齐家全面实施整装百城战略 寻找城市合伙人

　　近年来，随着“互联网+”的不断渗透，家装行业迎来新一轮井喷式的的发展。然而，我国家装市场虽然已突破万亿级规模，但依然存在着企业极度分散、用户获取匮乏、家装公司缺乏用户信任度等诸多问题。家装公司如何应对互联网变革，成为业内最为关注的话题。

　　2015年11月18日举行的齐家互联网家装中小城市合伙人选拔大会上，来自全国100多个城市的家装公司找到了答案，纷纷报名参加齐家的合伙人计划。在诸多互联网家装公司还在蹒跚而行，布局北上广深的时候，齐家整装的三四线城市战略俨然已经拉开大幕。

　　据齐家网高级副总裁毛新勇介绍，此次“互联网家装中小城市合伙人”项目不同于齐家传统的家装订单信息撮合模式。以前在中小城市，每天有大量用户在报名预约装修公司，齐家会将这些订单推荐给平台合作的三家装修公司，为用户提供免费量房和免费设计服务。齐家新的中小城市合伙人计划，将该城市所有的平台装修预约用户订单全部授权给合伙人来服务，以更好的保证服务品质。

　　毛新勇指出：装修公司应该具备核心四个基本功：市场运营能力、基于门店的设计师转签单能力、施工管理能力、供应链能力。这四个方面即使是现在国内优秀的家装公司也鲜有完全具备能力的，更不要说中小城市的家装公司。市场运营能力显然是家装公司关心的首要问题，如何获取用户呢?传统的三板斧(楼盘电话营销、小区地推、传统广告)已经越来越困难，而构建网销团队又是家装公司普遍缺失的能力。齐家中小城市合伙人将依托齐家的PC和移动平台，借助齐家强大流量优势和网络推广渠道，借助齐家品牌积淀和用户口碑优势获取用户，真正构建家装公司市场运营的能力。

　　设计师转签单能力看起来是传统家装公司的优势，然而却缺乏对设计师的真正有效管理和培训，行业普遍到店用户的转签单率不到25%。中小城市合伙人将使用齐家设计师APP和4D虚拟现实设计软件，全面管理订单分配、量房、设计图纸、预算报价、门店洽谈、签约等过程，提升签单率。

　　毛新勇指出，互联网家装的核心一定不是单纯的价格竞争，核心还是在于施工质量、交付期、施工服务体验。中小城市合伙人将使用齐家提供的施工管理ERP，对每一道工序和工艺进行严格把控，而工地发生的事情用户也可以通过APP进行了解，使装修过程变得更加透明和可靠。

　　与此同时，齐家还将提供第三方监理来监督关键节点的验收，把控施工质量。为了确保施工质量，齐家还将100%监管用户家装资金，提供施工的全程担保。

　　齐家中小城市合伙人的第一步是整体家装项目，这弥补了家装公司的供应链不足。齐家会提供品牌和品质保障的辅料和主材。在确定的施工范围和标准下，实行一口价方式，杜绝增项。齐家高效的F2C供应链体系，使得用户可以降低装修成本，获得真正性价比的家装产品。而齐家的强大家装产品研发能力，又会源源不断为中小城市合伙人提供空间化家装产品、功能化家装产品、智能化家装产品、软装类家装产品等，使得更好为当地用户提供服务。

　　毛新勇指出，合伙人不仅能够获得齐家的品牌授权，城市家装平台用户，设计师APP、用户APP、施工管理ERP等，还将获得齐家钱包来实现家装资金闭环。合伙人还将获得齐家强大数据分析后台支持，优化管理环节，提升管理效率，降低管理成本。

　　在谈及业内关注的合伙人发展前景和利益分配问题时，毛新勇表示，齐家2016年将开展“百城三千万计划”，即培养100个中小城市合伙人年度销售额超过3000万。齐家将提供“培训、陪访、陪练”等团队能力建设和运营扶持，真正构建合伙人的运营能力，培养合伙人的盈利能力。