崔泽先：背景墙行业里的“大鱼”

　　崔泽先，佛山市寓言建材有限公司董事总经理，一个没读多少书但讲话时常引经据典的安徽人，一个在当质检时就立志要做销售的80后年轻人，一个在创业道路上屡败屡战最终成功的开拓者，一个把40%的股分分给职业经理人的投资者，一个提供免息贷款给员工买奥迪车的老板，他把背景墙行业的高端定制做到了极致，年销售达到了6000万元。他希望做小塘里的大鱼，希望把公司做成背景墙行业的马可波罗。他爱老婆，爱孩子，他说幸福是用钱买不来的。

80后老板崔泽先

　　找工作：态度诚恳打动面试官

　　2002年5月，21岁的安徽青年崔泽先来到佛山。在来佛山之前，崔泽先在工厂打过工，在海上打过鱼，也做过搬运工、建筑工，属于社会最底层的他，在广东的中山、江门以及上海等地四处漂，像没根的浮萍一样。

　　但是，原本崔泽先在读中学时成绩很好，作文还屡屡被老师当作范文在课堂上朗读。可是，老家安徽阜阳的崔泽先，家有四兄妹(崔泽先本人排行老三)，因为家庭条件不允许，2001年高中毕业时，他自己放弃了上大学的机会。

　　来佛山后，崔泽先借住在西樵卖水果的哥哥那里，然后自己天天出去找工作。当时，工厂招人都是门口贴着招工启事，然后一大堆人排队去面试。五月的佛山天气很热，崔泽先到处去找工作，跑了十多天也没找到，心里很焦虑。

　　就在这时，崔泽先在西樵看到了班力德陶瓷厂的招工启事，于是在招工那天，他也排在了班力德陶瓷厂门前的找工队伍里。二十来个人排在厂门外，然后一个一个进去面试，崔泽先不知道自己有没有机会，因为当时找工作比较困难，找工的人数与实际招工的人数，比例基本上是十比一。

　　面试官问崔泽先之前做过陶瓷没有，他老老实实地回答没做过，不过他又马上补充，只要给他机会他就一定能做好。也许是崔泽先的诚恳感动了面试官，于是在主管面试之后，崔泽先又得到了厂长亲自面试的机会。最终拍板的是厂长。崔泽先现在还记得当年那位江西籍厂长的模样：四十来岁的中年男人，胖胖的，戴一副眼镜。

　　一个从来没接触过陶瓷的年轻人，一进厂就能做质检，那是因为每个企业都会找一些有上进心的年轻人培养。而这，是事后崔泽先才想明白自己为何如此幸运的缘故。

2014年秋季陶博会期间，大风歌凭大黄鸭招徕了不少人气

　　换工作：我绝对可以征服世界

　　进厂后，崔泽先先是做原材料质检，后来又做成品质检。那个时候他野心很大，感觉自己有使不完的劲儿，他说，“我绝对可以征服世界!我来到广东就是征服广东的!”

　　下了班之后，崔泽先经常晚上十一二点钟站在宿舍楼顶，然后一个人仰望夜空。他在内心呐喊：这个世界，我来了，但为什么没有英雄用武之地?

　　三个月左右崔泽先就跳槽了——跳到升华企业做质检，月薪由两千多变成了三千多。但他并不满足，因为他一直想做销售，在他的概念里面，销售是拿提成的，上不封顶，就像自己做生意，带有很大的挑战性。其实，那时的崔泽先并不知道销售具体是什么东西，就是凭着一种直觉，认定自己如果做销售肯定业绩最高，收入最起码可以翻番。

　　有想法之后就要行动。崔泽先跟品管部的主管比较投缘，于是他就极力争取出差的机会，因为他知道，出差就是为做销售做铺垫。那时，崔泽先出差，是到全国各地处理质量问题。当年陶瓷行业的象牙白瓷砖防污蜡做得不好，很容易渗污，客户一投诉，厂家就要派质检去处理。首先用防污蜡去除污渍，再打一层蜡，出差在外的崔泽先，经常是跪在客户家里一丝不苟地擦地板。

