华夏陶瓷网讯(记者 林嘉泳) 相比往年市场的“轰轰烈烈”，今年陶瓷行业整体市场反应较平淡，但正如俗话所说——“有危就有机”，如何在逆市中把握先机，力求突破成为了不少企业一直在思考的问题。即将揭幕的2014秋季陶博会将是一个不错的契机，升华陶瓷营销总经理芦志刚在接受记者采访时表示，他看好即将面市的“升华原石A-stone系列”能一炮而红，为升华陶瓷新一季销售打响头炮。
升华陶瓷营销总经理芦志刚
三重创新 无惧比对
今年石材风势强烈，升华陶瓷也顺应市场推出了“升华原石A-stone系列”。芦志刚笑称现在产品主要走国际化路线，“系列名字中加入英文显得洋气一点”。据介绍，升华在借鉴了行业现有的技术和产品特色后，花费了大量时间研发出该系列。新品的色彩、纹理更柔和，更接近石材的质感。芦志刚表示对新品有信心，不怕因撞名而带来的影响。
芦志刚介绍，“升华原石A-stone系列”有三方面突破：原材料、设计和工艺。
技术的突破集中体现在抛光砖的布料工艺上。升华与意大利、西班牙公司合作，对天然石材纹理进行深入分析。“我们利用行业顶级数控智能倍级布料技术使产品的线条更柔和，尽可能表现出家居应用的美感。”芦志刚如是说。
设计上，升华将目前流行的抛釉砖的布料纹理、颜色融入到新品设计中，让其质感不亚于市面销售的抛釉砖。“抛光砖的表面耐磨度、硬度、光泽度无可替代，”芦志刚对新品充满信心，“该系列将传统抛光砖工艺和抛釉砖的丰富色彩结合在一起，目前的市场反应很不错，相信这个系列销售情况将十分理想。”
根据多年的经验，芦志刚认为，原材料的好坏对产品影响很大。因此升华陶瓷投入了大量的人力、物力严格筛选原材料，与国内最好的原材料供应商合作。芦志刚表示为了新品上市后能够一炮而红，做到如广告语所言“源于石材，胜于石材”，升华陶瓷对新品的颜色与质感有着高要求。
据悉，“升华原石A-stone系列”有五个花色，将是升华今年下半年的销售重心。
新线投产 逆流而上
虽然今年陶瓷行业内“哀嚎”不断，但升华陶瓷的清远生产基地在9月刚投入使用一条新生产线。芦志刚还透露，目前清远生产基地的第五条生产线正在建设中，预计将于今年年底或明年年初完工。
在整体市场经济不景气的情况下，升华陶瓷的做法着实让人略感意外。对此，芦志刚有着自己的看法，“厂家应该不断推陈出新，提高自己的综合实力。越是在市场艰难的时候，经销商越需要与厂家抱团，齐心合力渡过难关。此举给了经销商一支有力的‘强心剂’。”
他补充介绍，新生产线只生产600mm×600mm规格的产品，日产量在2万7千平方米左右，有效地弥补了升华陶瓷在产品规格上的不足。目前，佛山和清远两地生产基地日产量总计约16万平方米，明年清远的第5条生产线投产后，日产量共约18万平方米。
据悉，今年秋季陶博会，升华企业重点在招商，将利用新品的上市、窑炉的增加和产品的不断丰富进一步拓展客户资源。
注重新媒 把握市场
芦志刚认为， 80后、90后渐渐成为主流的消费群体，他们善用互联网、信息抓捕能力强。企业需要掌握机会，从而带来新的销售增长与品牌提升。他坦言，“我们与媒体的合作并不注重其带来的实际效果，反而更看重其侧面带来的品牌影响力的提升。”从去年开始，升华陶瓷在升级网站、搭建微信平台和推行微信营销上不遗余力，更推出了“电子展厅”服务。
升华从去年开始在终端店面设置装有装修软件的Ipad，目前全国99%的经销商已经普及此做法。芦志刚称，这属于新增的“免费设计服务”，能够让顾客马上看到瓷砖产品的铺贴效果，缩短顾客的犹豫时间，从而提升成交速度。
品牌之路 坚持品质
芦志刚借用一句广告语——“品牌的推广靠品质，品质的背后是品格”来表达他对企业品牌建设的观点。在他看来，任何品牌若要被大众认可必须有过硬的品质，还需有自身特色。此外，作为品牌厂家，还要注重对市场的关注度，不能脱离市场和终端。他表示：“企业要和终端合作共赢，不单企业销售团队的员工，经销商也是销售主力的第一线，因此企业要懂得管理经销商，做好厂家服务。”
未来目标 坐稳一线
升华陶瓷已经走过了16载岁月，芦志刚表示未来五年内，升华陶瓷将继续加强自有品牌建设，完善内部人员培训机制，利用新媒体资源建设新销售渠道，扩大生产基地，不断丰富产品，坚持品牌化道路，加强内部建设，提升终端服务能力，让升华陶瓷有能力面对各种考验。
芦志刚表示，明年市场将会慢慢好转，寄望升华陶瓷能够稳定地坐在国内佛山一线品牌行列内。
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