兴辉柯显仁：做别人做不到的事，企业才有大发展

兴辉瓷砖集团董事总经理柯显仁

　　华夏陶瓷网讯(首席记者 申志 记者 陈足英) 近日，广东兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁在兴辉瓷砖主办的“探索现代轻奢之旅第二站·我的轻奢生活”设计师活动中说过这样一句话，“兴辉展厅于今年4月份开业，一直对外开放，我们不怕同行抄袭，还希望同行抄袭。”此话一出，引起众多媒体点赞，是什么优势让兴辉如此底气十足呢?7月12日上午，广东兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁接受了华夏陶瓷网记者的专访。

舒适的兴辉咖啡厅

　　做别人做不到的事，企业才有大发展

　　柯显仁告诉记者，一直以抛光砖、瓷片起家的兴辉之前在国内众多同质化品牌当中逐渐丧失优势。2010年，兴辉与美国莫霍克工业公司达成战略合作，从普通的仿古砖切入国外市场。不过，由于美国莫霍克工业公司本身生产的这类产品在当地就很有优势，而且兴辉产品的附加值此时也没有很好地体现出来，因此，兴辉瓷砖在国外的市场也没有达到预期值。经过两年的适应与磨合后，兴辉结合本身的生产技术优势，逐步转向以通体为主的仿古砖，而且是现代仿古砖，这与目前市场上的普通仿古砖迥然不同。结合抛光砖坯体、全抛釉工艺优势及美国合作公司的技术、设计优势，兴辉成功地向高端品牌转型。

　　“不要做跟别人一样的事。做对的事，而且要做别人做不到的事，这样才能让企业有利可营，企业才会有大的发展。”柯显仁认为，陶瓷行业是家居行业里最传统的制造行业，也是用材最大的建材行业，陶瓷一线品牌为抢占市场不断扩大生产线和生产规模，终端的渠道已发展得非常好。那么，兴辉瓷砖作为二线品牌要如何发展?柯显仁认为，唯有做别人做不到的事，走别人不好走的路或不想走的路，结合企业自身的优势、竞争优势、消费者需求的差异化来创新。

　　了解消费者需求，才能做好产品

　　据了解，柯显仁曾以纯外行的消费者身份，花了大量的时间在终端各地卖场去作调研，经过分析，他得出结论：从实用性角度来讲，目前国内私抛厂与名牌厂家生产的产品差距已经不大，基本能满足大众需求;而在产品的美观性方面，进口品牌拥有明显优势，但价格太贵而且展示简单(只有单片产品);国内消费者知道自己需要什么，而市场却无法将他们的这种需求很好地呈现出来。目前陶瓷品牌的风格都大同小异，各地建材市场的店面都是“土豪”似的金碧辉煌，这就导致了消费者无从选择，选不到自己想要的产品。另一方面，在终端卖场走访过程中，柯显仁还发现，家具、卫浴展示都在往现代风格转变，而陶瓷展示仍是传统的“土豪”风格，舒适、自然感大打折扣，更与家具展示风格不搭配。而兴辉终端展示的风格之所以能往现代风格的方向走，是因为兴辉本身与美国莫霍克工业公司的良好合作，再加上法国卢浮宫修缮大师卢卡·罗西的倾力“加盟”以及拥有国外的产品研发团队，“这种既结合兴辉的优势又结合消费者的需求，并且又是大家都不太好走的路，具有很大的市场。”柯显仁表示，现代风格就是兴辉正在走的路。

　　柯显仁告诉记者，中国消费者对新东西、新思路的接受能力很快。2015年，柯显仁亲自带领自己的设计团队到国外考察，回国后设计师在原有的展厅里建造了一个100平方米的现代风格空间，即刻引起年轻人的关注和喜爱，这更坚定了兴辉在整个产品风格转型路上的信心。柯显仁还表示，某大型网站根据网站交易需求总结的一份报告显示，喜欢现代简约、简欧风格的比例占到一半以上。他说，“尽管消费者说不出什么产品是自己喜欢的，但心中是有这种现代感诉求的。”柯显仁认为，很多消费者不介意你卖的是什么砖，当他们看到你(品牌)做出来的东西、设计出来的风格是符合现代、时尚、潮流、品质好、价格适中的，就是他们所需要和喜欢的。

　　经销商愿意转型，才是最关键

　　2015年，兴辉重新以“现代轻奢生活”为品牌定位，进行品牌全面升级。面对如此大的转变，如何去推进和说服经销商转变呢?柯显仁表示，首先第一步，团队思想要改变;第二步，经销商要建店。为此，兴辉花了大量的时间和精力对员工进行培训，柯显仁对目前这个以年轻人为主的团队也充满了信心，他说他看到了他们的活力和创新的思想。“在团队的大力推广下，兴辉规划今年建60个终端店，但只花了半年的时间就完成了这个目标，预计今年年底建100个店没问题。”柯显仁表示，经销商非常看好现代风格这个市场，拿的店越来越大、越来越高端。

　　据柯显仁介绍，兴辉现代风格产品纹理体系中包含大理石、木纹砖、水泥砖、石材等。其中大理石是个很重要的产品元素，因为它自然又不重复的纹理以及多版面特性，符合当下消费者对现代风格的要求。柯显仁表示，随着市场的发展，亮面砖在欧洲市场占的比例会略往上扬，而在中国则会往下降，他称亮面砖在兴辉的产品结构中将会从80%降到60%。柯显仁还表示，兴辉将会开发一种新产品，这种产品已在国际上开始流行，但在国内流行的时机还未到。而这种新产品到底是什么产品，柯显仁表示暂不透露。

兴辉现代简约的展示风格