　　那个时候，崔泽先去过北京、沈阳、上海等很多地方。出差的时候，崔泽先人微言轻，跟经销商老板对不上话，但带他到业主家里去处理问题的经销商的业务员，他还是可以交流的。于是崔泽先极力搞好跟业务员的关系，然后就问当地的市场情况。伸手不打笑脸人。就这样，崔泽先知道北京有个闽龙陶瓷市场、七里河陶瓷市场，沈阳有个东北陶瓷城。出差大概有两个多月，在升华总共做了不到五个月，崔泽先就再次跳槽，出来找销售工作了。

　　崔泽先找销售工作找了大半个月时间。买一份《陶城报》，再买一份《陶瓷信息》，看哪里招聘就往哪投简历。简历是手写的，因为没有电脑，写好后拿到电脑打印店打印出来，再复印，然后传真给企业。崔泽先记得，打印一份简历十来块钱，复印一份五毛钱，传真一份两块钱。对于当年的他来说，这价格真贵。

　　投了三十多份简历都石沉大海。那个时候，陶瓷行业流行找熟手，没有经验的免谈。崔泽先不知道自己做销售的愿望能否实现。

　　幸运的是，终于有一家公司录用了崔泽先，后来才知道该公司有个股东是安徽人，他是沾了这个之前不认识的老乡的便宜。但当时崔泽先并不知情，只知道自己幸运。

陶博会期间前来大风歌参观的客户

　　

　　受教训：第一次出差福建险被骗

　　2003年，负责粤东与福建区域的业务员崔泽先，第一次到福建福州出差。一下了大巴，提着提箱拎着包，穿着打扮比较正规的崔泽先就被人盯上了。

　　刚出了车站大门，面前突然掉了一个钱包，钱包塞得鼓鼓的。在崔泽先前面有一个人，他看看钱包，又看看崔泽先，然后他小声地凑到崔泽先耳边说，“兄弟，前面另外一个人掉的。”他又回头看了看，很小声地说，“不要说不要说。”他把崔泽先拉到一边，说，“我们走远一点分，不要在这里分。”然后他就拦了辆的士，把崔泽先带上了车。

　　崔泽先很被动地跟着上了车。这个时候，他的头脑是懵懵的，反正感觉有天上掉馅饼的，分就分嘛。

　　可是，的士越走越远，越走越偏，并且车后座坐了两个人，崔泽先开始感觉不对劲了。但他一路都没吭声。

　　走到一个很偏的地方，路很窄，车停下来了。再往前面有一家小店，小店门口很空旷。当那两个人在后座商量怎么分钱时，崔泽先说，“怎么分你们自己看着办吧，你们说怎么分就行了，反正大家都不认识。”这时他认定那两个人是骗子，于是借口去小店买水，拉着提箱拎着包走到小店门口。小店门口停着一辆人力三轮车，崔泽先立刻坐上三轮车：“赶紧走，赶紧走!”三轮车师傅问他到哪里，崔泽先就说到汽车站，也不讲价。坐上三轮车时，因为三轮车有篷子，那两个骗子一开始没看到，等三轮走得稍远一点，他们就从后面看到了，但他们没追，因为一旦他们追上来的话就变成抢劫了，抢劫是重罪，他们没这个胆子。

　　因为贪小便宜，险些被骗，这是崔泽先生平第一次遭遇诈骗，印象非常深刻。从此他就时时警醒自己，千万莫贪小便宜。

　　第一次创业：赚钱容易分钱难

　　销售是崔泽先做得最长的工种，之前在工厂打工，他没有一份工作做过半年的。当然，彼时身处工厂的崔泽先是一直在突围，他想找到一个能够施展自己能力的平台，所以不甘心窝在一个地方。

