写稿子之前，我想恳请行业人士给俺一点吐槽的机会，我也是好久没写东西了，接到媒体约稿，我心里凉啊——写嘛，我怕写得露骨了，行业人士说*你个鹰乱球写;不写嘛，媒体人家诚心约你，叫你给陶博会写点想法，为行业多做点贡献，把自己有限的脑浆都奉献出来，给佛山陶瓷争光，为行业做贡献。那，还是把自己的胡思乱想，稍微整理一二，给各位喷喷口水消消毒吧!
其实，小弟也就是唧唧歪歪说几句，还请高人们指点一二。
前几天参加了陶博会期间某媒体组织的“同质化的行业之下的差异化营销之道”，我觉得行业人士聚在一起聊这个话题最好不过了。估计是题目定得太大了，参加的人不够饱满，只有部分人踊跃互动，聊了大概一下午。大家都说到行业的产品，说到设计，说到市场终端，这些都是营销中的某些具体的点。由于营销是个大话题，有时候老板也是营销中的一个重要环节，因此在场的都是职业经理人，多来点老板来参加这个讨论会更好点。是什么原因导致了行业的同质化，同质化背景下，我们的出路在哪里?我想这应该是这次讨论的关键所在!
其实，你要说陶瓷行业很同质化吗?我不大认同，陶瓷企业最起码大家都有自己的一些东西，这些东西有的老板可能显得不足为道，因此这些小的优点没有去努力放大，做好，也就导致了看起来陶瓷企业都是类似的，大家看到的都是一样的。其实，陶瓷行业不缺产品，缺敢干的人，只有做了，做好了才是你找到自己企业差异化的根本所在。
话题回到陶博会上来，第23届陶博会如期举行了，行业头天确实来了点人气，不过据说跟往年差不多。头天很多人喜欢抢头彩凑热闹，所以来的人还是比较多的。华夏的施琅和金丝玉玛开始施展各种招式吸引人气，不过还是老调子，在美女的基础上加以升华，各种空姐造型出来，让很多人只顾着拍照流口水。后来我问了一个同行的人，你刚才看到他们展馆有啥产品了?他支支吾吾说就那些砖，我看每个牌子的砖都一样的。其实这个人也是行业的，只是不研发产品罢了，那也是内行人啊。内行人都说了这句话，叫人家一个不懂陶瓷砖的人来看啥啊?
说这些不是说金丝玉玛、施琅没有出新产品，没有研发实力，我只是拿这做个比喻，说说陶博会到底该拿什么去吸引应该吸引的人来看展会。我们看看展会，目的到底是什么?展会就是纯粹的推广品牌还是招商签单呢?吸引国内经销商过来或者是吸引国外采购商过来，他们过来看什么?他们看的还是产品本身，其次就是看你的客户政策和品牌发展度，如果跟自己来之前预想的想一样，那大家就一拍即合，搞定。反之，你展会花样玩得再多，大家凑凑热闹可以，你要是有钱就可以使劲玩，没有钱的企业怎么办?只能尽量多拉几个客户看他们的砖，说不定就搞定几个，这样也是最好的办法了。
陶博会的时候大家都在看什么?到底你想在展会找到什么?行业内人士说，啥都没看到，就只见几个美女在那里招摇过市!这，难道就是我们要的吗?请大家沉思一下，陶博会到底还有多少期待?未来企业参加展会，从企业自身角度来讲，除了弄点美女招点人发传单，可否还有更高一级别的思路，让大家能看到实在的东西，而不是表面上做文章?
也就在展会快要结束的时候，看看各报纸或网站，林林总总的陶瓷品牌，利用陶博会做得最多的还是炒作，有些品牌展会完了，出了一篇通稿发到各大媒体，大多媒体标点符号都不改一下，“啪嚓”，就原封不动地刊登，也没有经过各方求证。陶博会某某品牌成功签约多少个经销商，尚且不说数字的真假，目前来讲，企业参加展会的目的还是在于搞定几个客户，以至于再高深莫测的目的，那就是扯鸟蛋!
欢迎吐槽。大家提点点子，咱们在24届陶博会拿出杀手锏看看!希望我们能看到行业的希望!未来，陶瓷行业人士都是自豪和骄傲的!
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