聚焦品类，八马瓷砖新增柔光大理石瓷砖

“据点”产生大效益，林建安心情很好

　　华夏陶瓷网讯(首席记者 申志)   当大理石瓷砖成为陶瓷行业主流产品之时，其各个细分品类也逐渐抬头，并在市场上占据了一席之地。柔光大理石瓷砖便是其中一个重要分类。近日，八马瓷砖新增了柔光大理石瓷这一细分品类，该品牌力求在产品类别上聚焦并做到极致。

　　9月18日上午10时，八马瓷砖董事长林建安在接受华夏陶瓷网记者专访时表示，八马瓷砖近期新增加了柔光大理石瓷砖这一细分品类，所有产品都是800mm×800mm规格，与八马瓷砖聚焦品类并做到极致的理念相一致。据他透露，八马瓷砖新增的柔光大理石瓷砖均为平面柔光大理石瓷砖，采用喷墨工艺印刷，目前已量产的产品有鱼肚白、香奈金、香云灰、罗马玉、欧亚木纹、贝花米黄、闪电米黄、古堡灰等8款。

　　推出柔光大理石瓷砖，林建安的理由是，“市场上，没有新产品就没有生命力。”他认为石材是千年淬炼出来的精华，但大理石瓷砖不能总是仿老矿，新矿开采出来的石材则可以让大理石瓷砖拥有新纹理、新命名，“我们需要不断地把天然材料转换为工业化产品，满足消费者的需求。”

　　品牌之间的差异，来自于产品的不同组合。林建安告诉记者，八马瓷砖还有金刚釉大理石瓷砖15款，同样是800mm×800mm规格。专注一个品类的一个规格，既能体现差异化，又能有效降低生产难度，这是八马瓷砖的大理石瓷砖选择只做800mm×800mm规格的重要原因，“我们希望在一个点上做到极致。”

　　八马瓷砖采取聚焦战略，在终端合作商的选择上不是采用遍地开花的策略，而是采用了“据点合作式”营销，即用可靠的方法从佛山不断向外延伸触角。林建安认为，“选择客户”等于“客户选择”，八马瓷砖在坚持自己的核心产品时，还会应终端需求推出当地的“流通性产品”，他把这种方式称为“流通性产品”为“主力产品”保驾护航。据他介绍，八马瓷砖现在广东、福建、陕西、甘肃设有“据点”，而这“据点”产生的销量非常可观。林建安告诉记者，八马瓷砖最终希望在国内共建8个“据点”，他说，“只有成就他人才能造就自己。”

林建安亲自测验新产品的光泽度

刚刚上架的柔光大理石瓷砖新品