同时在常州存在，但在手法和空间体验上是有区分的。据他透露，今年年底飞龙店会再一次升级，他说：“东西好，还要快一点传播。”
传播只是品牌经营的一部分，白战锋透露，他自己针对建材行业研发了一套名为巴士的软件系统，管理、推广、营销都包含在内，简单高效，其员工效率是同行的1.5倍甚至2倍，他说，“这是在信息化上追求效率。”
据白战锋透露，其四个店面才20多人，没有管理人员和财务，用系统管理，一切都很顺利。
这套软件，常州好品牌都在用，家装公司也用。
白战锋在常州再一次引领行业发展。
因为经营ICC成功，白战锋在常州成了受人尊重的一位行业名人，其个人影响力亦随着品牌影响力水涨船高。
不过白战锋并不追求销量第一，他追求的是品牌力第一，“未来的竞争是品牌的竞争。”
当然，并不是一套软件就能包打天下，白战锋在常州的迅速崛起，与ICC强大的团队密不可分。区波成明确表示，做高端品牌，就要准备好相应的实力、投入和团队。白战锋也表示，要继续做强做好，必须依赖团队，而他认为自己的团队还要进一步提升。
区波成表示，ICC进入中国，就是要做有价值的品牌，其雄厚的国际背景资源，可以为国内提供最有价值的东西。而ICC近年来不断走高，关键还在于其国际背景下的本土化进程，他说，“国外好的设计、产品要消化，要结合国内消费环境。”
ICC在设计上一直追求领先，其产品不仅在国内领先，甚至在国际市场也是领先水平。而设计上要领先，就一定要投入，ICC每年开200场会议，其中150场有关设计，所以对于经销商等待新产品装店，区波成的回答是“赶紧装”。
因为“总有新品在路上”，ICC创新不停止。
期待ICC的明天会更好
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