华夏陶瓷网讯(首席记者 申志 记者 谢嘉欣) 吾托邦源自乌托邦，就如乌托邦追求理想家园、理想国度一样，吾托邦背景墙致力于打造理想的精神家园。在吾托邦(“佛山市吾托邦艺术建材有限公司”的简称)总经理江帅看来，对于客户来说，吾托邦是辛勤付出汗水、精心生产每一面背景墙的企业，而对于员工来说，吾托邦是可以让每一个员工在这里通过辛勤劳作来实现梦想的企业。
吾托邦背景墙产品WTB-183 富贵有余
6A新品质 美学新标准
彩雕市场随着近几年的快速发展，已经开始出现分化，一部分企业是往拼价格、追求规模的低端方向发展，另一部分企业则是走高端路线。作为高端路线代表之一的吾托邦背景墙一直坚持走差异化生产，拥有2项技术专利——K金雕和玲珑玉石雕，以及25项版权专利。江帅表示，只有走品牌差异化、产品差异化，才能有高端的可能性，“彩雕行业有多种工艺，镜面彩雕、K金雕、玉石彩雕、大理石彩雕……我的概念是不求全面，只求在一到两个区域做到极致，那就是最好的发展。”
对于吾托邦背景墙来说，美是唯一的度量衡。江帅告诉记者，吾托邦背景墙精准来说应该是吾托邦美学瓷砖背景墙，企业的口号是“6A高品质，美学新标准”，不仅符合6大彩雕标准——防褪色、防潮湿、高硬度、高环保、高平整、易清洁，更有精益求精的37道工序，让每一件产品都充满了爱和责任;0.8mm的黄金分割标准深度，延伸出各种雕刻;NCS(Natural Colour System)国际色系认证，追求真正自然的原本颜色;聘请大中院校专科出身的设计师，选用一线品牌瓷砖，精心打造每一面属于消费者的个性化背景墙。对于江帅来说，企业只有把产品做好了，才能通过产品来推动品牌的发展。
扎根国内 立足经销商
据江帅介绍，吾托邦背景墙主要扎根国内，走传统的经销商渠道。对于营销，江帅很有自己的想法，他指出，目前很多彩雕企业会犯一个传统的错误，那就是全国撒网、全面开发，江帅认为这种做法反而不利于发展，“彩雕行业毕竟是大众化陶瓷行业里的小众生产，所以彩雕企业一定不能贪大，要学会建立样板市场，聚焦资源，利用有限的人力、物力、财力来建立区域壁垒，打造区域品牌。”江帅强调企业做背景墙一定要清楚消费者才是真正的客户，“正是因为意识到这一点，我很早就跟我的经销商说，一定要包安装，要做好服务。”他认为只有服务做到位，才能让消费者真正地满意。
对于近年来火热话题之一的电子商务，江帅表示自己并不否认电商这个新生事物，他称自己也有去了解这一新生事物。但在他看来，O2O的模式里面线上功能仅仅是做信息收集，是客户了解产品的其中一个渠道，并提供一些采购依据，而对于彩雕企业来说，线下才是关键，背景墙作为极具个性化的产品，私人定制一直是永恒的话题，因此到消费者家里丈量尺寸、根据消费者需求来设计图案以及售后的安装问题都是要通过线下来做。“不可否认，企业发展是要有互联网思维，可以利用电子商务、线上线下的结合，但前提是要看企业适不适合走电商这条路。”江帅认为电商并不是适合每一个企业，他表示吾托邦目前还是注重线下，重视与经销商的合作，通过小区推广、政府工程、家装公司以及部分零售来进行发展。
稳健发展 讲求企业平衡
据了解，吾托邦有将近4年的发展历史，搬过三次厂，但中层管理的流动却很少。江帅告诉记者，吾托邦很早就已经分钱分权分天下了，拨了30%多的股份，半价卖股，工作了一年以上的高管可以认购5至10个点，到目前为止，除了江帅本人以外，另外有5个人持有公司股份。江帅非常强调企业的平衡，他认为只有共同的投入才会有共同的收益，“我觉得作为一个有责任的老板，对客户是赚良心钱、做良心事，对员工是要抱着真正感恩的态度。我不谈什么大爱，只会先把小爱做好。”在吾托邦最好的时候改革，江帅的举动正是他对员工最好的回报。
目前，随着国家经济的改革开放，随着80后、90后的消费主力军的慢慢涌现，彩雕行业正在经历着一个迅猛发展的阶段，对于彩雕行业的前景，江帅认为彩雕是一个朝阳行业，他毫不讳言地表示自己已经预备了十年乃至二十年的时间在这一方面发展，“彩雕还是一个新兴行业，优势很明显，不仅适合任何天气和气候，不发霉不变质，而且最重要的是文化味很重，只要消费者能想到的都可以做到，能满足深度需求。”正是因为彩雕行业的迅猛发展，江帅表示前不久成立的彩雕产业联盟就显得更有意义，“其实现在彩雕行业发展的同时也出现了无序竞争，已经导致部分客户对彩雕行业失去了一定的信任，所以我们成立联盟是希望同行大家互相沟通，通过交流和合作，内部相互帮助和解决问题，行业的良性发展才会带来企业的良性发展。”
江帅还表示，作为联盟发起人之一的吾托邦首先不打价格战，坚持走稳健发展路线，追求良性发展，而针对背景墙的风水文化会作为下一步服务体系的延伸。江帅透露，目前吾托邦正在计划推出一个大风水系列的样本，而且花了成本和心血来准备即将到来的秋季陶博会，不久的将来还会有新图册和新产品面世。
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