华夏陶瓷网讯(首席记者 申志 记者 林嘉泳)“贪心”似乎是人的天性，能够克服外界诱惑，一心一意只专注在一件事上的人或企业越发令人佩服。近日，佛山市通利陶瓷科技有限公司(以下简称“通利”)市场总监杨晓斌在接受记者采访时称，“把所有精力拧成一股绳，才能在最大程度上保障产品的品质和产量，满足消费者和市场的需求。”
品牌：“砖”心做大理石瓷砖
佛山市通利陶瓷科技有限公司成立于上个世纪90年代，生产抛光砖、耐磨砖等常规产品。据杨晓斌介绍，2012年通利开始研究、学习大理石瓷砖品类，并进行工艺上改造等前期准备;2013年正式推出专注大理石瓷砖的通利品牌，他称“我们只做一件事——如何丰富产品和实现产品的工业化和标准化”。据介绍，2014年是通利的“品牌年”，通利在做好产品质量的基础上，加大力度在终端做品牌推广工作。
杨晓斌认为，不管是瓷片、仿古砖、抛光砖还是微晶石等瓷砖产品，归根究底其花色源自天然石材。“通利从中国陶瓷几十年的发展中看到了未来人居装房需求的核心发展方向——回归自然”，因此通利将大理石瓷砖作为品牌的唯一研究方向。他表示，品牌的未来发展方向有二——第一将天然石材的装饰效果全息还原，第二专注做大理石瓷砖。他以小米手机、苹果手机和阿里巴巴为例，“把精力、财力、智力和周边资源有效整合在一个面才能做到极致。”
通利卫生间装饰效果
态度：虚心学习 发力进步
杨晓斌称目前大理石瓷砖成为了新的趋势，其中一部分原因是其他商家看到了通利这个新品牌能够通过大理石瓷砖获得市场成功和消费者的认可，“简一开创了这个品类概念，通利启发了产品的市场能量”。行业内，有人戏称通利为“简二”，杨晓斌对此大方承认，“通利很多产品的质量能与简一达成一致，因此行业给了我们‘简二’的称号。这是对我们的肯定，同时也代表着‘老二’还有很多上升空间。”他表示，通利日后将加大力度寻找稀缺的、还没被工业生产的天然石材，通过技术和工艺生产出大理石瓷砖产品，成为企业的竞争力。
在采访中杨晓斌一直强调虚心学习，“真正想要做好大理石瓷砖的人应该去厦门和上海的石材展，既让别人看到自己的产品，同时看到自身与别人的差距在哪里。”
优势：裂纹再现 全息还原
杨晓斌介绍，天然大理石的基本特征是表面有裂纹，既体现了石材历经岁月的文化内涵，又彰显了质朴和层次感。他分析，市场上所销售的大理石瓷砖大致分为两类——第一类是仅仿造纹理的产品;第二类是以简一、通利为代表的大理石瓷砖品牌，通过工艺将石材表面凹凸不平的裂纹感还原。他表示，通利为了产品能够表现出天然石材的层次感，弃用喷墨工艺，使用成品的优等率较低、耗时长、耗损成本更高的丝网跳印工艺进行生产。天然岩石因杂质所形成的色泽效果多，通利使用优质的陶立希釉料搭配不同的颜色配方来表现天然石材上的每一种颜色。
杨晓斌告诉记者，通利现有30人左右的研发团队，分小组进行工作。其中材料小组奔赴世界各地矿区和展会寻找珍稀石材，然后工艺人员对收集所得的石材的纹理、层次感和颜色进行分析，再由制版人员根据分析数据用电脑还原石材原貌，最后进行试样。他补充介绍，通利的石材库中素材多达200余款，目前已投入生产的超过40款，其中有只针对房地产公司特别定制的样板。杨晓斌认为好的石材可遇不可求，“遇到了好的珍贵石材，通利将不计成本购买”。
目前，通利在高明区的沧江工业园设立了生产基地，共4条生产线，日产量约七千平方米。杨晓斌透露，日后如有市场需求，通利还将在清远扩建新的生产线。
店铺装饰效果样板间
产品：推陈出新 引导消费
据介绍，通利的大理石瓷砖按照规格进行分类，有600mm×600mm、600 mm×900mm、800 mm×800mm和 600 mm×1200mm四种规格。现有产品共45款，其中27套产品申报了外观或工艺的知识产权专利。每款产品均根据使用空间搭配配件，配件数量超过180款，涵盖中式、欧式等风格。
另据介绍，通利每年有两次新品发布，共推出至少10款新品，并淘汰常规或行业内过度消费的产品。在新品推出市场前，通利通过客户渠道征询大型设计公司、设计院和房地产公司采购人员对新品的评选意见。因为在杨晓斌看来，企业不单满足消费者，更重要的是引导消费者，“厂家有义务让消费者知道、摸得到和用得到更多不同种类的珍稀石材。”
在今年4月的陶博会上，通利推出了3款木纹类产品，而在10月陶博会期间，通利推出了12款以线条为主要特征的新产品，其中7款已正式投入生产。杨晓斌预测未来大理石瓷砖“产品的色彩将更大胆、更亮丽，常规的米色系、黄色系产品将成为传统产品”，因此通利新品的颜色较张扬和靓丽，他称这符合70后和80后对家居简约风格的需求，“原产伊朗的‘蓝金沙’有加勒比海海滩的感觉，而原产俄罗斯的‘莫尼卡金’灰色中凸显金色的线条，奢华感十足”。
市场：广布排阵 未来主流
通利的销售渠道以特许专卖为主，经销商主要走设计师渠道。“全国的省会城市、地级市基本已做到一城一店或多店。未来，将在经济发达的镇、县级市或发达城市的区内布点，最大程度上满足消费者能就近购买的需求”。杨晓斌介绍，通利的全国代理商超过70家，专卖店接近90家，“在江苏无锡、云南昆明、福建泉州、吉林长春、辽宁大连和首都北京设有占地超过500平方米的展厅(专卖店)”。此外，通利还与部分房地产公司进行战略合作。
谈及今年热门话题“电商”，杨晓斌认为大理石瓷砖或者其他品类的瓷砖都是半成品，后续加工环节多，在铺贴搭配上要求细致，产品组合具有多样性。他指出瓷砖电商的两大难点：“消费者网购产品，在无专业人士辅助下进行铺贴，产品效果将大打折扣。其次，网购瓷砖的售后服务成本也不低。”因此，通利目前只在电商平台上进行品牌推广。
“做事情讲求快速见效的利益，而做事业需要长远目光，看到行业的成长空间。”在杨晓斌看来，大理石瓷砖将成为未来消费主流，但同时他解释道，“由于大理石瓷砖的生产工艺复杂，成本不低，因此我所说的主流并非泛装修的概念。大理石瓷砖在高端消费群体中有发展空间，生命力旺盛。”最后他强调，“做大理石瓷砖的企业一定要专业，将天然石材的装饰效果发挥到极致。同时，不断拓宽大理石瓷砖的品类、丰富花色，才能处于领先的竞争地位。” 他希望大理石瓷砖品类中能多冒出一些品牌，相互间形成价格差异化，满足不同层次的消费者需求，共同做大做强大理石瓷砖品类。
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