全圣企业冼永昌：做陶瓷行业的“福特”，以性价比赢取市场!

 全圣企业总经理冼永昌

　　华夏陶瓷网讯(记者 陈足英) “以前我们采用类似富士康的运作模式，不断地扩大产能，当我们在全国拥有四个生产基地，三十组窑炉的时候，我们发现一直忽略了自己品牌的沉淀。现在我们要打造属于自己的品牌，做陶瓷行业的‘福特’，把最好的产品以最合适的价格推广给消费者。”8月4日上午，全圣企业总经理冼永昌在营销中心办公室接受华夏陶瓷网记者采访时，表达了全圣企业转型升级的决心，他把这种转型形象地比喻为从“种菜转变到种树”的过程。

　　冼永昌告诉记者，2016年初，全圣企业把原来的佛山四家工厂和肇庆、恩平两大生产基地合并成了一家集团公司，也就是目前的全圣企业，旗下有全圣分公司、齐圣分公司、伟达分公司。合并后，采取了多品牌的运作模式，以差异化的品牌定位和资源配置对品牌进行升级和运营，目前企业主推的品牌有德田陶瓷、富高磁砖、至大陶瓷、欧登磁砖。

全圣企业近20000平方米的营销总部大楼

　　之所以合并转型，冼永昌解释，主要因为市场运作改革的需要和产品结构的不断升级。他说：“企业除了合并转型，未来还将做减法，慢慢地沉淀、积累市场，打造属于自己的品牌，并把品牌做强做大。”现今，终端市场一线品牌占据整个市场的半壁江山，而所剩的市场也被一些个性化、差异化品牌或区域性品牌所抢占。作为从生产型企业转型为“生产+品牌”模式的全圣企业，该如何在当前的市场环境中分得一块蛋糕呢?“用性价比去赢取市场，定位适中，以让利于客户的方式换取市场占有率。”冼永昌自信地表示，全圣企业产能大、技术先进、资金实力雄厚，只要产品好、价格好，推向市场必定成功。

　　随着市场的发展，产品工艺不断更新，第一代瓷砖产品抛光砖已经无法满足商家的利润需求和消费者花色需求而逐渐被淘汰。第二代瓷砖产品釉面砖由于其花色、纹理更接近天然大理石，工艺比抛光砖相对简单而深受市场的欢迎。冼永昌指出，釉面砖虽然表面花色效果好，但不耐磨、不防污的缺点明显，使用寿命不长，它还达不到抛光砖物理性能(耐磨、耐酸碱、耐腐蚀、防污、高平整度等)的指标，他说：“随着技术难题的攻克，‘抛光砖+釉面砖’两者优点相结合的喷墨抛光砖应运而生，全圣企业现在新推出的‘真石1号’就是喷墨抛光砖，这一系列产品具备了传统抛光砖防污、耐磨、耐酸碱、耐腐蚀、高平整度等物理特性，莫氏硬度达到6.0，更兼具了釉面砖的花色表现感，是当前市场最接近天然石材特性的产品。”冼永昌表示，第三代瓷砖产品将属于喷墨抛光砖的时代，他预测喷墨抛光砖将在未来两至三年内成为市场的主流产品之一。他还表示，全圣企业在肇庆生产基地投入的第一组窑炉已成功量产喷墨抛光砖，并开始向广大客户派发样板，接下来将根据市场的反应，陆续投入第二组、第三组窑炉生产。

全圣企业喷墨抛光砖检测报告

　　另据了解，全圣企业“真石1号”喷墨抛光砖采用最先进的8通道数码喷墨渗透工艺，再采用50度白度底面和60度面层的叠层技术，使纳米发色离子能从坯面渗透至坯底，有效保证了产品色泽的纯正，同时能够逼真还原天然石材自然生动、变化丰富的纹理层次感和立体感。

新推出的喷墨抛光砖

　　在全圣企业的产品结构中，除了7月份新推出的“真石1号”喷墨抛光砖外，还有另一个拳头产品——通体大理石瓷砖。据冼永昌介绍，全圣企业通体大理石瓷砖花色是自购国际各类珍稀石材及受众率最高的石材为蓝本进行研发。坯体采用四色布料工艺，使坯面和坯底色泽达到一致，能够表现出真正石材的整体质感和效果；釉面上采用亮光效果网纹工艺和多重叠印技术，能够逼真表现出真正石材在灯光下闪亮的天然裂纹效果。冼永昌表示，这一工艺技术不仅解决了市场上一般大理石瓷砖釉面存在麻点的缺陷，同时也避免一般大理石瓷砖纹路粗、耐磨性和防污性差的缺点。他说：“我们的通体大理石瓷砖除了工艺上有优势，性价比高，产量也非常大，每天达10000平方米，主要在拥有7组窑炉的肇庆伟达生产基地生产，自2016年初推出以来由于其‘表里如一’的通体特性广受欢迎，现今产销平衡。” 据介绍，全圣企业的通体大理石瓷砖主推800mm×800mm规格。

通体大理石细节图

　　如果说，好的产品是打开市场大门的敲门砖，那么，好的市场营销推广策略无疑是提高市场占有率的最佳途径。冼永昌认为，现在已不是“酒香不怕巷子深”的时代了，要让人知道你的“酒香”，首先要让人认识你、接受你并喜欢你。他称，目前全圣企业已在佛山营销总部周边推出了8个户外广告，企业接下来将开展一系列包括媒体推广、网络宣传、新品招商会、实体店建设等市场营销活动，他希望把全圣企业“平、靓、正”的产品推广给更多的消费者。