纳莱格思张锦良：“我们应该把对标的对象锁定在欧洲” | 老牛说•跨年对话⑥

　　2021年12月30日下午，临近“跨年”这个特殊的节点，由华夏陶瓷网、更家居主办的“开创属于你的传统 ”2021全球陶瓷新生态年终论坛暨总评榜系列榜单颁奖礼在佛山禅城绿岛广场•D1中心8楼设计岛瓷砖图书馆圆满举办。

　　此次活动由华夏时代传媒承办，中陶智库、中国家居产业发展研究院提供智慧支持，绿岛广场D1中心协办，东鹏控股赞助，并得到了碧桂园•世纪滨江支持。

 

　　活动由三大部分组成，包括老牛说•跨年对话、华夏陶瓷网行业首席分析师聘任环节，以及“2021全球陶瓷新生态年终系列榜单 ”的揭晓。

　　最精彩的当属“老牛说•跨年对话 ”，老牛与八位行业嘉宾齐聚一堂，用一场别开生面的知识盛宴，为2021画上完整的句点。

　　因此，今天小编就为大家放上纳莱格思瓷砖联合创始人张锦良与华夏陶瓷网总编辑老牛 的精彩对话内容，本文为“开创属于你的传统 ”老牛说•跨年对话回顾内容。

 

纳莱格思瓷砖联合创始人张锦良(右)与华夏陶瓷网总编辑老牛

本次对话嘉宾| 纳莱格思瓷砖联合创始人 张锦良

论坛主持| 华夏陶瓷网总编辑 老牛

文字整理|刘瑞

视频剪辑|汤汤

　　老牛：下面有请第六位对话嘉宾，纳莱格思瓷砖联合创始人张锦良先生。首先请张总自我介绍一下。

　　张锦良：我是纳莱格思的联合创始人张锦良。认识纳莱格思的同仁，一般第一句就是原来是做出口的，第二句是现在做国内市场。

　　其实这样也不能说绝对正确，我们一直在做国际化的产品，这几年国内市场开始慢慢接触并认可国际化的产品，所以我们的产品开始在国内流行起来，是这样一个定义。

　　我们是专注做微哑瓷砖的品牌，尤其是大规格微哑瓷砖。

 

纳莱格思瓷砖联合创始人张锦良

　　老牛：2021年你们主要做了哪几件大事?

　　张锦良：大事好像都没怎么做，都是很琐碎的小事。2021年事多，首先就是刚刚欧文莱何总提到的那些，包括你刚刚提到的运费、汇率、疫情等问题，主要是应付这些事情。

　　老牛：真的没有大事吗?比如战略上的思考。

　　张锦良：为国际市场感觉到很担忧。

　　老牛：那么你的国际市场情况怎么样?

　　张锦良：今年是非常艰难的，较去年保住了轻微的增长，个位数的增长。

　　老牛：你刚刚讲一直在做出口，但是现在很多人已经把出口扔了，因为出口越来越微利，你为什么还坚持做出口?

　　张锦良：确实很多同行出口的聚会都不来了，人越来越少。但是实话实说，增长还是跟定位有关。

　　老牛：你是怎么实现增长?

　　张锦良：定位做什么样的产品，什么样的市场，和选择什么样的合作伙伴，这些定位都很重要。

　　老牛：你是怎么定位的?

　　张锦良：我们现在大部分是做中高端市场，排前五位的是澳洲、新加坡、日本、加拿大以及海湾国家的迪拜、卡塔尔等，他们人均可支配收入都在3万美金以上。这也不是我的选择，而是中国的出口只能往这个方向走，才能够保持住自己的位置，否则就很难发展。

　　老牛：这种定位是一开始就确定的，还是不断探索往上拉升的过程?

　　张锦良：定位一直在不断地探索 。我们做出口一直是在跟国际市场打交道的，难免会碰到贸易壁垒的问题，贸易壁垒则主要是国际市场的分工给我们锁死了一个定位，你的定位就在这里，所以我们必须防你，他们一防就是整个行业，作为个体的企业肯定就要反思。

　　老牛：为什么说我被别人锁死?是基于我们现在还是比较弱吗?

　　张锦良：主要是传统，这主要基于我们几十年下来，传统出口的是什么样的东西的问题。

　　老牛：我们行业早期就是出口抛光砖等产品，是从低层级市场开始打起，所以要把我们按住，只能在那个层级的市场做，不要跟我争大哥的位置，是有点这个意思吗?

　　张锦良：是怕我们的东西把他们的产业都干掉了，就像彩电一样，把美国整个彩电行业全干没了，最后导致美国一家彩电工厂都没。

　　老牛：那你出口中高端市场的整个产能配置都是中国生产吗?有没有在其他地方生产?

　　张锦良：目前全是中国生产。

　　老牛：出口的中高端市场对我们瓷砖的认知有没有改变?或者通过什么改变?

　　张锦良：改变肯定是有的，在国内从事中高端市场的产品，在这些发达国家市场，其实抢了意大利、西班牙人很多份额。

　　同样的客户，原来做西班牙、意大利的砖，现在中国生产的产品上来了，尤其是中国的头部企业。因此，一些澳洲客户觉得产品都差不多，进点中国的瓷砖也没有什么问题，性价比甚至比欧洲砖还要高。

　　老牛：他们有没有什么反思或者反制的措施?我们出口量还是很少。

　　张锦良：中国中高端瓷砖的出口量还是很少，整体体量比例也不大。

　　老牛：你怎么看中国企业大部队打内战的状态?我们应该怎样去改变这种市场的定位?

　　张锦良：我们应该把对标的对象锁定在欧洲。

　　老牛：我们要攻欧洲这个市场?

　　张锦良：在国际市场上，应该说在全球市场上，都应该对标意大利和西班牙。

　　老牛：我们现在有这个制造能力?

　　张锦良：绝对有了。就是我们内卷了，所以认为我们威胁不到他们。

　　老牛：你希望看到我们什么样的改变?是不是大企业也应该参与还是怎么样? 靠一个纳莱格思，或者10个纳莱格思力量都有限。

　　张锦良：力量很有限，很单薄，头部企业应该带头。

　　老牛：其实头部企业是有这个能力的?

　　张锦良：有的。

　　老牛：他们为什么不去?是不是还有能力缺失的问题?除了技术、工艺、装备以及生产线等等，是不是还有营运的问题?还是要人去做的?缺在哪里?

　　张锦良：这应该是很综合的问题。

　　老牛：接下来谈谈国内情况，你觉得国内市场这三到五年的探索，有什么样的体会?

　　张锦良：我们还是回归核心，产品和服务。

　　老牛：现在国内市场发展情况怎么样?

　　张锦良：国内市场逐渐起来了。

　　老牛：开专卖店了吗?

　　张锦良：开专卖店了。

　　老牛：但很少看到你有动作，比如招商、新品发布等。

　　张锦良：我之前一直是做国际市场，今年开始做董事总经理，之前不管国内的，了解非常少。

　　老牛：张总一直是在做国际市场，国内市场我们通过下一步在慢慢地相互了解。我觉得跟一个做国际市场的老板聊，很有趣味，但也很困难，下次再交流。哈哈，谢谢!

 

嘉敏留影