截至昨日13时左右，佛山背景墙瓷砖电商唐梦陶瓷在天猫的销售额已达到224万元，在家装主材行业位居第40名。至此，这家瓷砖电商的全年销售额已经突破3000万元。
唐梦是佛山最早涉水电商的背景墙瓷砖品牌之一，负责人陈春霈至今还记得，2010年前的艺术背景墙砖还是小众行业，和数量庞大的普通瓷砖品牌相比，犹如大熊猫般稀罕。
此后这家电商和众多竞争者，见证了佛山制造历史上的罕见一幕：在前后三年时间里，电商与背景墙砖的产品特质相契合，快速发展，上演了一出互联网改变制造业的逆袭。如今，网上已有了不少同业电商，他所知的佛山背景墙企业也有七八十家之多。
电视机背后的“金矿”
2010年，唐梦背景墙砖在淘宝开售，在这个细分行业中，此前几乎没有成规模的企业大规模进军电商。
这种产品主要用于墙壁装饰，强调画面设计，由多块瓷砖拼装成美轮美奂的画面，多用于家庭客厅的电视墙。3年前，这是一个非常小众的行业。在陈春霈记忆中，他所知的生产厂家只有10家左右，且实体销售远比普通瓷砖困难。一个主因是，背景墙砖需在普通瓷砖上雕刻，因此耗时、耗工，且难度大。
但唐梦索性采取了更极端的方式，他们宣布接受网络定制，由客户告知墙壁尺寸后，再进行砖胚切割和绘图等工序，同时不惜成本组建更专业的陶艺美术团队。“定制是打开销路的前提”陈春霈解释。固定尺寸的背景墙砖需由客户适应产品;而唐梦希望产品在生产前就开始适应客户。这样做的直接好处是库存压力小，周转迅速。
此外，自行设计的图案和工艺也成为唐梦闯市场的核心武器。其题材涉及油画、国画等风格，并开发了相应的工艺手法，很快走红。市场很快出现了跟风者，“设计是背景墙的核心卖点，不少品牌抄袭我们。”
不过，这也逼迫唐梦在设计和工艺方面无法松懈，继续保持了较高的新品研发效率。即便如此仍有对手追赶而上，但唐梦年增长远超100%，仍在第一序列。“在相当长时间里，我们和另一个品牌销量接近，两个品牌占到了天猫销量的80%。”陈春霈说。
在众多知名IT企业争夺“客厅互联网”话事权的时候，众多背景墙电商品牌低调地发掘电视背后的商机。当一块块艺术瓷砖拼成电视背景墙，价格远高于普通瓷砖时，蕴含的市场价值并不比电视本身逊色。
陈春霈说，今年截至目前，唐梦网店销量已超过3000万元。而整个佛山艺术背景墙行业也在高速发展，“仅仅天猫就有10多家，整个淘宝更多，而实体企业已有七八十家。”
或将踏入普通瓷砖电商
不过，唐梦没有把所有希望都压在网络上。近两年中，由于背景墙行业的产品供应量出现了膨胀式发展，因此产品价格水平也随之变化。陈春霈分析，以2010年初为参照，目前中档产品的全行业均价下降了50%左右。
面对越发拥挤的电商竞争，从去年起，唐梦开始做大实体经销商。截至今年10月，全国经销商已有50家。由于须保持网上销售的价格、性价比优势，唐梦实体经销商开发了专供线下销售的产品，销售情况看好。
而陈春霈正在考虑开发普通瓷砖电商品牌，在他看来，虽然普通瓷砖还没有特别成功的电商品牌，但潜力巨大，“网购家具一样无法亲身体验质感，但一旦口碑、物流安全、性价比等元素齐备，普通瓷砖也将同样能在网上热卖。”
破损率是需要重点考虑的问题。目前唐梦对每块背景墙砖的包装成本都有较高投入，陈春霈表示，对于单价较低的普通瓷砖，尽管可能无法投入与背景墙砖同等的成本，但仍有相对廉价的解决方案，同时还可与物流公司深度合作，加以保护。
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