章云树：要把产品当成自己的亲生儿子看待

金玉名家经销商及总部成员集体诵读企业文化

经销商涌入金玉名家展厅的瞬间

肢体语言非常丰富的章云树

相比其兄，章云党显得斯文很多

金玉名家品牌总经理胡静宇

　　华夏陶瓷网讯(首席记者 申志) 原本是一场陶瓷行业见惯不惊的针对经销商的促销活动，却因为董事长章云树的一番严厉而推心置腹的发言而变得热烈起来。10月17日下午，章云树在金玉名家瓷砖奢品折扣之旅发布会上表示，陶瓷行业很多人没生意是因为跟不上时代和市场变化，他还称搞销售就要有乞丐精神，要把产品当成自己的亲生儿子看待。

　　当天上午，金玉名家瓷砖在位于瓷海国际的总部展厅拉开了主题为“新战略·大不同”的奢品折扣之旅发布会序幕，约400名经销商代表齐聚佛山，参观了金玉名家瓷砖的展厅。来自山西临汾的金玉名家瓷砖专卖店店长赵雪萍告诉记者，临汾专卖店是2014年元旦开业的，在临汾百分之八十的消费者都喜欢抛晶砖，所以她对做好金玉名家瓷砖的销售很有信心。此外她还表示，当初就是为了做高端产品才选择加盟金玉名家的。

　　金玉名家瓷砖当天活动的重点在下午，而地点则移至了岭南大道边的希尔顿酒店。下午的会议中，章氏企业董事总经理章云党用朴实无华的语言，从产品定位、产品优势、配套丰富等方面介绍了金玉名家瓷砖产品的核心竞争力，并称产品的好坏取决于定板，还称金玉名家瓷砖设计配套的理念是追求生活化、抽象化、个性化的立体效果。

　　金玉名家瓷砖品牌总经理胡静宇则作了年度品牌报告，他在报告中指出，行业现状不容乐观，具体表现为：产能明显过剩，产能仍继续增加;房地产利空;销售下降;提前停窑。对于市场现状，胡静宇也归纳了几种现象，如：独守空房待客上门，狼烟四起火爆活动，无促不销、无活不动，不促不转、促了不赚。针对市场现状，胡静宇指出，“真正冷淡的不是市场，而是自己的心态问题;真正残酷的不是市场，而是自己的应对问题。”在谈到“金玉名家瓷砖在做什么”时，他以“内外兼修”来概括，并称金玉名家瓷砖是通过“四个高品质”来练好内功，以真正与合作客户并肩作战来突破传统营销模式。据他介绍，金玉名家瓷砖奢品折扣之旅首站定在上海，将邀请国际偶像巨星立威廉作为促销明星，而本次活动厂家对经销商的支持非常之大，除了人员支持、广告支持，产品折扣也非常大。

　　人称“虎哥”的章云树的登台，瞬间调动起了现场400多人的情绪。他以铿锵有力的话语，直言对今天的现场活动氛围有百分之四十的不满意，原因是有人不认真听讲。情绪略显激动的章云树，大声提醒与会经销商，企业是自己的，做什么都要专心专一，还称很多人没生意是因为不专一，跟不上时代和市场的变化。他以恨铁不成钢的口吻说道，“成功了会带动身边很多人，失败了很多人会跟着你受苦!”

　　最后，章云树总结出了关于销售的几点经验，如人脉的重要性、销售没有第二次机会、销售不要放过最后一刻、销售要有乞丐精神(一分钱的客户也是客户)、要把产品当成自己的亲生儿子看待、要懂得打扮(个人形象、店面形象)、要懂得算账。他朴实无华却句句在理的话语，赢得了到场经销商阵阵热烈的掌声。

临汾专卖店店长赵雪萍

经销商代表认真记录章云树的发言

经销商在仔细察看金玉名家的产品