华夏陶瓷网讯(首席记者 申志) 与其他源自石材行业的石砖品牌不同，燕巢亚泰是做仿古瓷砖的企业，因而该企业一开始进入石砖这个跨界品类就解决了石材的标准化问题。3月12日下午17时，燕巢亚泰石砖营销总经理肖洒在接受记者采访时表示，石材与瓷砖的复合是解决石材标准化最好的方式，并认为石砖这个品类一定是有未来的。他还表示，做石砖投入巨大，“石砖不是那种投机的人搞的”。
燕巢亚泰石砖营销总经理肖洒
入行石砖：初生牛犊不怕虎
肖洒告诉记者，燕巢亚泰进入石砖这个行业纯粹是一种锐气使然。他给记者讲了一则故事，话说当年燕巢亚泰的负责人要去南安拿地，而南安一带到处是石材，他们凭直觉认为，既然石材在南安遍地开花，那么与石材相关的建材市场前景肯定不错。于是，有钱也有地的燕巢亚泰决定做石砖品牌，一出手就是两亿多的投资，其在佛山的营销中心于2012年10月18日开业，这在石砖行业里引起了一场不大不小的震动。
如今，距燕巢亚泰入行石砖已经过去两年多时间，肖洒称当年凭着一种锐气入行的燕巢亚泰做石砖其实现在还在摸索过程当中，他称最难的就是上游的生产系统和原材料采购系统。但肖洒同时自信地表示，“我过来就是为了解决这些问题。”
肖洒的底气，一是来自于他过往的成功履历(曾在某知名石砖品牌有过成功的操盘经验)，二是源于燕巢亚泰的实力。据肖洒介绍，燕巢亚泰公司总部设在福建南安，是福建做仿古砖最大的企业，拥有5条生产线(其中1条是石砖生产线)，此外还在广西桂平在建2条全抛釉生产线。
行业优势：石砖可以解决天然石材没法解决的问题
作为行业公认的专业人士，谈到石砖的原料和生产，肖洒认为这跟陶瓷完全是两个概念，并称“做一平方不好做，做一百平方好做”——因为规模化与订制化之间天然存在着矛盾。但是，石砖与陶瓷的消费群体基本重合，而石砖又比陶瓷高端，因此肖洒对于石砖这个品类的将来很有信心。
说完了与陶瓷的比较，肖洒又将话题延伸到了石材身上。肖洒认为，天然石材没法解决的问题就像人得了癌症，复合材料则规避了天然石材的弊端，因而通体石材合格率要达到80%才有钱赚，但复合石材(石砖)只要达到百分之五六十就能盈利。据肖洒透露，这是因为石砖可以通过设计去解决材料的应用问题，他说，“通过产品的创新设计，可以让材料最大化应用。”比如两公分厚的石材可以切成三片，做成石砖相对于石材来说就是三倍的利润了。而破碎的石材以及边角料同样可以利用，做异形(比如魔方砖)更有优势，而且可以卖得更贵。这种化腐朽为神奇的使用方法，让石砖的盈利能力大大超过了石材，其利用率非常之高，所以肖洒认为做复合石材其实是真正在做环保。
石砖解决了石材无法解决的标准化问题。据肖洒介绍，石砖的规格与瓷砖的标准化规格一样，配件与主砖的比例基本上是一比一。他还告诉记者，石砖的划分一是从色系来分(由浅到深)，二是从生产工艺来分(包括切直线、水刀、立体等不同工艺)。
石材未来要走进千家万户，肖洒认为必须要走市场化这条路(即采取与瓷砖复合做石砖)。言下之意，他认为石材现在是行业品牌，而不是市场品牌。他说，“所有的石材企业都是行业里有人知道，但市场上没人知道它。” 而石砖解决了标准化问题，又具有石材的装饰效果和质感，因而他觉得石砖这个品类一定是有未来的。
据肖洒介绍，近年在江浙市场，业主在装饰房间时，基本上已经把石砖当成一个品类来选择。肖洒认为石材与瓷砖的复合是解决石材标准化最好的方式，“石材行业里有很多企业也探索过石材跟玻璃、铝蜂窝、PVC复合的，走了千万条路，最终发现跟瓷砖复合才是最可行的。”
当然，石砖目前在市场并不是所有人都能接受，最重要的一个问题是，石砖的颜色没有一个标准，比如一个西班牙米黄可以分出二十多个色号，那么在生产时遇到颜色深浅不一的产品，认定合格还是不合格这是一个问题。肖洒透露，石砖企业都接到过关于“色差”的投诉。他说，“一投诉，我们就说这是天然的。”不管经销商怎么诟病这一点，肖洒认为这是行业特性，因此做好解释说服工作很重要。
投资成本：从矿山到终端至少要6批货
石砖虽然盈利能力强，并不等于做石砖的投入小。肖洒告诉记者，复合石材一条生产线的设备600万元可以“搞掂”，但在产品的投入上则是“大得不得了”。比如想把某一个品种做得很有优势，从矿山到终端至少要6批货。肖洒具体解释道，“矿山上有一批，海上(运输)有一批在漂，切的工序有一批，生产线上有一批，仓库里有一批，终端有一批。”一批货至少几百万元，按照六倍的资金投入计算，仅仅做好一个品种的产品就要投入几千万元，而一家企业一般都有十几二十个品种。因此，已经在石砖行业待了七八年的肖洒的观点是，“石砖不是那种投机的人搞的”。
那么，燕巢亚泰石砖究竟有多少个品种呢?肖洒告诉记者，燕巢亚泰石砖现有二十多个品种，其中主打的七八个。据他介绍，目前市场上的石砖品牌都各有自己的优势品种，燕巢亚泰石砖的优势品种有尼罗玉金、卡布其诺(注：其他品牌也有这两个品种的产品)、意大利木纹，其中意大利木纹燕巢亚泰石砖有矿山的优势，他解释道，“因为是企业自己控制了矿山。”
作为一个新兴的品类，肖洒称石砖最开始进入市场时最大的成本是教育成本。他以一个递进式的比方来说明，“老板先教育高层，高层再教育员工，员工去教育经销商，经销商教育他的员工，他的员工教育设计师，设计师再去教育消费者。”在这种传递过程中，每个人传递的内容都会不一样，因而要产生效果需要一定的时间，所以石砖企业现在的规模都还不大。
似乎是为了进一步说明这种递进式的教育方法，肖洒称燕巢亚泰石砖的销售渠道主要是经销商，而经销商又主要是走设计师渠道。他说，“高端的客户基本上都有设计师参与，不管他有没有带设计师来，背后都有设计师的影子。”肖洒透露企业内部曾做过一个统计，统计结果显示，终端成交的订单百分之九十有设计师参与。
工程也是燕巢亚泰石砖的另一个渠道，肖洒透露目前工厂正在组建工程部，以专门应对工程客户。外销也是燕巢亚泰石砖的一个渠道，肖洒称其外销主要是佛山营销中心在操作。
“我们第一步是把网点布好，把代理商扶持好，让他们赚到钱这才是最重要的。”肖洒表示，石砖是一个新兴的品类，经销商对产品的操作还不熟悉，因而燕巢亚泰并不急于开拓，对国内现有的三十来家经销商采取的则是开一家就要做好一家的负责任的做法。据他透露，燕巢亚泰去年的销量达到了3000多万元，现在南安专用的石砖生产线，满负荷运转月产能可达到五六万平方米。
展厅墙壁上使用的燕巢亚泰石砖产品
燕巢亚泰石砖展厅大堂一角
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