华夏陶瓷网讯(首席记者 申志 见习记者 林嘉泳) 走进中国陶瓷产业总部基地的中央商厦大堂，便被梵高1853瓷砖的展示厅吸引了眼球。白色的外墙镂空设计，内置梵高的经典名画，展厅内充满欧式庄园风格的产品展示若隐若现，独具匠心的展厅设计让人留下了深刻印象。“梵高仿古砖的装饰风格能真正体现家的感觉，满足生活在钢筋水泥森林的城市人的心理需要。”梵高1853销售经理赖书田在7月25日下午16时15分向记者介绍梵高1853瓷砖时如是说。
梵高1853大区经理赖书田表示“梵高仿古砖的装饰风格能真正体现家的感觉”
据赖书田介绍，早在1997年，来自意大利托斯卡纳的几位志同道合的设计师为纪念梵高，并将其艺术灵感带入家居设计中，因此创立了梵高VANGOGOH·1853品牌瓷砖。2012年梵高VANGOGOH·1853正式登陆中国市场，进驻佛山陶瓷产业总部基地中央商厦。赖书田告诉记者，梵高1853将在华夏陶瓷博览城打造陶瓷行业最顶级的展厅，新展厅为纯欧式庄园风格，兼具别墅效果和套装效果的展示功能。据介绍，新展厅将耗资800万元人民币，将在10月中旬正式亮相。
图为梵高1853瓷砖独具匠心的展厅设计
一砖一风情，百片不同样
赖书田告诉记者，近三年梵高1853之所以能够不断发展壮大，除了产品质量的稳定性以外，主要是该公司准确的经营模式，主打路线为“差异化”、“有效化”、“终端化”和“专业化”，从前期研发产品到产品和品牌的推广就耗资5000万元人民币。他称梵高1853最大的优势便是其瓷砖的花色。在得到广大消费者和经销商的认可后，梵高瓷砖拓宽产品链，从原有的18个系列增加到25个系列，产品品种超过200款，配件种类更多达数百种。“我们的工艺采用多道辊筒多道丝网印刷，能够做到一百片瓷砖不同样，真正做出自然、复古的效果。”而梵高1853产品使用进口西班牙釉料，亦与其高端瓷砖的定位相吻合。据介绍，目前梵高1853单研发团队就有10余人。赖书田告诉记者，梵高1853每年派专人到欧洲意大利采集进口高端品牌样板，将国外高端品牌的花色引入并研究、改良，使其花色更创新、时尚。
在参观展厅时，赖书田向记者介绍，梵高瓷砖的产品像优雅成熟的中年女子，含蓄温婉，内敛而不张扬，散发着从容淡雅的生活气息。梵高1853产品配合四季的特性：冬天时，公爵系列的暖色调能给人以温暖的感觉;而水晶系列的蓝色、绿色，能给炎炎夏日带来一丝清凉。走过古驰系列展示区时，还能听到一两声清脆的鸟鸣。梵高1853照顾参观者的视觉与听觉，其在细节上的处理让人佩服。
图为“罗马”系列产品展示
图为“艾米”系列的厨房展示
图为能带来视觉清凉的“水晶”系列的浴室展示
图为展厅内的手绘背景
高端定位 中高档价格
赖书田总结梵高产品的特点是欧式庄园风格、古典印象瓷砖，并称该品牌因其高端定位中高档价格的特点得到不少消费者的喜爱。
据介绍，经过近3年的品牌推广和市场布点，梵高1853目前拥有150个经销商、200个专卖店，目前还有50个高端卖场专卖店正在建设中。“目前梵高仿古砖每月销售额为350万元人民币，所有新店落成后预计每月销售能达400万元人民币，实现今年5000万元人民币的年销售目标不成问题。”赖书田称梵高的产能现状是产销平衡。他还告诉记者，最近梵高瓷砖即将推出20多款600mm×600mm的新品仿古砖。
梵高1853主要消费对象是高端消费者，其销售渠道中设计师占50%份额，经销商以专卖店为主，而专卖店则严格按照总部标准装修。赖书田表示，梵高1853经销商主要分布在一、二线城市，由于华东地区的三、四线城市的消费者对仿古砖的认识成熟，能够把销售更深入至城镇，因此华东地区是梵高1853在国内的重点市场。
图为赖书田正在向记者介绍展区
新展厅新起航 出口活动两手抓
赖书田认为，活动是以品牌和价格为标准。因此，梵高1853品牌形象日渐成熟时，会逐步开展精心策划的品牌推广活动。他赞同“仿古砖为设计师而设”的观点，因此当梵高1853位于华夏陶瓷城的新展厅开业时，届时将邀请全国知名设计师参加产品推广发布会和空间展示运用等活动，未来还可能以自有品牌出口打入外国市场。
谈及仿古砖市场，赖书田表达了他对仿古砖的信心。“仿古砖的趋势非常明显地处于上升阶段。目前仿古砖的占有率为15%左右，占35%才是比较理想的状态。”虽然仿古砖一年比一年成熟，也渐渐深入民心，但非城市地区的消费者仍未能更好地了解仿古砖，因此赖书田认为仿古砖的推广有待加强。
相关文章
头条焦点
精彩导读