　　做业务员，底薪两千，崔泽先收入高的时候能拿到八九千，业绩在同事当中算比较突出的。但是他并不满足于当个小业务员，2005年，做了将近两年销售的崔泽先，开始跟朋友合伙搞贴牌生意。三个人合伙投入了将近10万元，在位于佛山南庄的华夏陶瓷博览城租下一个小店铺，然后做好自己的包装，再到其他厂装货。这就是陶瓷行业贴牌生意的玩法。

　　崔泽先他们专门做仿古砖，走经销商、工程渠道。那时陶瓷行业的客户很好找，仿古砖又是刚刚兴起的新兴品类，市场上很受欢迎，崔泽先他们用电话营销，效果非常好，高峰期一个月可以销售100多万元。2006年，公司全年盈利100多万元，对于一个月只拿几千块钱的崔泽先来说，这笔钱算是巨额财富了。

　　然而，在中国合伙的事情总是难搞，其中一个股东兼做财务，做出来的报表崔泽先看都看不懂。说起来，另两个股东跟崔泽先也是颇有渊源的，一个股东是广东人，崔泽先在工作中认识的，另一个股东是崔泽先在深圳的经销商。然而利益面前，再好的关系也会崩溃的。就这样，作为小股东的崔泽先，只拿了几万块钱就离开了公司。

　　第二次创业：只有激情走不远

　　2007年，崔泽先注册了上海滩品牌，与之前一样，也是贴牌做仿古砖，公司地址设在佛山市禅城区石湾卫浴城。因为实力不够，崔泽先找了一个合伙人，两个人加起来投入了十多万元，招了七八个业务员。公司麻雀虽小但五脏俱全。

　　不过那时的崔泽先在经营品牌的思路上还是懵懵懂懂的，只有激情，他说，“那个时候我是做业务员的思维，就是销售，其他的都不想。整合资源什么的根本就没想过，就知道往前冲，就是战场上一个勇敢的士兵。”

　　那时，市场上仿古砖已经比较难做了，因为做的人多了。将近半年左右时间，上海滩的销售达到了高峰，突破了月销售70万元的关口。但最终上海滩还是做不下去了，原因就在于贴牌本身，因为贴牌模式自己没有工厂，靠别的工厂代加工，贴牌模式就像浮萍一样没有根。而做仿古砖，是需要在文化上做文章的，要在塑造品牌上用力，没有资本是操作不起来的。对此，崔泽先反省自己，“说白了，我们当时就是在倒货卖货，还不具备这个能力。”

　　上海滩经营了将近两年，到2008年的11月，公司开始走下坡路了，走了几个核心的骨干和几个核心的业务员后，销量开始下滑，公司盈利能力变差。创业，只有激情是走不远的。

　　刚好，一个朋友邀请崔泽先一起做手工砖，他的公司旗下有两个品牌，其中一个品牌展厅弄好了，装修也差不多了。于是崔泽先拎包入住，又开始了做手工砖的历程。

　　第三次创业：批发全抛釉赚回第一桶金

　　2010年5月，放弃做手工砖的崔泽先准备重新打工。当年6月，他在中国陶瓷产业总部基地找到一份工作——在一瓷砖品牌做销售副总经理。此时，他的身价比之前当业务员时已经不可同日而语了。

　　然而，崔泽先还是不甘心，他心中始终有一个自己创业的梦想。打工三个月后，2010年8月，一个在山东卖瓷砖膜(覆在全抛釉瓷砖表面)的朋友找到崔泽先，要崔泽先帮自己卖瓷砖。山东那边欠款严重，一欠就是几个月，那个朋友受不了，让企业给瓷砖，卖回的货款顶膜款。

　　属于崔泽先的机会再度来临。

　　那个时候，陶瓷行业中全抛釉刚刚兴起，600mm×600mm规格的一般卖到20多元，私抛厂定价在23元左右，而崔泽先打工的君领陶瓷定价在32元左右，山东那边拿货则是12元多，加上运费1元多，总成本也就13元多一片，崔泽先批发出去，价格在十八九块，利润相当可观。高峰期，他和老婆、弟弟三个人，一个月可以卖100多万元。就这样，在创业5年后，崔泽先终于赚到了第一桶金。

