华夏陶瓷网讯(记者 林嘉泳) 在节奏快、讲效益的今天，“浮躁”一词已经从新鲜变成耳熟能详的词汇。在这浮浮躁躁的社会中，十年如一日地坚持做好一件事的人或企业显得尤为难能可贵。近日，佛山市南海燊雅装饰材料有限公司 (“高的装饰砖”品牌，以下简称“高的”)总经理庄大宇向记者讲述了高的在专注生产和销售抛晶砖之路上的十年成长历程。
佛山市南海燊雅装饰材料有限公司总经理庄大宇
历史：敢为人先 创行业多个第一
说起高的和抛晶砖的发展历程，庄大宇如数家珍。
他告诉记者，2003年中，一直以给各大品牌生产配套腰线产品的高的通过对花片类产品的工艺及材料的发掘，并借鉴意大利全抛腰线产品的特点，首先推出了高光泽的全抛厚干粒软抛花片。2004年，考虑到把高光泽的全抛厚干粒软抛类产品只作为陶瓷砖的配套产品有点“大材小用”，因此高的将该类产品命名为抛晶玉，并作为独立品类的新产品推向终端市场。高的从数据分析和客户的反应中发现了商机，决定主推抛晶砖类产品，并在中国陶瓷城建立了面积达400多平米的抛晶砖独立展厅。同时，高的开始大规模改造设备和组织抛晶砖的生产，并大批量投放市场。
后来，经过不断发展其花色与规格，抛晶砖的产品体系日趋成熟与完善。庄大宇自豪地表示，高的有“行业多个第一”——如：“第一个将抛晶砖作为单独品类生产和推向终端市场的企业”、“第一个拥有高端的抛晶砖专业展厅的企业”以及“第一个拥有等离子真空多弧镀膜设备的企业”等等。
优势：创新 从未停步
如何在同质化严重的陶瓷行业中仍屹立不倒，庄大宇向记者介绍了高的的“两大法宝”：
其一，时间沉淀，团队稳定、制度健全。庄大宇说，“经过了十几年的努力和发展，我们打造了一支综合素质较高的团队和建立、完善了一系列的管理制度。我们现有专门的产品设计团队、工艺技术及材料研发团队，品质控制团队，营销团队和管理团队。”其二，敢于应用新工艺、新材料与新设备。高的不断突破产品规格的界限，引领行业的发展。从2004年的300mm×300mm，2005年的600mm×600mm,2006年的800mm×800mm，到2007年开始高的独有的600mm×900mm，庄大宇说，“不要小看这只是简单的数字上的变化，其中每一次规格的提升都需要突破新的技术参数，克服不少工艺、材料和烧成上的困难。”追求创新的道路上并非一帆风顺，“试产600mm×600mm规格时，购买了30多万元人民币砖坯，由于对跳釉、膨胀系数等影响成品质量的产生原因认识不深，造成该批砖坯不适合生产，现仍废弃在工厂。”庄大宇轻描淡写地讲述了其中的艰辛与不容易。
“当产品规格已突破到一定高度时，继续不断提升已没有多大意义。到目前为止，抛晶砖行业里最大的规格暂时只有高的生产的600x900mm了。但我们并没有因次停下新产品的开发，我们把目光转向了新工艺、新材料。”庄大宇告诉记者，在工艺上，“高的是第一个研发使用夜光材料的厂家。并且，早在2008年高的就开始把闪粉、闪点、琥珀、五彩等这类材料单独或综合引入在抛晶砖上使用。”庄大宇介绍，目前市场上的闪粉只是闪白，其实还有包括闪红、闪黄、闪金等其他多种颜色和效果的材料。
庄大宇表示，高的还敢于尝试新的设备，是行业中第一个拥有等离子真空多弧镀膜设备的企业(即通俗所说的镀金炉)——当时，两小时只能制作16块300mm×300mm规格的砖。高的2011年开始使用喷墨机，庄大宇说，“整个抛晶砖和腰线行业内，我们算是最早的。”
从产品规格的简单升级、材料的升级到工艺的创新，现在高的是全方位的组合创新，包括花色组合、颜色搭配、空间搭配等。
设计：外聘西班牙籍总监 潮流趋势尽掌控
在庄大宇看来，抛晶砖的卖点就是设计及配套。2012年，高的聘请了西班牙设计师安娜出任设计总监一职，并开发了吉祥三宝等系列产品。
庄大宇称，安娜在两个方向上把握得很好：首先，产品用色大胆，引领了抛晶砖的产品风向。他表示，福盈门等系列的成功是最好的证明。其次，她对提升整个设计团队有很大帮助。作为西班牙原籍设计师，安娜更能把握色调、风格等流行趋势，帮助团队开拓设计思路，实现产品与流行的对接。据了解，高的现有一支十多人的产品及空间设计的设计师团队。
防仿：一直被仿冒 很少被超越
高的产品一直深受被抄袭、仿冒之扰，庄大宇认为“好坏参半”，“好的方面，这证明了产品的开发是成功的，并且逼着我们不断创新，对工厂内部的改革和提升有好处的。坏的方面，好的产品做‘烂’市场，恶性价格竞争不断。”
