汇亚周志勇：做活动是企业必须具备的能力

　　受访者：周志勇(广东汇亚陶瓷有限公司市场部总监)

　　采访者：申志(华夏陶瓷网首席记者)

　　　　　　包文雯(华夏陶瓷网实习生)

汇亚陶瓷市场总监周志勇

　　近日，汇亚陶瓷市场部总监周志勇接受了记者的采访，详细讲述了汇亚陶瓷在过去的2014年当中所取得的成绩以及2015年的新动向和新规划。在采访过程中，周志勇称，活动是企业必须具备的能力，并表示公司会继续开展各种活动，让团队得到充分的锻炼。

　　发展：与齐家网深度合作

　　记者(以下简称“记”)：汇亚2015年会有什么大的举动?

　　周志勇(以下简称“周”)：主要有三大举措，其一是与齐家网深度合作。东鹏陶瓷、马可波罗陶瓷和汇亚陶瓷是齐家网的三大战略合作伙伴，齐家网建了一个线下体验中心，让厂家的产品进驻，目的是把线上的客户吸引到体验馆。

　　记：体验馆的展区有多大?

　　周：大的展区是100平方米左右，小的展区是30至60平方米。汇亚的展区一般是60至100平方米左右。

　　记：你们进驻了多少家?

　　周：我们实行的是“捆绑式”进驻，齐家网开一家我们进一家，目前全国已有30多家了，估计在全国一线城市能再开20多家，并且我们会长期进驻。我们每个月在每个地方有3至4次这样的活动，而且都取得了可观的成交量，每次成交三四千单。

　　记：与齐家网合作进驻它的线下体验中心是其中的一个方面，还有其他活动吗?

　　周：还有家博会，一般集中展销2-3天。目前全国已经有二十六七个城市在开展这样的活动，有代理商的地方我们就会参加，少的时候开2场，多的时候则有4场。

　　除此之外，还有一个“全国品牌专享日”，线上统一邀约，然后到汇亚的代理商门店成交。这项活动，齐家网负责线上，我们自己负责线下，准备在北京、上海、天津、常州、苏州等城市开展，每个城市每年做4场。

　　此外，平时我们还开通线上商城，直接授权给齐家网，由它代理我们的电商。电商我们2014年刚刚开始合作，有代理商还不知道电商是怎么玩，目前已开展电商的地方电商占到了15%至的份额，今年这个比例会提升。

　　记：在终端活动这一块，汇亚又是怎样做的?

　　周：我们在全国各地还有团购和砍价会活动等等来进行推广。

　　我们还有与家装公司合作，整合各种资源。除外，也靠齐家网打通线下客户，如微信活动、电话营销等等，以此来组合成为一种立体化的销售手段。与华浔网(注：系装饰集团公司)合作也是一个方面，我们整合了齐家网、家装、内部资源这三方，终端活动一定要整合资源。但这只是试点，以后还会跟其他家装公司合作。

　　未来：努力培育下一代接班人

　　记：方便透露一下2014年的销售数据吗?

　　周：2014年与2013年的销售额基本持平，上半年有所增长，下半年则稍微回落，因此总体来说就拉平了。

　　记：你们对2015年销售额的预计增长是多少?

　　周：估计今年与其他企业深度合作后，数据会提升，预计增长15-20%。这也是汇亚定目标的风格，不定太高，实实在在。

　　记：汇亚对公司未来的发展有着怎样的规划?

　　周：我们分为两个部分(来做)，一个是内部，一个是外部。

　　内部主要是针对店员进行培训，还会对驻店设计师进行集训，这样他们在向客户讲解时不仅能介绍产品的性能、特征，还能讲解设计思路等等。我们将在今年3月举行一次全国性的集中培训，然后是各地培训。

　　再者就是对代理商的培训，他们主要是80后、90后，这是跟互联网共同成长的一代人，是准备接班的代理商第二代。我们定在7月集训，培训对象主要是30岁至35岁的第二代经销商，并扶植创业人才，南区、北区各做一次培训，因为南北差异比较大。

　　培训的人数大概在四五十人左右，主要是培训他们的领导能力，调整他们的经营模式和思路，推动企业向公司化、制度化方向发展。例如有的代理商完成学业后继承家业，而没有一定的行业基础来支撑，必定会把公司的整体水平拉低，因此必须去学习，去培训。汇亚不仅自身发展，也力求培养下一代人。

　　外部的话，则是开展活动，如“3.15”、“5.1”节庆活动。还会请国外的名模来做活动，去年开展了30多场这样的活动，反映很热烈，收益也很好。(做)活动是企业必须具备的能力。

　　记：您刚才说“(做)活动是企业必须具备的能力”，我觉得这句话可以作为今天采访的“文眼”。

　　周：没错。团队在活动中会得到锻炼，而锻炼多了，信心会足，因此工作起来也会干劲十足。汇亚已经有了多年的积累，完全有能力去提升和搞活动，并且资金也很稳健，很安全。相信汇亚会在未来的路上越走越好。