　　搞彩雕背景墙放弃全抛釉，年销售做到6000万

　　2012年8月，崔泽先开始搞彩雕，并且注册了寓言建材这个公司，用大风歌品牌做彩雕。

　　做了彩雕之后，寓言建材旗下品牌上海滩的全抛釉产品就全部砍掉了。当时全抛釉的尾货有七八十万元，半价处理，只收了30多万，亏了四十来万。

　　那个时候全抛釉在市场上还没走到末路，还有钱赚。当时很多人反对，两个最好的朋友说：老崔，搞这个彩雕有没有市场啊?你的全抛釉搞得很好，彩雕背景墙是什么东西?卖不动的。

　　那个时候做彩雕的人很少，朋友们都不知道彩雕是什么东西，有人说：你搞这个冷门的东西，跟搞手工砖一样，搞不好。

　　但崔泽先那时已经很清楚，要做好一件事情必须集中精力。一个人同时做好两件事情是不大可能的。并且他有自己的眼光，他认为彩雕是一个新兴的行业，属于瓷砖的深加工(当时喷墨刚刚进入这个行业，刚好跟雕刻相结合)，必将有巨大的市场。

　　投资做彩雕，崔泽先的设备是慢慢到位的，最先他投入了30多万元买了一台喷墨机，后来又增加了雕刻机。人手也是慢慢增加的，2012年8月公司只有一个业务员，到了当年9月增加到5个业务员，到10月就有七八个业务员了。生产线，最开始的时候是在南庄大道贺丰工业区里一个朋友的厂里，买了一台机器，就2个工人，到2013年8月搬到自己位于丹灶的工厂，此时已有6000多平方米的面积，设备价值400多万元。

　　如今两年过去了，寓言建材的产值将近6000万元，旗下包括大风歌、山水诗、寓言、上海滩等品牌，业务员有30多个，经销商有3000多个——虽然经销商都小，但数量多，按照产能来说，崔泽先名下的企业是行业第一。在接受采访时，崔泽先并不认为自己有多厉害，而是认为自己是赶上了背景墙这个行业的好时光，并借用小米雷军的话：站在风口上，猪都会飞起来。他爱学习，在大国学堂的课堂上记下了毛泽东曾为这句话留下墨宝的名句——“时来天地皆同力，运去英雄不自由”，他进一步解释，“要趁势而为，时势造英雄，时势到的时候，天地都会助你一臂之力;运就是运势，大势所趋，势过了，再英雄也无用武之地。”

大风歌两周年庆典，崔泽先与团队成员集体合影

　　做百年品牌：分权分钱分天下

　　2014年8月1日，大风歌品牌成立两周年的庆典上，崔泽先与8名业务人员签定免息贷款购买奥迪车协议。而他手下的品牌总经理，每个人都获得了所在品牌40%的股分。崔泽先表示，自己要让在寓言建材工作的业务人员都过上体面的生活，有尊严的生活，因为当初自己有过缺少尊严的生活经历，所以要“分权分钱分天下”。

　　在公司里面，崔泽先一再强调财务要公平公正公开，他说，“现在公司的财务都让其他小股东去请，是为了避嫌，这样大家工作起来都很开心。”他始终强调，顺应势，符合规律地去做事，而不是用术，他说，“术的成功只是一时的，不符合天道也不符合人道。”

　　做百年品牌是崔泽先的想法，引入职业经理人并给他们分股分，就是为了让他们留下来，共同经营一份事业。对于钱，崔泽先的看法是：钱不是一个人赚的，钱是挣不完的，老板要懂得分。但这恰恰是很多老板做不到的，因为人性的弱点很多人克服不了。而这也是之前崔泽先与人合伙屡屡不欢而散的主要原因。而这一次创业，他规避了自己做小股东时候的现象，他认为只有这样，企业的经营才符合“道”，才能长盛不衰，以致成为真正的百年老店。现在，崔泽先说，“我把钱看得很淡，所有的心思都放在做事业上——把事业做好了，钱只是附属品。做企业家就要有社会责任感，要为社会创造价值，而不是索取——对很多商业界的大佬来说，钱只是数字。”对于财富的看法，他已经上升到“禅”、“道”的高度。