为了减轻被抄袭所带来的影响，近两三年，高的只在终端做新品推广活动。“这既能让终端经销商及时感受到总部推广产品的力度，同时在销售上与仿冒产品的打了个时间差。”庄大宇补充介绍这其中的“妙处”，“产品在终端推出3个月后，高的的生产工艺已成熟并形成了规模销售，能及时获取研发费用。推出4到6个月后，仿冒厂家才了解并计划抄袭该产品，而仿制到投入生产最快需要一个月的时间，大批量冲击市场需要3个月时间。当其他厂家推出仿冒产品时，高的终端已有准备迎接价格战。几乎同一时间，高的新一批产品开始进入销售通道，从而保证产品比其他仿冒厂家早上市6个月左右。”
新品：王的盛宴 “砖”为85后婚房而生
高的目前拥有十多个系列，超过300款产品。主推产品包括王的盛宴、吉祥系列、古风神韵、地中海风情、纳晶石、抛晶玉等。
“王的盛宴”系列是高的装饰砖在今年秋季陶博会期间推出的新品，专为年轻的消费者而设。命名上，“王的盛宴”突破了高的以往的“中国风”，以西方著名的宫殿、王子和公主命名，如白金汉宫、威廉王子、西西公主等。色调以暖色调为主，与以往高的“大紫大金”的“浓墨重彩”相比，庄大宇笑称该系列是“重口味中的小清新”。他表示，“王的盛宴”系列的定位是婚房用砖，迎合了当前流行的欧洲风格，并满足了85后年轻人即将开始大量结婚装修结婚用房的个性化需要。他解释称，由于家庭经济普遍较好并从小受到良好的教育，这一代年轻人对童话、美好爱情故事的憧憬与喜爱，形成了生活中追求宫殿式豪华装修的愿望。因此，“王的盛宴系列”产品正是迎合这代年轻人装饰结婚新房的需要。该系列产品颜色温磬、浪漫、轻快，空间架构齐全也是一大亮点，“从墙、地到背景，从厨房到卫生间，都能够全方位满足消费者的使用需求”。
据介绍，高的的新品研发周期约半年，每年共有两次新品发布。
生产：600万大投入 设备大提升
高的生产基地在罗村，现有3万多平米的生产研发基地和2条自动化生产线，日产量约2500平方米，未来将计划再增加一条日产2000平米的大规格生产线。庄大宇坦言，高的前三、四年在设备投入上明显不足，设备欠账太多。现在基于招工难、员工管理难以及长期手工生产导致产能不足等原因，高的今年投资了600万元人民币，对生产设备、环保处理设备和厂容厂貌进行了改造和提升，新购进了行业内配置最高的抛光线、磨边线、喷墨机等。完善了自动分拣线和自动打包机的功能。环保设备上，提升了污水处理、废渣处理、废物利用回收等。
展厅展示效果
主砖的展示一角
展厅中客厅展示效果
销售：今年严格选商 明年慎重招商
高的销售渠道以高的品牌终端销售为主，辅以出口、OEM、腰线和波打线市场。
国内销售上，高的经销商约120多个，其中终端面积150-500平米的专卖店50多个。终端面积100-150平米的专卖店30多个，各种专卖区30多个。庄大宇表示高的的经销商团队需重新打造，因此今年高的把重点放在了“选商”上，将筛选出四、五十个核心客户，重点扶持和服务这批对高的品牌认知度高、能够与总部长期合作共赢的客户。庄大宇还表示，高的明年将“有条件地招少量新的经销商”，并分别从经济实力、团队建设、渠道资源、品牌实操经验及运作和对高的品牌认可度五方面进行严格考量。出口方面，高的坚守价格底线，主动放弃某些低端市场，专注发展俄罗斯、欧美等国家和地区的高端市场。
庄大宇称，虽然今年市场大环境不好，但高的的销售仍有所突破。“稳中有升，品牌销售价格不变，甚至有些产品略升价20%”，他预计今年全年的销售额同比去年至少增长40%。
前景：更趋大众化 销售高峰仍将持续
经过十年的发展，抛晶砖已从小众的产品变成大众的产品。庄大宇认为，“由于大企业的介入、消费者对抛晶砖的认识加深，生产量不断增多和应用范围越来越广，抛晶砖还有几年的销售高峰，并且至少还有5到6年时间走量。”他认为未来抛晶砖的发展方向更趋向于大众化，使用范围也将更广。
计划：深耕细作 且看二十年后谁领风骚
在庄大宇眼中，高的的品牌高度是靠一代代高的人及经销商长时间努力和付出而来，他称，“高的品牌的特点是小步慢跑，我不追求过快的发展的速度，追求的是品牌和企业的持久度。”未来，高的将继续深耕细作，发掘抛晶砖的亮点，不断提升和丰富高的产品，致力成为“高品质抛晶砖类产品的专业生产和供货商”。
庄大宇笑着说，“十年前我曾说，‘十年后谁的企业还存在，谁就是胜者。’今天我还敢说，二十年、甚至三十年、五十年后哪个品牌还屹立不倒，谁就是王者。”
另据庄大宇透露，高的装饰砖的官方网站(www.chinagoodart.cn )目前正在升级中，届时将打造成与产品、企业文化相一致的网站，并将于十一月中上线。
局部展示效果
展厅展示一角
高的展厅的接待处
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