陶木然谢建平：经销商就是我们的根基

　　华夏陶瓷网讯(首席记者 申志 记者 刘瑞)“陶木然一定要有一个自己的魂”，“经销商就是我们的根基”，7月8日上午陶木然瓷砖总经理谢建平在接受记者采访时如此表示。

陶木然瓷砖总经理谢建平

　　主打木纹砖 销量直线上升

　　谢建平告诉记者，陶木然2010年成立，至今已有四年，其发展轨迹按销售额来计是呈直线上升的趋势，综合实力目前在木纹砖专业企业中名列前茅。据他介绍，陶木然2011年和2012年销售业绩都是翻番。

　　尽管目前行业形势还是比较严峻，今年不少的木纹砖企业的销量还是在上升。谢建平表示，陶木然的销量也在上升，但是同往年相比上升较慢，目前销售同比增长15%左右。谢建平告诉记者，陶木然销售渠道还是以经销商为主，在广东省内渠道已经细化下沉到镇里。他还告诉记者，陶木然也有少量出口业务。

陶木然瓷砖新展厅二楼走道木纹砖铺贴效果图

陶木然瓷砖新展厅玄关地面木纹砖整体铺贴效果图

　　据了解，陶木然木纹砖产品有多个系列，如皇家橡木、尚品梨花、时尚组合、经典柚木、3D高清喷墨橡木、3D亚马逊真木、雅致胡桃、古檀香木、新贵系列等。谢建平称陶木然瓷砖“似木非木更胜原木”，有瓷砖的各项性能，又有木地板的温馨和舒适，真实再现原生态;将瓷砖与木纹巧妙融合，摆脱木质怕水、易变形、易腐蚀、难清洁的困扰，装饰效果更持久;规格、品种、花色以及配件齐全，能够满足市场不同需求。

　　“陶木然可以定位为一个专业的木纹砖企业。”谢建平在接受采访时表示，木纹砖毕竟是陶木然的主力，其比重较大，大约占陶木然整个市场份额的70%。

　　据了解，陶木然瓷砖2010年7月成立以来，主打产品一直是木纹砖。对此，谢建平表示，在当时陶瓷的市场刚好木纹砖比较受欢迎，陶木然作为一个新的品牌要打入市场就要有自己的一个亮点，而在当时陶木然主要也是以木纹砖作为一个打入市场的突破口。经过慢慢的发展，陶木然如今也配上了其他产品类别，如仿古砖、全抛釉和抛晶砖等。

新展厅样板间里陶木然新品木纹砖上墙了

陶木然新展厅墙面铺贴图

　　本月举行周年庆 终端应用推广是关键

　　记者了解到，陶木然展厅重新升级装修的风格定位为中式风格。陶木然展厅升级后将把木纹砖作为重点展示放在一楼，而不像原来放在二楼，因为“木纹砖毕竟是陶木然的拳头产品”。记者注意到，陶木然的新展厅装修是很有特色的，楼底部由几条粗大的树干托起来，让人一看就知道是做与木相关的材料的，这样看到陶木然新展厅的树的人就知道它的品牌的含义了。对此，谢建平表示，“陶木然一定要有一个自己的魂。”谢建平还告诉记者，陶木然展厅的升级装修将在近几日完成软装摆放，7月10日左右完工，并准备在7月19日举行开业活动，同时举行陶木然瓷砖四周年庆。

　　木纹砖现在的市场接受度越来越高了，做木纹砖的企业也越来越多，“关键是个人的市场推广的方法不一样。”谢建平表示，陶木然曾多次去意大利考察，在那里基本上每个陶瓷品牌都有木纹砖，这证明木纹砖市场消费者的接受力度很大，品牌的推广力度也很大。谢建平表示目前木纹砖只能下地，在上墙这一方面的推广还是有所欠缺，包括消费者的接受能力，还有设计师的接触度都不够，总部的推广力度也不是很好。他说，“木纹砖上墙是没有技术难度的，主要还是推广应用的问题。”

　　据谢建平透露，陶木然准备在7月19日的四周年庆集中所有的经销商，对他们进行培训提升，然后升级做专卖店，更好地展示陶木然。谢建平表示，做专卖店单一的木纹砖是不足以支撑一个店的，所以陶木然又推出了仿古砖、全抛釉等产品，这样专卖店的产品才够丰富，才能减少客户流失。谢建平告诉记者，本次四周年庆中有一项关于终端推广技巧的培训，而重点还是在推广上，他称陶木然在推广上的具体活动主要有终端促销等形式。对于设计师渠道，谢建平也表示出了相当的兴趣。

　　对于陶木然今年建专卖店的目标数，谢建平表示，陶木然将通过本次周年庆会议的情况而定。谢建平还告诉记者，陶木然在经销商数量开拓上不是很在意，目前首要的任务是提升专卖店，“经销商做强了，这样我们的根基就扎实，就会强大了，经销商就是我们的根基。”而且目前陶木然的经销商愿意做或者有意向专卖店的大约30%。

　　关于未来，谢建平表示陶木然有自己的长远目标，近两三年也有阶段性目标。他称陶木然接下来还要推出一些木纹砖上墙的应用，还要对其经销商进行终端促销技巧培训。谢建平说，“如果经销商本身作为一个销售者思路都停滞不前，消费者就更不能理解了，那我们的企业发展就没有办法前进，所以我们要进行经销商导购培训。”