　　接下来，崔泽先要让公司走上正规化、制度化的道路，未来要做背景墙行业的马可波罗，而十年后上市则是一个重要目标。崔泽先说：“我们不是为了上市而上市，是为了给自己树立一个目标，不至于彷徨。人要有动力的话首先要有目标，有梦想。”

　　崔泽先一再解释，公司一直的理念是要造血而不是输血，不到万不得已的情况下他不想借用外力往前推，这样，企业才能健康可持续地发展。

聚焦战略：小行业可以有大作为

　　目前，背景墙产品越来越受欢迎，崔泽先认为这是由产品的特性决定的，“这个产品具有不褪色、易清洁、易打理的特点，同时色彩比较绚丽，可以满足各种消费层次的需求。”

　　他想在背景墙这个行业有所作为，“我要做小塘里的大鱼，而不是做大塘里的小鱼。”他告诉记者，这是他事业的根基，他只会在背景墙行业里搞多元化，尽量规避跨行多元化。现在很多大企业死在了多元化的路上或即将崩盘的路上，这是很危险的事情，崔泽先表示，他自己创业失败很多次，因此非常懂得把握得与失的逻辑关系。同时正是因为失败过，他名下的企业才走得更稳健。他一再强调，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，背景墙是他一辈子的事业，也是公司一辈子的事业，永不放弃。

　　近年来，中国陶瓷出口，常常在国际上遭遇反倾销，而背景墙是在瓷砖上做文章，增加它的附加值，这可能是中国陶瓷的另一个出路。崔泽先很反感为了走量的出口，他称这跟贱卖国土没啥区别。“做这样的事情没意义——就是为了走量，没利润，吃力不讨好。”崔泽先认为，中国的市场是非常大的，能够把本国的市场做精做透，就已经非常不得了，如果要出口，就创国际品牌，坚决不赚代工钱。

　　对于背景墙行业，很多人可能认为这只是一个小众的行业、小众的产品，但崔泽先不这么认为，他说，“小行业可以有大作为，我认为未来空间非常大。”他还认为，这类产品更适合走品牌路线，三年五年之后，这个行业必将出现几个行业大品牌，其实一点不亚于今天那些年销售值几十亿上百亿的瓷砖品牌。同时作为一个新兴品类的艺术陶瓷，市场还没完全打开，大部分消费者还不知道这个产品，市场离成熟还很远。

“裸婚”家庭：幸福是用钱买不来的

　　每一个成功的男人背后，都有一个默默奉献的女人。

　　崔泽先也不例外。

　　崔泽先是2003年在升华陶瓷厂做质检时认识现在的太太阿燕的，当他离开工厂去做销售并且小有成绩后，他回到工厂找到还在做质检的阿燕，两个人建立了恋爱关系。2005年，没车没房的崔泽先与阿燕“裸婚”了，当时他们就租房住在石湾榴苑路，那里号称陶瓷行业业务员的天堂，聚集了很多陶瓷行业的从业者。

　　阿燕是一个生性单纯的女孩子，对生活要求并不高，觉得平平淡淡就好，因此她并不奢求崔泽先给她提供豪车豪宅，工作时也从不插手高层管理事宜，在公司只作为一个出纳和普通业务员出现。然而，两个人的“裸婚”并没“裸”多久，生性单纯的阿燕就得到了回报：2007年崔泽先买了一辆别克凯悦，两人成了“有车族”;2012年两人在顺德乐从买房，成了“有房族”;2014年8月，崔泽先在公司所有高层都换车之后，买了一辆“宝马”……

　　但是，与妻子阿燕的生性近似，崔泽先自己对物质生活也并不在意。他说，“有事业不一定代表成功，有钱不一定代表成功，家庭处理不好就是不成功。”

　　他还说：“幸福是用钱买不来的。所谓的成功也绝不是偶然的”。