文/周玉梅
“这就是我要的!”从第一次走进金尊玉大理石瓷砖展厅的那一刻，林国华就被震撼了。独特的纹理设计、琳琅满目的产品，在参观展厅的同时，仿佛就是置身于一个专属于大理石瓷砖的博物馆。
让林国华“一见钟情”的独特纹理设计
身上充满艺术家气息?就是这么自信!
来自于湖北仙桃的林国华早在八年前便已开始接触建材行业，但真正开始做大理石瓷砖是从金尊玉开始。林国华告诉记者，刚开始并没有第一眼看上金尊玉，而是相中了某个知名的大品牌。然而，在他真正来到佛山寻找那个梦寐以求的“缪斯”时，却发现这个一心向往的品牌并没有激起自己一丁点的兴奋之情。“产品过于大众化，在我们当地市场这样的产品一大堆，大同小异。”在他几乎以为自己就要无功而返时，偶然遇到了金尊玉。
让林国华惊讶的是，金尊玉产品有着极其独特且丰富的纹理设计，这是他之前所没有见过的，也正是他一直心心念念在寻找的“宝贝”。瞬间，林国华就被金尊玉折服了。
尽管从接下金尊玉这个品牌只有仅仅的三个多月，林国华却表示，“在瓷砖行业里，我算是一个非常专业的导购，同时也是一个非常专业的设计师。”虽然说自己是专业的设计师，但林国华并非设计专业出身。“我不是学设计的，但我身上充满了艺术家的气息”，在说这句话的时候，林国华脸上明显是相当自信的。
林国华进一步表示，之所以说“专业”，是因为金尊玉这个品牌才刚开始运营，店里进来的员工都是一些资历较浅的新手，而自己已经在行业里待近了八年，无论是揣摩客人的心理，还是在设计搭配等这方面的经验都会相对丰富一些。
认为自己充满艺术家气息的林国华
都很好，就是能不能便宜一点?
“我们当地的市场上还没有大理石瓷砖这一个品类”，林国华告诉记者，仙桃虽然地方较小，但也不乏一些知名的瓷砖品牌，却没有一家品牌是做大理石瓷砖这个品类的。没有同类的产品进行竞争，这在别人看来，或许会觉得林国华“赚到了”。
然而，林国华却表示，相对市场上大众化的抛光砖、抛釉砖类产品，大理石瓷砖这个品类的产品会稍微贵一些。正是因为如此，不少消费者产生了顾虑。
“仙桃这个地方有点奇怪，消费者在吃喝玩乐上很舍得花钱，然而在家庭装修这一块的消费却拉得很低。”林国华表示，无论在产品还是设计搭配以及服务等方面，消费者都对他们感到非常满意，但很多时候就是在价格上“卡住了。”
消费者经常在谈到最后都会砍价，希望能够“再便宜一点”，但大理石瓷砖的成本就摆在那，这让林国华感到很为难。
为了改变消费者在“家庭装修”板块低比例的消费理念，林国华经常需要跟业主们进行不断地沟通。
位于仙桃皇朝国际建材家居广场的金尊玉门店
气馁了?“我要让你们高攀不起!”
短短数月，随着金尊玉大理石瓷砖门店的建立，林国华得到了越来越多的认可。然而，金尊玉这个品牌一开始并没有得到同行的看好，这让林国华多少感到有点气馁。
“刚开始，很多邻里的品牌会过来看我们的门店，大家都觉得这个品牌做不起来。”对于这样的结果，林国华并不服气，典型湖北汉子的“好面子”性格让他产生了“一定要把金尊玉大理石瓷砖做好”的决心。正如林国华所说，“人都有一股傲气，今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起。”
“打开市场，让金尊玉在仙桃家喻户晓”是林国华今年目标。“今年是经营金尊玉的第一年，希望能够在各个高档小区建立起自己的‘模板’。”
在接受华夏陶瓷网记者采访的时候，仍然身处越南邮轮上的林国华表示自己非常着急回去，“有几个大的单子等着我回去处理”。
与金尊玉“家人们”相处甚欢的林国华（中）
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